05 尋找一個國際貿易平臺進行信息收集入MP3的產品情況(外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？)

ook reviewer

groups，里面聚集了大量的賣家和reviewer，在里面發帖尋找reviewer，代價是需要免費或者給大量的折扣給用戶，他們才會愿意留review，但是成功率往往較高，可以快速的獲得大量的review。一般有2種方式，一種是自己在里面發帖，另外一種是找管理員做promote，然后支付一定的金錢作為回報。風險，facebook里面可能有reseller或者競爭對手在尋找新的產品想法。但這是最便宜的一種做法。同時也有人反饋過，在facebook里面有騙子的存在，他們可能會騙產品，然后并沒有留review，但是具體的風險把控還是需要自己注意。不過在前期沒有任何資源的情況下，或者費用的情況下，這是一種最簡單的方法了。

點評：成功率較高，快速獲取小批量的review，有一定的風險。

推薦指數：在沒有任何別的資源的情況下，推薦使用

第5種辦法：Forums

大部分人都因為興趣在不同的在線論壇聚集，比如說reddit，里面有非常多的subreddit，都代表著用戶的不同喜好和興趣，可以在利基市場的論壇通過發帖，當然不能一來就做self-promotion，必須先在論壇里有幾周甚至幾個月的沉淀，才比較好發帖，舉個例子：如果做的是健身器材的產品，在產品開發階段，可以在和健身，體育相關的子論壇上介紹自己的產品開發過程，產品的功用，尋求論壇用戶的幫助和建議，跟他們建立起溝通，成為朋友，等產品完善之后給他們免費贈送或者折扣讓他們試用，然后留下評論。

點評：成功率較低，需要花費比較多的時間，風險系數對比facebook group較低。

第6種辦法： Deals網站

這個做法也是非常常見，通過注冊一些deals網站，如slickdeals（操作看有參考slickdeals中文愛好者社區），Vipon，snagshout等，在這些網站上發布折扣產品，然后換取reviews。需要支付一定的費用給到網站才能進行產品發布。

成功概率對比論壇高，花費時間少。不過這些站點隨時有可能被亞馬遜網站叫停。這個也是其中風險，門檻，不少的站點要求用戶先成為會員，或者使用它們相關的工具才能進行deals發布，操作流程相對較多。但是花費也是比較少。對于熱門的產品來說review獲取的成功概率高，但是對于冷門的產品來說，就比較難獲得review。

第7種辦法：通過review services服務

通過找專門的機構，把review的工作外包給對方，只需要提交一個產品或者url給對方，對方會操作完一切步驟，需要多少個review，就購買多少個，整個過程不用操心，整體來說這個服務能夠獲得最多的review，同時節省大量的時間，對賬號的安全性來說也是風險最低的一種做法。

第三類，不推薦的方法

第8種辦法：通過Friends&Family獲取review

很多人一定嘗試過，找好朋友或者家人，去給自己的產品做review，

這個方法非常容易，同時他們非常愿意提供幫助，這也是許多人會嘗試的一種方法，不過并不建議使用這種方法，因為這樣對賣家賬戶有比較大的風險性，亞馬遜（amazon

guideline）已經非常明確，family mermbers or close friends of person, group, or

買粉絲pany selling on amazon may not write customer reviews for those

particular items.

雖然Review 成功率100%，但是亞馬遜并不會讓賣家這么做，因為它知道親朋好友一定會給留好評。所以不能這么做。

第9種辦法：直接通過買粉絲lancer平臺購買

在早前有不少的賣家通過買粉絲lancer平臺，比如說fiverr上面直接購買reviews，一個5美金非常劃算，但是目前已經找不到相關的服務了。亞馬遜針對這個做法進行了封鎖。目前已經行不通了，所以說如果看到有些培訓課程介紹這個方法，就表示這個課程是有問題，不要再聽下去。這方法獲得review概率低，風險高，不推薦。

看到這的朋友 覺得小編的文章對你了解亞馬遜的印象更加深入，勞煩點贊，有不明白的（問題）也可也評論解答！！！

聯想對自己的采購和供應鏈怎樣進行管理?這樣的管理方法給你帶來什么啟示

聯想作為國內IT業界的龍頭企業之一，其供應鏈管理中包含了許多新的理念。聯想的供應鏈主要是解決這樣四個方面的問題：第一方面，怎么樣保證準確的預測；第二方面，怎么樣保證在預測出現偏差的時候，能夠快速調整；第三方面，怎么樣滿足客戶差異化的需求，怎么樣滿足客戶定制的需求；第四方面，怎么樣很好的完成供應商在采購方面的協同。這四個問題可能也是很多企業在當今需要面對的主要問題。

一、完善供應鏈首先要認識行業特點

首先，在IT行業，主要產品的價格波動風險十分大，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發生變化的時候，就需要快速的調整，這樣才能夠滿足客戶的需要，避免庫存帶來的風險。

其次，IT行業的部件更新換代非常快非常頻繁，據統計，基本上每兩天就有一個機型發生大的或者是小的改動，另外產品的降價速度也非常快，這就必須要準確的預測市場的需求，才能滿足客戶的訂單，而不造成過多的庫存。

第三，IT行業中，滿足客戶差異化的需求日益化強烈，在保證標準化，必須很好的滿足客戶差異化的需求。

此外，物料的價格很多是來自于上一個供應商，上一個供應商利益驅動的情況是非常明顯的，并且很多供應商是寡頭壟斷或者是少數寡頭的特點，所以供應商對整個行業的影響比較大。

二、供應鏈的變革符合企業發展

首先，在供應鏈和采購方面，聯想是采取一體化的運作體系，聯想集團是把采購、生產、分銷以及物流整合成一個統一的系統，在整個聯想集團負責生產的管控包括生產制造一些系統的管理，從戰略層、執行層在整個集團有一個統一的策略、統一的協調。

其次，從聯想的供應鏈來看，聯想有300多家的供應商。要管理的客戶渠道有5000多家。在聯想內部，分布有北京、上海和惠陽三個工廠，目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、服務器之外，還有MP3等等其他的數碼產品，應該說是一個非常復雜的供應鏈體系。

聯想的物料主要分為國際性采購的物料和國內采購的物料，國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉到國內的惠陽、上海和北京，在國內的物料會直接發到我們的各個工廠，然后由各個工廠制作成成品，然后發到代理商和最終的用戶。

聯想近幾年都在做供應模式的轉變，由以前的基本庫存驅動模式轉變為根據客戶需求來確定整個供應鏈的管理，從而來調整從采購、生產到銷售。

三、采用多維度預測確定采購計劃

預測最基本條件要基于歷史數據，因為聯想從市場和代理商當中積累了大量的歷史數據。通過對銷售的歷史數據的分析會發現產品的銷量跟很多的實踐因子相關，比如說跟市場自然的增長、季節的因素、聯想做一些優惠活動、新產品的推出等等，都會影響市場的銷量。所以，可以針對每一個實踐的因子都會牽動一個數字的算法、一個數學的模式，通過準線的分析和線性的回歸對這些因子進行線性的評估。從而確定運算方面的模型。

通過這種預測模式，再加上對代理商和區域市場對客戶的預測，同時得出聯想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的預測。

所以說，這個預測是一個多維度的，包括了對產品在不同的區域、不同的時期、不同渠道的預測；另外，他受很多因素、很多事件影響的模型，首先他會受到一些像節假日、新品促銷等等的影響；另外，在預測方面也是應用了很多算法，像指數的平滑法、加權平均、線性回歸，聯想通過一些銷售的體系使預測準度方面提高了30%。

四、預測偏差時快速調整采購計劃

預測偏差的調整涉及兩個方面，一個方面是采購計劃方面怎么樣快速調整；另外一方面是在生產計劃方面怎么樣進行快速調整。首先介紹一下在采購計劃方面的調整。

采購計劃的調整，除了剛才講到的需要根據預測的調整之外，還要根據這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據聯想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定采購計劃應該怎么樣進行調整和改變。

當銷售發生調整或者供應商的狀況發生變化的時候，聯想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。

五、采用供應商協同保持供應鏈競爭力

在協同方面，首先是讓供應商做到全程協同，這樣就包括在產品研發過程當中就要和供應商進行同步開發，其次在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續的改善；另外，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力。

此外，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現優勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發問題的解決以及持續改善項目的推進。聯想進行供應商協同一個主要的目的，就是要確保在業界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰略位置。

六、采取電子商務方式提高整體效率

聯想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有2000多張訂單進入聯想，聯想也是通過這種生產計劃系統來快速的完成生產計劃的制訂，并且可以很快的根據這種生產計劃提供給供應商比較準確的送料計劃，來達到和供應商的協同。

此外，對于客戶定制方面。客戶可以根據他自己的選擇，自動的進行配置，系統可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網上選擇產品，并且可以得到時時的價格以及供貨的時間。

總的看來，通過銷售預測，聯想可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產計劃，可以更好的協調在供應市場和這種銷售市場發生變化時的應對，通過需求協同和供應商的協同，達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯想整個的統籌中心，另外通過客戶自動的配置系統，來更好的滿足客戶差異化的需求。

IT人士 6位IT渠道人士眼中的2007：渠道創新　穩中求進

近年來，數碼、電子類產品逐步實現消費類化，表現在原有產品和新興產品兩個方面：一是原有的IT產品逐步消費類化：以PC、筆記本電腦為代表，已經轉變為直接面向SMB和Soho消費。二是新興的數碼產品如數碼相機、數碼攝像機等更是從問世以來就定位為消費產品，直接面向SMB、家庭和個人。由此而帶來的終端渠道日益受到關注。而傳統的IT分銷渠道正面臨來自終端的挑戰。但問題是，隨著中國市場成熟程度的提高以及利潤的降低，廠商開始積極尋求創新的銷售模式，而作為其下游的IT分銷商也在不斷地探索分銷渠道的創新模式。

IT分銷仍有魅力

有分析師認為，IT產品的供應鏈正面對來自成本和柔性的巨大挑戰，需求頻繁變化的終端市場，使得整個供應鏈上下游企業的

很赞哦!（1）