05 山東暢古國際貿易有限公司(石藥集團恩必普藥業有限公司是國企嗎)

全省最大的楸樹林基地--海陽市楸樹林基地。海陽市山西頭鄉歷史上曾有大量

楸樹生產，至今仍保留自然生大楸樹4000株。1984年，海陽縣同林業部簽訂了在

山西頭鄉營造1萬畝楸樹林基地的合同，在該鄉19個村的梯田堰邊栽植楸樹32萬株

(1 萬畝)，1986年完成了造林任務，目前，立木蓄積量達6000立方米，是全省最大

的 楸樹林基地。

全省最大海灣--萊州灣。

全省最大的銅礦床--王家莊銅礦。

1988年6月，牟平辛安河農民于寶金在船采拋棄尾礦中揀到一塊重3700克的大

型自然金塊。這是迄今為止在山東境內已知的最大自然金塊。

全省程控電話容量最大的縣市區--壽光市。1996年，該市程控電話總容量達到

7.8萬門，居全省縣級之首。

山東航運龍頭--青島空港口岸。青島空港口岸是國家批準的對外開放的一類口

岸。到1996年底，青島空港口岸國內和國際(地區)航線已達到38條，每周航班 180

多條，其中，國際或地區航線6條，由青島分別至日本大阪、韓國漢城、韓國大邱

( 客貨包機)、香港和澳門，每周52航班。 青島空港口岸經營國際航班的班次及航

線 在華東地區名列第二、山東第一。1996年，青島空港口岸中外客流量已達到

157. 6 萬人次，貨郵吞吐量完成2.6萬噸，分別比上年增長18.76％和257％， 均

列山東航運業之首。

山東省首家汽車拍賣市場--青島汽車拍賣中心。該中心汽車拍賣大廳1500平方

米，是山東省內規模最大，現代化程度較高的汽車銷售市場。中心于1996年12月28

日開業，首拍獲得成功。

山東省唯一的海豚表演館--青島海豚館。該館位于青島市高科技工業園王家麥

島村南海濱，是青島規劃建設中的海洋公園的主要項目之一，占地3.93萬平方米，

總投資為5775萬元。總建筑面積7200平方米，建有1800座位的室外表演場，800座

位的室內表演場。

全省高考錄取人數最多的縣級單位--壽光市。壽光市在1996年高考中，本科實

際錄取人數809人，在全省各縣市區中名列榜首，連續6年列濰坊市各縣市區之首。

山東省最早的汽水廠--嶗山晶泉汽水廠。1905年德商馬亞在青島建立。

山東最早的糖廠--溥益實業股份有限公司山東制糖廠。1920年，北京政府總理

錢能訓、北京市長袁良以及靳云鵬等人投資創辦。

全省最高峰--泰山玉皇頂。海拔1532.5米(1956年黃海高程系)。

山東省最早的水電站--1929年春，在濟南新東門外護城河畔建立的水電站。

它以黑虎泉等泉水為水源，總裝機容量14千瓦。

山東最早的電影院--小廣寒無聲電影院。即今天的濟南明星電影院， 建于

1904年至1906，當時位于經三路位東首、小緯二路北端。

山東境內開辦最早的銀行--1898年(光緒二十四年)，中國通商銀行在煙臺設立

的分行。

山東省內見于文獻的第一家中醫藥堂鋪--濟寧同長藥店。開辦于1556年(明嘉

靖三十五年)。

山東飲用自來水最早的地區--青島。始于1910年。

在山東最早拍攝的影片--風景片《濟南名勝》、《泰山名勝》、《曲阜名勝》

。 1921年，上海商務印書館活動影戲部攝影師廖恩壽來山東拍攝的。

山東最早的石刻地圖（迄今所見）--《靈巖寺田園界至圖》碑。刻石于1195年

(金明昌六年)。該圖碑總高2.5米，寬0.97米，呈南北座向。

山東省最早的藝術攝影--《泰山畫冊》。1886年(清光緒十二年)出版，內印有

20 幅泰山風光照片(此畫冊存北京新華社圖書資料室)。

山東最早的機動漁船--“富海”、“定海”號。1921年，煙臺政記公司“水利

”輪買辦辛作亭等集資從日本下關購進單汽缸30馬力兩艘漁輪。

山東最早的同業公會—水果業同業公會。1913年8月建立于煙臺。

1911年4月19日，膠東沿海風暴驟起，在陀磯島和崆峒島附近行漁的60多艘漁

船被風浪擊沉，500多名漁民喪生。陀磯、崆峒兩島漁民把這一天作為“漁祭日”

。 這是山東省有史以來見于記載的死亡漁民最多的一次海損事故。

全省第一條鐵路—膠濟鐵路。是1899～1904年由德國投資建成的。

江北第一石雕村--臨沂市莒南縣王家坊前村。該村共有2000人，有600余人從

事石雕，其產品有3000多個，暢銷國內外。該村王家范設計的“燈塔石刻工藝品

” 等6件產品獲得國家專利局“外觀設計專利證書”，莫柴宗的巨雕石硯“八仙過

海” 經專家鑒定，為無價之寶。在5月份國家“神斧杯”大獎賽活動中，王家坊前

村和 莒南縣石雕藝人獲特等獎1人，一等獎17人，二、三等獎30余人。

金絲小棗產量居全省第一縣--無棣縣。1996年，無棣縣金絲小棗產量達2250萬

公斤，產量居全省縣級單位之首。

全省第一個建立有線雨量遙測遙控系統的區(縣)--威海市環翠區。該系統于

1996年建成。

中國歷史上第一家民族資本企業在棗莊誕生

中國歷史上第一支股票在棗莊中興煤炭公司發行

中國歷史上第一條商辦鐵路在棗莊建設

中國現在所使用的煤氣在棗莊研制成功打破了西方的壟斷且棗莊是全省第一個使用上煤氣的城市

中國第一座二站紀念城市(臺兒莊）棗莊

清朝末期民國大劫案發生在棗莊（綁架100多口子外國人）

新中國第一座大型煤礦在棗莊誕生（號稱新中國三大煤礦之首--棗莊煤礦）

第一個敢于炸掉日本鬼子鐵路的故事發生在棗莊（鐵道游擊隊）

中國地級市中唯一擁有兩個國家級紅色旅游基地的城市

世界最大的石榴園在棗莊（入選世界吉尼斯之最）

中國的建材之鄉，水泥產量全國第一（旋窯水泥廠不斷擴建中）

中國最大的文化衫產銷出口基地

中國古代保存最完整的古老大運河在棗莊（號稱活著的運河）

山東孔府宴酒發展歷程

成也蕭何，敗也蕭何

導讀：

似乎沒有一個品牌，讓我們看到在經過昌盛而衰落后，又具備如此強烈的復興意志；營銷界也似乎還沒有一個案例能夠像孔府家這樣成為足供全面研究的樣板。孔府家酒的成功，代表了一個時代的奇跡；孔府家酒的敗局，伴隨著幾乎同時的秦池、三株、紅桃K等，泯然眾人矣；然而，與眾多曇花一現的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，總讓人在悲壯情緒中感到希望……

一、“孔府家酒”營銷成敗之要：

1994年，“孔府家酒，叫人想家”，親情廣告語，由王姬為孔府家酒所拍廣告，巧妙地把《北京人在紐約》嫁接到廣告中，成功傳遞了孔府“家”的家文化，使其成為了“白酒文化營銷的領航者”，銷售額曾達9.5億萬巔峰、

1995年，孔府宴酒以“孔府宴酒，做天下文章”奪得央視第一屆標王，之后1996與1997年被“永遠的綠色，永遠的秦池”的秦池酒連冠兩屆標王。

1997年，秦池“勾兌事件”曝光，沒有正確進行危機公關處理，魯酒信譽度下降，市場全面萎縮，進入一個盛極而衰的階段。

2001年，孔府家挑起魯酒復興的大旗，聘請國內著名策專家葉茂中全程策劃。經過大量市場調研，葉肯定了“讓人想家”的廣告訴求，啟用劉歡作為形象代言人，推出“道德人家”“盛世大陶”“經典大陶”三主打品牌。

2002年，孔府家再次陷入品牌迷茫和嘀咕。

2003年，孔府家牽手深圳萬基，進行二次復興。“千年孔府、成就大家”、“孔府家，成就大家”的廣告營銷最終功虧一簣。

2006年5月，孔府家與萬基的合作不歡而散。

二、 過往成敗皆由“家文化”

孔府家公司成立于1958年，至今已走過半個世紀的發展歷程。今天，我們在這里談“孔”文化是孔府家酒的重生機遇，就不得不談到孔府家酒的“家文化”。

1985年，孔府家酒形成了獨有的產品特色，以低度白酒和大陶包裝瓶為特色的孔府家酒在1989年舉行的第五屆全國評酒會上榮獲國家“銀質獎”，成為山東省第一個、也是至今唯一的國優糧食酒；而國人真正了解孔府家，卻是在1993年。在這一年，這個名不見經傳的區域品牌完成了全國品牌的跨越。

分析孔府家酒成功的原因，從產品角度看，第一是酒水品質。孔府家酒追求并做到了“三正三香”（香正、味正、酒體正；聞香、入口香、回味香），成為低度魯酒的典范；第二是包裝形式，采用大陶包裝瓶讓人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是強勢的廣告推廣，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首創意義。

現在看來，這四點實在是品牌塑造和市場開拓的常規方法，并沒有什么獨到出奇之處，但孔府家何以藉此成功呢？這就應了那句古話：“時勢造英雄。”二十世紀九十年代初期，正是中國經濟的轉型期，白酒市場需求旺盛，而市場營銷手段普遍低級貧乏。現在看來，平淡無奇的孔府家“四板斧”在當時卻具有超前的領先意義。

然而，在孔府家“行有余力”的1993年到1998年的昌盛輝煌時期，孔府家的“家文化”始終處于低級發展甚至停滯不前的狀態。孔府家的“家文化”到底是什么？這個核心問題，歷時五年的孔府家并沒有給出一個明確的答案。孔府家的“家文化”最終讓人失望地感覺到，無非是“想家”這么一個膚淺的概念而已。

時光流轉到2000年，給孔府家帶來了新的希望。這個希望并不在于企業領導班子的調整，而是新加坡前總理李光耀將“孔府家酒”譽為了繼“孔府”“孔廟”“孔林”之后的“第四孔”。這應該是孔府家放棄“家文化”，轉型為“孔文化”的歷史機遇。然而，當時的孔府家公司聘請的外腦并沒有完全理解“孔文化”的戰略思路，而是再度演繹“家文化”。劉歡代言的廣告片《一杯孔府家萬里》制作精美，但在品牌內涵貧乏而市場環境劇變的前提下，廣告的效應無疑如同杯水車薪。這次耗資巨大而不適時宜的大制作也是孔府家“家文化”的一次回光返照。

2003年，深圳萬基注資孔府家，收購孔府家集團90%的國有股份，將“孔府家”納入旗下。“孔文化”顯然成為前任的一個閃念，外行資本的眼光也僅僅能夠看到曾經輝煌的“家文化”。2004年，一句“孔府家酒，成就大家”的廣告詞橫空出世，“家文化”成為“大眾文化”，或者是“大腕文化”。原本家庭意義上的“家文化”概念因被無限放大而面目模糊。隨著深圳萬基的黯然退出，“家文化”的這次起死回生變成了壽終正寢。

三、從孔府“家”到“孔”府家

回望歷史，莫說消費者，就是孔府家人自己心里也清楚，孔府家酒在輝煌的時期，并沒有提過孔子、“孔”文化。我們印象深刻的是，孔府家酒由著名演員王姬代言，廣告詞是“孔府家酒，讓人想家”。在孔

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