05 山東縱拓貿易有限公司(山東孔府宴酒發展歷程)

項目成功入選山東省新舊動能轉換重大項目庫第二批優選項目名單。

生態礦山頻頻涌現。山東能源集團牢固樹立綠水青山就是金山銀山理念，在加快企業發展的同時，勇于擔當國有企業的 社會 責任，以綠色生態管理體系建設為總抓手，深入推進綠色生態礦山建設。2020年11月25日，中國礦業高質量發展大會暨2020中國礦山生態修復高峰論壇在杭州召開。濟寧都市區綠心項目“漁樵耕讀”啟動區被授予“全國首個厚煤層采煤塌陷地土地預治理+產業導入示范工程”。這是該啟動區繼被納入全國第二批《生態產品價值實現典型案例》之后再獲殊榮，展現了采煤塌陷地綜合治理的“山能品牌”。

歷史 之最填補多項國內空白。山東能源集團再創多個 歷史 之最，填補多項國內空白，展現了舍我其誰的使命和擔當。

2020年10月17日，陜西未來能源10萬噸/年費托蠟精加工項目一次投料試車成功，產出合格產品。其中，115 高熔點蠟為國內最高熔點的高端費托蠟新產品，一舉打破國外壟斷，填補國內市場空白。

2020年11月30日，新礦集團伊犁能源新天煤化“雙煤源”體系保障、世界最大單體煤制氣項目累計產氣量達到17.02億立方米，單日產氣量創出667.70萬立方米 歷史 最高紀錄。

2021年4月27日，山東能源集團榮膺SAP全球創新大獎，成為中國唯一一個獲獎企業。作為國內首家采用SAPS/4HANA數字化核心的能源企業，山東能源集團積極推進全面數字化轉型，顛覆傳統生產和經營管理模式，引領行業創新式發展，成功打造全球數字化轉型典型。

而山東能源主導制定的硫潔凈型煤、小型潔凈型煤水暖爐技術條件兩項團體標準，由中國煤炭工業協會以“第一號”公告發布，則填補了我國煙煤改性清潔利用領域的標準空白。

“十四五”開局亮點紛呈

2021年是“十四五”開局之年，也是山東能源集團發展中一個十分特殊的時期。面對異常繁重的生產經營穩定任務、空前嚴厲的安全監管形勢，山東能源集團黨政保持定力、上下同欲、主動作為，主要指標達到預期，圓滿實現時間任務“雙過半”。

主要經濟指標超額完成。今年上半年呈現收入升、效益升、資產升、運行穩“三升一穩”特點，完成營業收入3982億元，6月末資產總額達到7042億元。

轉型升級邁出關鍵步伐。累計投資53億元，實施新舊動能轉換項目10個。其中，煤礦智能化建設扎實推進，9對國家級智能化示范礦井建設初見成效。注資60億元成立新能源投資平臺公司，加快布局“海上風電+風機裝備制造”產業。魯華潔能國有股權無償劃轉至山東能源，新增生物質發電裝機容量2.2萬千瓦。山東國際大宗商品交易市場在青島正式成立，成為我國首個區域協同大宗商品現貨交易平臺。

重點工作推進穩妥有序。棗礦田陳富源2 35萬千瓦電廠獲得上網電價批復，魯南化工年產30萬噸己內酰胺項目進入施工收尾、單體試車階段，內蒙古陸上風電、泰安港公鐵水聯運物流園、魯西發電等重點項目正有序實施。

挖潛創效力度持續加大。從銷售端看，山東能源集團重組后市場話語權明顯增強。在供應采購端，發揮集中采購規模優勢，在大宗原材料價格大幅度上漲的情況下，實際采購價格比2020年最低采購價格整體下降。

經營管控方式優化提升。深入推進精益化、市場化“兩化融合”，20家試點單位確定精益改善大項目54個、自主改善項目3945個，各個項目進展良好。積極推動“六大協同”，81項年度重點協同事項已開展69項。全面啟動財務信息系統整合工作，重塑業財一體化管控體系。

資本運營取得顯著成效。資本運作項目加快落地，山東地礦更名為“云鼎 科技 ”，初步實現穩健發展；新風光公司成為山東省屬企業首家科創板上市公司；齊魯云商調層轉板按期完成。搭建完成省屬企業首個混合所有制供應鏈金融服務平臺，金融服務實體經濟能力進一步提升。

新班子新山能新未來

2021年6月29日，山東能源集團召開領導干部會，黨委書記、董事長李偉，黨委副書記、總經理張寶才等新領導班子成員走馬上任。“踏石留印、抓鐵有痕、善作善成，著力打造團結奮進干事創業的領導班子。”這一向山東能源集團25萬名干部職工做出的承諾，體現了新班子的決心與擔當。

啟動“團結一致向前看，凝心聚力謀發展”主題教育，樹牢“一家人、一盤棋、一條心”大局意識，樹牢“等不起、慢不得、坐不住”緊迫意識，樹牢“講黨性、顧大局、守紀律”規矩意識，樹牢“敢擔當、會擔當、善擔當”責任意識，樹牢“比境界、爭排頭、創一流”進取意識，匯聚共識共為的發展合力。

繼承和發揚優良傳統，持續加強班子建設和自身建設，用心用力用情盡職責、干事業、謀發展，把組織的信任、群眾的期盼轉化為勤奮工作、發展企業、造福職工的強大動力。集團新領導班子率先做出“六項承諾”：嚴守黨紀黨規和廉潔自律各項規定，帶頭堅決抵制和反對一切消極腐敗現象；深入貫徹中央八項規定精神，堅決反對“四風”；不干預物資采購招投標，不插手工程項目建設；不允許親友和身邊工作人員干涉企業事務；不領取年薪以外的任何薪酬獎金；下基層調研輕車簡從，不搞迎送。

全力以赴確保安全工作穩定，堅持管理、裝備、系統、素質并重，壓緊壓實各級安全責任，扎實開展安全警示教育，樹立災害可防可治可控理念，嚴格落實安全包保督查制度，縱深推進大排查大整治。

履職盡責確保生產經營穩定，突出生產組織、市場營銷、成本管控、存量優化等關鍵環節，創新實施內涵挖潛、提質增效的工作舉措，深層次推動“六大協同”，提升經營管理創效水平。保持規劃方向、目標任務、職責要求、考核政策“四個不變”，保持各項工作的連續性、穩定性，做到一張藍圖繪到底、與時俱進求突破，堅決完成全年目標任務，全速全力推進重點工作。

把抓好黨建作為最大的政績，扛起全面從嚴治黨政治責任，發揮黨建引領保障作用，切實抓好黨史學習教育，樹立正確選人用人導向，加快推動企業文化融合提升，為企業改革發展提供政治保障和組織保障。

強化守土有責、守土負責、守土盡責的責任擔當，保持干事創業的激情、昂揚向上的斗志，做到不等不靠、主動作為，嚴肅紀律硬性約束，嚴格執行制度規定，切實轉變工作作風，努力開創山東能源集團高質量發展新局面。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。一年時間，在世界500強榜單上闊步前行，印證了山東能源集團聯合重組一年的成效和輝煌。但山東能源集團新領導班子深知，所有過往皆為序章，未來已來。站在新起點，以“打造全球清潔能源供應商和世界一流能源企業”為己任的山東能源集團，必將向世人展示新擔當、新作為，“雙萬億”的山能夢也必定能夠早日實現。

山東孔府宴酒發展歷程

成也蕭何，敗也蕭何

導讀：

似乎沒有一個品牌，讓我們看到在經過昌盛而衰落后，又具備如此強烈的復興意志；營銷界也似乎還沒有一個案例能夠像孔府家這樣成為足供全面研究的樣板。孔府家酒的成功，代表了一個時代的奇跡；孔府家酒的敗局，伴隨著幾乎同時的秦池、三株、紅桃K等，泯然眾人矣；然而，與眾多曇花一現的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，總讓人在悲壯情緒中感到希望……

一、“孔府家酒”營銷成敗之要：

1994年，“孔府家酒，叫人想家”，親情廣告語，由王姬為孔府家酒所拍廣告，巧妙地把《北京人在紐約》嫁接到廣告中，成功傳遞了孔府“家”的家文化，使其成為了“白酒文化營銷的領航者”，銷售額曾達9.5億萬巔峰、

1995年，孔府宴酒以“孔府宴酒，做天下文章”奪得央視第一屆標王，之后1996與1997年被“永遠的綠色，永遠的秦池”的秦池酒連冠兩屆標王。

1997年，秦池“勾兌事件”曝光，沒有正確進行危機公關處理，魯酒信譽度下降，市場全面萎縮，進入一個盛極而衰的階段。

2001年，孔府家挑起魯酒復興的大旗，聘請國內著名策專家葉茂中全程策劃。經過大量市場調研，葉肯定了“讓人想家”的廣告訴求，啟用劉歡作為形象代言人，推出“道德人家”“盛世大陶”“經典大陶”三主打品牌。

2002年，孔府家再次陷入品牌迷茫和嘀咕。

2003年，孔府家牽手深圳萬基，進行二次復興。“千年孔府、成就大家”、“孔府家，成就大家”的廣告營銷最終功虧一簣。

2006年5月，孔府家與萬基的合作不歡而散。

二、 過往成敗皆由“家文化”

孔府家公司成立于1958年，至今已走過半個世紀的發展歷程。今天，我們在這里談“孔”文化是孔府家酒的重生機遇，就不得不談到孔府家酒的“家文化”。

1985年，孔府家酒形成了獨有的產品特色，以低度白酒和大陶包裝瓶為特色的孔府家酒在1989年舉行的第五屆全國評酒會上榮獲國家“銀質獎”，成為山東省第一個、也是至今唯一的國優糧食酒；而國人真正了解孔府家，卻是在1993年。在這一年，這個名不見經傳的區域品牌完成了全國品牌的跨越。

分析孔府家酒成功的原因，從產品角度看，第一是酒水品質。孔府家酒追求并做到了“三正三香”（香正、味正、酒體正；聞香、入口香、回味香），成為低度魯酒的典范；第二是包裝形式，采用大陶包裝瓶讓人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是強勢的廣告推廣，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首創意義。

現在看來，這四點實在是品牌塑造和市場開拓的常規方法，并沒有什么獨到出奇之處，但孔府家何以藉此成功呢？這就應了那句古話：“時勢造英雄。”二十世紀九十年代初期，正是中國經濟的轉型期，白酒市場需求旺盛，而市場營銷手段普遍低級貧乏。現在看來，平淡無奇的孔府家“四板斧”在當時卻具有超前的領先意義。

然而，在孔府家“行有余力”的1993年到1998年的昌盛輝煌時期，孔府家的“家文化”始終處于低級發展甚至停滯不前的狀態。孔府家的“家文化”到底是什么？這個核心問題，歷時五年的孔府家并沒有給出一個明確的答案。孔府家的“家文化”最終讓人失望地感覺到，無非是“想家”這么一個膚淺的概念而已。

時光流轉到2000年，給孔府家帶來了新的希望。這個希望并不在于企業領導班子的調整，而是新加坡前總理李光耀將“孔府家酒”譽為了繼“孔府”“孔廟”“孔林”之后的“第四孔”。這應該是孔府家放棄“家文化”，轉型為“孔文化”的歷史機遇。然而，當時的孔府家公司聘請的外腦并沒有完全理解“孔文化”的戰略思路，而是再度演繹“家文化”。劉歡代言的廣告片《一杯孔府家萬里》制作精美，但在品牌內涵貧乏而市場環境劇變的前提下，廣告的效應無疑如同杯水車薪。這次耗資巨大而不適時宜的大制作也是孔府家“家文化”的一次回光返照。

2003年，深圳萬基注資孔府家，收購孔府家集團90%的國有股份，將“孔府家”納入旗下。“孔文化”顯然成為前任的一個閃念，外行資本的眼光也僅僅能夠看到曾經輝煌的“家文化”。2004年，一句“孔府家酒，成就大家”的

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