05 年貨節活動賣點(撰寫促銷活動方案有哪些要點框架)

星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎，但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度，比如你做母嬰產品，最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多，但價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非常可觀。

2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式，報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的，不報備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格，kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇（早中晚隔開發），不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報備，效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價格在信息流里面也不算太便宜，預算充足的可以在適當的節奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

6、自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內容，brief一定先規劃好，便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介，一般仔細的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉，有專門的機構打造一批水號，稍微松懈一點，投放效果就會直線下滑，除非你確定想要用前臺顯示的數據來忽悠老板。

7、有個平臺叫映兔，可以像發布微任務一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數據更真實一些，可以作為日常持續運營尾部kol的一個平臺。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。

9、還有一些經驗一時間想不起來，歡迎在公號底部菜單欄聯系我，也許聊著聊著就想起來了。

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