05 年貨節朋友圈宣傳廣告(年貨節朋友圈文案 簡介年貨節朋友圈文案)

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還是《經濟學人》雜志，他們瞄準的高端商務人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以，他們的廣告這么說：

“我無法忍受《經濟學人》!”

一位37歲的博客與傳播專家說。 

07

照顧和保護自己所愛的人

經濟學里有個有趣的效應，人在買東西時，總喜歡給自己找借口，說這個是為家人付費，然后會更容易完成購買。

而照顧和保護自己所愛的人，特別是照顧父母和保護孩子，這是所有人的天性，也是很多廣告的原動力。

如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補償別人的行為，以求心安。

這個時候他也會更傾向于選擇某個產品，因為這不是為了自己享樂，而是在補償或照顧身邊的人，這是一定應該做的。

比如唯品會去年年貨節短片：我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

你有多久沒回家了？

一年 365 天你有幾天陪伴家人?

你的父母，他們為了盼你多點回家都做過些什么？

每年春節回家，我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

也許你并不知道，父母盼著你多點回家，默默做出了多少改變。

每位爸媽都有一個小本子。

他們學不會的那些密碼，其實是盼我們多點回家。

今年春節，帶上愛和年貨早點回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，誰在過去為你的用戶付出過，犧牲過，患難過；誰是他們特別關心的；誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....

而你的產品能讓他為他們做些什么？

08

獲得社會的認同

人人都想獲得大家的認同，人人都想得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經不起所有人的不認同。

為什么一些勵志故事，一些雞湯文案總是能打動人，獲得大家的共鳴？

比如省錢不丟人，這不是貪小便宜，因為 “長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事”。

這是全聯超市告訴我的。

比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等，這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。

她們有自己的人生，她們有自己的想法，她們希望能得到社會的認同。

基于此，sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。

skII-分享了幾個大齡女青年的心聲：

一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解；一面是父母的擔憂。

廣告最后姑娘們還是走上“相親角”，但她們并不是妥協，而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。

SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運，宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是，作為品牌，他們讓無數女性得到了認同。

再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可，比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等，甚至被認為是不務正業。

基于此，陌陌推出了《我是陌陌分之一》，就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲，通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴，更是在告訴所有年輕人群，陌陌更懂你。

好了，以上8種人性基本欲望就說到這，希望能給大家帶來一些啟發。

特別在做營銷，策劃廣告文案的時候，可以好好想想，你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關？

然后再好好利用這個點，去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果，這比你毫無目的的做要好得多。

畢竟，連牛都說：“我可以計算天體運行的軌道，卻無法計算人性的瘋狂！”

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文 | 木木老賊（買粉絲ID：mumuseo）

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干貨線上活動運營執行手冊.docx

文章適合入門0-3年的運營人閱讀，本文共計1.9萬余字，請詳細閱讀。一篇文章學會活動運營首先梳理的是活動運營版塊的內容。什么是活動運營呢?我理解的活動運營就是通過活動的形式快速實現運營目標的運營手段,而從事活動運營的人也可以叫做活動運營。那么究竟應該怎么做一場活動,應該從哪幾個緯度進行拆解呢?接觸過許多從事活動運營的朋友,一做活動就拍腦門:不知道為什么做、不知道怎么做、不知道做的怎么樣。在多次調整課程框架后,我認為比較合理的活動運營的培訓講解包含:關鍵因素、活動分類、活動日歷和活動流程四個版塊。下面我按照這樣的順序進行逐一分析,希望對新從事活動運營的朋友們有所幫助。一、關鍵因素一場活動也要想成功,肯定有他成功的原因和關鍵因素;在拆解分析了上百場營銷活動后,我認為活動成功的關鍵因素包含:滿足需求、抓住人性、盤點資源、優化流程和掌握杠桿五個方面。1.1滿足需求運營的核心底層邏輯就是要滿足用戶需求、開發用戶需求。一場活動要想成功必須滿足用戶某個層面的需求。馬斯洛的人類需求層次理論將人類的需求分成了五個層次,從運營的角度可以將用戶的需求分成產品、事件和自我三個層面。1.2抓住人性滿足了用戶需求,在設計活動時我們還需要抓住人性。關于需求和人性,我曾經寫過一篇《運營人必須知道的底層邏輯和思維模型》里已經提到過,想詳細了解可以點擊鏈接閱讀。1.3盤點資源盤點活動中需要投入的人、財、物,盤點自己有什么、可以置換什么,對于線上活動來講,流量是最大的資源。1.4優化流程活動流程一定要足夠的清晰,用戶參與才能順暢;除了清晰的活動流程,還要有活動規則、操作路徑和用戶指令;在活動執行版塊,還會詳細介紹。1.5掌握杠桿這里的杠桿實際上就是投入產出比;做活動追求的肯定是最小的投入最大的回報。杠桿的大小與獎品的大小、活動形式和創意等有很大的關系,在活動策劃版塊也會展開介紹。二、活動分類活動分類就是要了解我們可以做什么類型的活動,確定了活動分類也就基本上確定了活動的目的和活動形式。這里給大家介紹兩個活動分類的標準,一個是按照用戶的長大路徑和生命周期進行分類,一個是按照品牌推廣進行分類。根據用戶的長大路徑和生命周期分類,可以將活動分成AARRR五類,AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer這個五個單詞的縮寫,分別對應用戶生命周期中的5個重要環節。有的平臺將這個五個環節理解成推廣獲客、成交轉化、用戶留存、復購增購和分享裂變;也有平臺將這個五個環節理解成拉新、激活、留存、轉化和推薦。這里有兩點差別,一個是成交轉化對激活,一個是復購增購對轉化,其實這是電商平臺和互聯網應用平臺的差別。這里我將采用拉新、激活、留存、轉化和推薦的互聯網應用平臺的標準進行拆解,同時也將電商平臺常用的營銷玩法根據AARRR的分類整理成了一張圖表,供大家參考。2.1拉新活動針對用戶量不夠或新增用戶量缺乏的情況,幫助產品注入新用戶血液的活動類型,大多在產品初期階段和用戶增長率下降的時候。(1)注冊類:注冊有禮、首單立減、免費試用、新用戶專享等;(2)關注類:關注有禮,關注送積分、優惠券或小禮品,以小程序、買粉絲和電商店鋪為主;(3)秒殺類:以電商平臺為主,活動的目的不在于成單,在于宣傳和拉新;通常是低價限時限量,活動成敗在于前期宣傳。(4)創意類:通過創意活動,讓用戶覺得有趣而關注,一般以H5的形式展現,常用的包括測試、配對等。(5)征集類:招募或征集核心用戶,一般要求擁有一技之長。(6)充值類:充值送好禮,既可以拉新也可以提升交易額。2.2激活活動

針對已經在產品或者平臺內用戶進行用戶活躍度的提升,變成多次打開平臺/產品的用戶,提升平臺的DAU(日活)。

(1)任務類:新手任務、每日任務,完成任務領取積分或者紅包(電商玩法分類)(2)簽到類:每日打卡、連續簽到,領積分、獎品,提升活躍度。(3)限時類:限時搶購、限時抽獎、翻翻看等活動,增加用戶的興趣度和參與感。2.3留存活動針對曾經活躍的用戶,進一步培養用戶使用習慣,提升平臺留存率的活動。我們都知道留住一個老客戶的成本比拓展一個新用戶的成本要低得多,留存活動的部分工作屬于用戶運營的范疇,在用戶運營的版塊我們還會展開分析。(1)積分類:構建積分體系,搭建積分商城,用戶完成任務或消費可以獲得積分,并可以在積分商城兌換。(2)養成類:開發一些養成類小游戲,留住用戶,類似螞蟻森林、多多果園。(3)會員類:構建會員體系是用戶留存最常用的手段之一,一般的會員體系會包含:等級體系和勛章體系,并對應相應的權益以及物質和精神獎勵。會員體系也是用戶運營里最重要的版塊,在分析用戶運營時再展開介紹。(4)儲值類:儲值除了可以用來拉新,也是用戶留存和用戶復購最常用的手段之一,用戶在平臺有了儲值賬戶,就相當于提前鎖定了用戶在店內的消費。同樣的商品,會優先選擇自己有儲值卡的商家進行消費。2.4轉化活動轉化活動是平臺為了營收而設計的活動,目的是為了促進成交。(1)滿減/送活動:滿減/送是線上銷售常用的優惠方式,一般是用戶單次消費滿N元減/送N元的形式,可以設計成一檔也可以設計為多檔;活動力度設計時,需要根據平臺以往的交易數據,綜合用戶的客單價、購物喜好、消費頻次等綜合設計。(2)限時折扣:用戶在指定時間購買指定的商品可以獲得特定的折扣。(3)優惠券:用戶領取平臺優惠券后再購買指定類型/金額的產品后可以獲得相應金額的抵扣。優惠券也是線上平臺常用的活動方式之一,從優惠券的領取方式、優惠券的類型都有很多的門道。例如優惠券有滿減、折扣、裂變等多種形式,究竟什么時候該用滿減券,什么時候該用折扣券,背后隱藏著哪些消費者的行為偏差,這里就不展開分析了,后續再另起篇章專門介紹。(4)抽獎活動:利用用戶的風險偏好心理,用戶購買指定金額/類型的產品后,可以獲得抽獎機會刺激用戶消費。(5)砍價活動:用戶好友幫忙助力砍價,用戶自主傳播,傳播轉化同步進行,因為涉及誘導分享,需要注意風控。(6)拼團活動:拼團是線上常用的活動形式,有兩種利用場景,一種是裂變拓客,一種是清庫存;用作轉化活動時利用的就是清庫存的邏輯。(7)專享活動:針對特定用戶的特權活動。特定用戶需要在用戶運營的時候通過打標簽進行圈定,可以是購買過某類產品的用戶,也可以是某個級別的會員。(8)直播活動:直播活動往往搭配著優惠券、抽獎、折扣、秒殺等活動形式聯合開展;直播活動可以看做是活動的一種呈現形式。2.5推薦活動推薦活動是AARRR流量閉環的最后一環,以精神或物質獎勵為誘餌,利用用戶的社交網絡來實現平臺用戶的增長。(1)裂變活動:常見的活動形式有積分寶、任務寶、建群寶、多級分銷(買粉絲生態現在最多允許兩級)和老帶新拼團等。(2)轉發有禮:微博、小程序和APP推廣時常用的玩法,要求用戶轉發頁面或者文章,用戶轉發后會得到積分、優惠券、實物獎品等獎勵。微博一般會結合抽獎活動進行,并要求用戶@N個好友。(3)集贊活動:買粉絲生態比較常普遍的玩法,常用的有兩種,一是朋友圈集贊,一是買粉絲留言集贊。品牌推廣活動主要是為了增加品牌或者產品的曝光,提升品牌的口碑和影響力。常見的品牌推廣活動方式有傳播活動、互動活動、異業活動等。2.6傳播活動為品牌或者產品宣傳造勢的活動,常見活動形式有新品發布會、蹭熱點(可參考江小白和杜蕾斯)等。2.7互動活動為了增強與用戶的互動交流,提升品牌影響力設計的活動,常見的活動形式有新品試用、趣味活動和

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