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05 幫粉絲買藥材(收最新最好笑的笑話 百度這里有的不要復制!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 09:47:32【】4人已围观
简介等于100個普通人。找到五個頂尖的人才,他們就會把其他頂尖的人才吸引過來。我再重復一下,簡潔不是功能上的簡單,而是一種精神上的簡潔,它深入你的骨髓,是一種審美的意識。它不是把現象層面的東西減少,而是從
我再重復一下,簡潔不是功能上的簡單,而是一種精神上的簡潔,它深入你的骨髓,是一種審美的意識。它不是把現象層面的東西減少,而是從現象層面往下挖,挖掘到內在深層次的簡潔。
4、產品制高點——品牌即情感
我們今天講的理論比“顧客認知管理”更進一步,叫“顧客情感管理”,與用戶發生情感聯系,品牌即情感。你在情感上讓別人接受你,比你從認知上讓別人接受你難度更大。所以,今天的制高點是,品牌即情感。
傳統品牌塑造品牌的方式是明星代言、線下路演、媒體投放;互聯網品牌塑造品牌的方式是CEO魅力、產品體驗、粉絲社交。
今天CEO本人就是人格魅力體,然后做出極好的產品,用戶使用后,十倍超過他的期望值,尖叫起來,愿意幫你去傳播,再加上粉絲社交,這是新一代品牌的塑造模式。所以,互聯網品牌是創始人、產品和粉絲之間的一場合謀,缺一不可,產品的人格化品牌時代到來,一切品牌都將人格化。
吳曉波在一篇名為《巨大的變化將在2014年發生》的訪談文章中提到“新四化”:一切商業都將互聯網化、一切品牌都將人格化、一切消費都將娛樂化、一切流行都將城鄉一體化。
今天,產品從冷冰冰的功能性的東西,變成了某種人格化的形象。
羅振宇說: “ 愛,就供養。不愛,就觀望 。羅胖相信愛的愿力。”對于會員招募,羅輯思維只強調愛的供養,不承諾明確權利。
我再說一下互聯網品牌和傳統品牌的區別。工業時代傳統品牌是產品通過打折的方式吸引消費者,消費者為了獲得某種優惠特權(比如免費贈送),甚至會托人找關系;互聯網時代,消費者不管你做什么東西,我就是愿意支持你,愿意做你的會員,送錢給你,愿意陪伴你一起成長。
互聯網品牌的情感體驗超過功能體驗,所以對品牌來說,過去品牌是為了建立認知,今天品牌是為了建立與用戶之間的情感關聯。
用什么來關聯?用情懷來關聯。
羅振宇說過一句話,我非常喜歡,他說:“我就是導游手中的那桿小旗兒。”這個小旗散發了某種調調,喜歡這個調調的人圍過來,并且找到了一種歸屬感。在今天這個時代,溝通越順暢,人卻越孤獨。
5、社群聚集
如何聚集社群?我將其分解成三個步驟:第一步,定位核心人群;第二步,O2O社群運營;第三步,參與感游戲。
為什么這么做?因為互聯網時代品牌養成模式發生了重要的變化。
在工業時代,我們最熟知的品牌衍生模式是知名度、美譽度、忠誠度,所以在傳統模式里,打廣告是必不可缺的一個環節。
在互聯網時代,完全反了過來,是先有忠誠度,再有美譽度和知名度,所以在這個模式里,任何一個新品牌第一步要做的不是打廣告,而是建立核心粉絲,人少一點都沒有關系,這些人就是產品的早期使用者,也是狂熱使用者,一定程度上你甚至可以把這些人當做你的“Co-Founders”(共同創始人)。最忠誠的一部分人,絕對不在多,而在精。這部分人是最重要的,也形成了核心忠誠度。然后,你跟他們的故事傳播出去,產品就有了美譽度。最后,在別的范圍內打一些廣告就有了知名度。
現在有一種創新叫“領先用戶創新”,是指不是由產品的設計者,而是由產品最活躍的使用者來推動的創新。今天公司中心型的創新已經落后,閉門造車、火箭發射式的研發模式已經過時,應該讓用戶充分參與產品研發。
6、小米案例:參與感游戲:小米銷售的是參與感
消費理念的變遷經過了四個階段:功能→品牌→體驗→參與。黎萬強最近寫了本書叫《參與感》,書中總結小米的參與感主要有兩方面:一是在產品上的參與,即和用戶互動來做好產品;二是在營銷上的參與,即靠用戶的口碑來做好傳播和營銷。
我們回到小米的案例,小米模式的成本結構可以說實現了三個零:第一,零廣告費;第二,零庫存;第三,零渠道費。當然這里用了略微夸張的說法,主要是為了表達這些成本低的程度有多么可怕。
小米為什么要做這些活動?其實是為了提高小米的勢能。對一個社群來說,勢能是特別重要的一件事情。勢能,是不確定性中的制高點。在一個不確定性時代,你的勢能高,人們就會主動與你發生連接,你的認知流通成本就會下降,你的連接成本也會下降,所以,勢能越高,連接成本越低。羅振宇將其總結為“U盤邏輯”,是插與被插的關系,而羅輯思維就是要制造頂級勢能。
小米做手機,真正的殺手锏是電商模式。小米電商與其他電商的不同之處:第一,它是自有品牌電商;第二,預售電商;第三,社會化電商或者叫社交化電商。小米的流量不需要購買,所以小米電商模式能夠去掉中間所有的渠道,把中間成本降為零。
王東岳說:“只有站在比他人更高的地方,才能真正理解他人。”如果你陷在跟他人一樣的思維體系之內,永遠沖破不了思維盲區。所以,如果把互聯網當做工具,就永遠理解不了互聯網的真諦;如果把互聯網當做思維,就能產生巨大的商業價值。
降維化的本質就是0廣告費、0庫存、0渠道費,意味著天經地義的獨立維度,消失了!
產品就是廣告,社群就是渠道
如何在中間成本為零的情況下產生營收?產品就是廣告,社群就是渠道。具體戰術是六個字——單品、微利、海量。單品,每年只做一款產品,別人做幾十款;微利,一開始不賺錢,最后賺得很多;海量,大市場,賣得多,成本降下來。
關于小米MIUI的設計,真正最懂雷軍的人,還是周鴻祎,周鴻祎在雷軍的微博后附了一條微博說:“很多人現在如火如荼忙著與小米打硬件配置、打性價比之戰,但是發現很難,打著打著才如夢初醒:原來界面交互操作軟件才是核心殺手锏,于是開始手忙腳亂地開發這個UI、那個UI。雷軍遙遙告訴大家,還有很多互聯網服務等著你們去慢慢追呢。現在再模仿小米猶如刻舟求劍,為時已晚。”
什么是互聯網時代的二向箔?
第一是產品,第二是社群,兩者構成了互聯網時代的二向箔。
我們眼中產品和社群之間是什么關系?我們要透過現象看本質,把兩者歸納到一個邏輯模型里,就是一個二維關系的邏輯模型。在這個模型里,第一維是產品,第二維是社群。產品第一重要,社群第二重要。
7、社群自組織
社群勢能方程式:社群勢能=產品質量×連接系數。這個公式也代表了兩個意思:
第一,少產品可以產生大勢能。在工業時代,如果你的公司變大,就會不停地開店,不停地賣貨,不停地生產,而今天很少的產品就可以產生很大的勢能。
第二,社群和產品是一回事。因為兩者可以相互轉換,你可以從公式的左邊入手,也可以從公式的右邊入手。
在社群勢能方程式中,“產品質量”指的是產出、銷售額、利潤和市值,意義是增加最終產出,并且與顧客數相關;“連接系數”與粉絲數相關,指的是重復購買率、推薦率,意義是減少中間成本。
連接系數=f(連接數量,連接質量,連接頻率)
8、總結李教授互聯網思維。
如果我們把商業作為一個宇宙,把自己逼到極致,降到一個緯度,會是什么?是產品。所以,我的互聯網思維,最基礎的那一維是產品。
如果要給產品插上一個翅膀,讓它成為一種高維文明,會加什么維度?我會加上社群。
產品和社群加起來就是互聯網時代的二向箔,兩者合一,就是產品型社群。它內在的運動方式就是“自組織”。
雷軍有互聯網思維“七字訣”——專注、極致、口碑、快。
我的互聯網思維,是產品型社群“七字訣”——產品、社群、自組織。
我們這個派別叫產品型社群,或者叫產品社群派。顛覆式創新研習社就是產品社群派。
我們在產品部分提出功能為標配,情感成強需;在社群部分提出中間成本趨零,二次打擊盈利;在自組織部分提出個人異端化,組織社群化。(自組織部分請見另一本書《互聯網世界觀》)
產品、社群和自組織絕對不是并列的關系,它們是有先后次序的。如果必須選一個就是產品;讓產品升級起來就是社群;產品和社群的運轉方式是自組織。這就是完整的互聯網思維框架圖。當然,這不過是通往真正的互聯網思維的手指頭而已。
最后,我們所接受的知識,都是根據不同企業的經歷和社會現狀研究,所以我們需要時刻保持進步,超越經驗,不局限于經驗。
精選書摘:
1、貨真價實
同仁堂有一副對聯:“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力。”即使藥材里每一味材料稍微變化一下,患者可能不知道,但是同仁堂也會堅持選用最好的原材料,做最好的藥材。俗話說就是“貨真價實”。說起來容易,做起來容易嗎?同仁堂說:“修合無人見,存心有天知”。意思是說,在無人監管的情況下,做事不要違背良心,不要見利忘義;因為你所做的一切,上天是知道的。這是對自我的一種不斷挑戰。
2、 審美與簡潔:至繁歸于至簡
“簡潔”與“極致”一樣,不是對功能的描述,而是對某種精神狀態的描述。從工業時代到互聯網時代,我們從注重功能體驗轉變為注重情感體驗。
在喬布斯的演講中經常會提到一句話:“在人文和科技的十字路口。”什么意思?意思是我們從科技時代走向了審美時代,表明他認為科技產品也要走情感路線。
3、馬佳佳在一次分享時說,我們今天進入了一個精神消費的大時代。今天的90后,不曾在溫飽線掙扎,不再關注商品的本質功能。獨生子女更需要強烈的族群認同。關注點不再是產品是干嘛的,有什么效果,而是消費過程能給我一種什么樣的感覺,能證明我是什么樣的逼格。肉身終將玩不出新的花樣,當產品不再是產品,將會迎來一場持久的精神征戰。他們向往的是價值觀層面的契合和精神引領。
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