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05 年貨禮盒案例(2020年歷史遺址型景區品牌100強榜單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 20:31:27【】6人已围观
简介電商平臺,為了達成私域引流,小牛凱西借助了包裹卡+抽獎活動的形式。用戶購買產品后,隨單收到包裹卡,展示抽獎活動獎品及規則,獎品中獎率100%,最低有8.88元紅包保底,最高可獲價值2000元+的戴森吹
用戶購買產品后,隨單收到包裹卡,展示抽獎活動獎品及規則,獎品中獎率100%,最低有8.88元紅包保底,最高可獲價值2000元+的戴森吹風機,添加企微即可參與抽獎。令人無法抗拒的獎品設置,加上簡單直接的活動路徑,有效鎖定消費者,引流進入私域。
2、社群活躍抽獎
在社群運營的過程中,保持社群活躍度的重要性不言而喻。「抽獎營銷」就是品牌提升用戶互動活躍度的首選利器之一。
以零售快消、電商、生鮮團購為代表的高復購率的行業品牌,可在社群內策劃周期性抽獎活動,固定時間為用戶提供有價值的獎品和優惠福利,以此活躍社群用戶;還可以捆綁各種積分任務(曬單、答題等),通過“參與互動-獲積分-積分抽獎”的閉環,激發社群話題互動熱度,保持社群持續活躍。
例:「創福康」社群活躍抽獎
創福康將寵粉“幸運大抽獎”作為社群的定期性活動,所有品牌會員可免費獲得2次抽獎機會,抽取特護霜、精華、乳液等明星單品,以及品牌優惠券和積分獎勵。
此外,還在一些核心營銷節點,如元宵節、情人節等,加碼寵粉抽獎獎品福利,如品牌666元獨寵紅包、明星面膜(二類方5膠原貼輔料)等。
通過日常化、高頻次的抽獎活動,配合不定期的高價值驚喜,讓用戶感受到社群價值感同時,激發社群用戶參與熱情,提升粘性和活躍度;滿減券、積分兌換等還可以促進用戶復購。
3、定額消費抽獎
將抽獎機會捆綁銷售,作為新用戶注冊、或下單消費后的專享福利,是很多品牌會用到的運營手段。定額消費抽獎,不僅可以有效提升用戶單次購買額度和復購率,還可以快速助推新用戶下單,促進新客成交。
例如:新人進群立馬推送專屬抽獎活動(100%必中),獎品設置為高誘惑力的新人首單x折、滿xx減xx元;或在小程序、買粉絲、社群、企微多渠道推出定額消費抽獎活動,用戶購物滿固定額度后,贈送抽獎機會、獎品設置為主推新品試用裝、會員積分、優惠卷、小禮品、衍生周邊等產品,既能讓用戶試用產品,實現新品推廣,又能有效與積分商場進行聯動,帶動用戶活躍和二次消費。
品牌案例:「名創優品」消費抽獎
名創優品在年貨節期間推出“福氣滿滿囤年禮贈”抽獎活動,用戶在活動期間,于線下門店、品牌小程序消費實付滿68元即可參與抽獎。
活動獎池也是完美契合“年貨/新年”主題,不僅有品牌新年買粉絲紅包封面(限定限量)、還有熱門IP潮玩-三眼仔火箭屋、品牌滿減券等。
除此之外,名創優品還在抽獎活動頁面,植入各種新年主題日用、潮玩好物,擴大產品的曝光度,引導用戶購買。
4、裂變拉新抽獎
當品牌遭遇流量瓶頸,急需尋求新的增長途徑時,抽獎裂變可以說是其中比較有效,可快速低成本獲客的方式之一。
因為「裂變拉新」采用的是“老帶新”模式,利用老客的口碑裂變新用戶,由于是熟人背書,其身邊用戶有天然的信任度,引流進來的用戶更容易轉化付費。
在該階段,品牌可以通過老客新用戶入群/添加企微客服、新用戶再新人獲得抽獎機會的方式,助力快速裂變拉新,源源不斷獲取新流量。
例:「悅詩風吟」裂變抽獎
韓國美妝品牌-悅詩風吟(Innis買粉絲),社群內固定周期發起主題幸運轉盤抽獎活動,給老客炸福利,同時吸引老客裂變新客。
結語
抽獎作為一種“萬能”的營銷模式,可適配私域的各個階段和場景,通過營造稀缺性,翹動用戶的互動參與意愿,以高誘惑物質持續刺激用戶,保證用戶的長期活躍,同時帶動品牌私域高速增長、轉化。
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