05 彼岸貓貿易有限公司(推薦幾本好看的小說~)

作者：朵朵舞

主人公：歸晚，樓澈，林瑞恩簡介：一部架空歷史的愛情小說

一場為奪紅顏的朝野之戰

她抽中一支將命為鳳凰的運簽——“帝王燕”，卻在幾日后嫁作宰相之妻；她有傾國傾城的貌與溫順賢良的德，夫君卻深愛著皇帝的寵妃。洞房花燭夜，他滿臉愧疚地對她說：除卻愛，什么我都能給你……

侯門雖深，她的生活倒不單調，于皇宮內撿來新科狀元，于后巷中解救弩族王子，更與當朝年輕將軍共墜山崖，與皇帝斗智在內殿之上……

眾多男子無不被她的美貌與智慧征服，可他們在博取美人芳心之時，卻也不放過對權欲的掠奪。朝堂之中暗流洶涌的爭鋒，沙場之上金戈鐵馬的殺戮……美人嬌嬈，權欲熏心，何者才是英雄冢？

亂世戰起，他們于這紛爭中求存，爭的是權傾天下，奪的是傾國紅顏……

天下因這紅顏，亂了；這紅顏又會因誰而嫵媚一笑呢？

.《蘭陵繚亂》

作者：Vivibear

主人公：高長恭

斛律恒伽簡介：屬于她的宿命，在出生那天起已經開始改變。

她是天真明媚的女子，他們是風華絕代的世家公子。生存于南北亂世，掙扎于禽獸王朝，上演著曼妙離奇、清絕感人的家仇、國恨、愛情、親情、友情的一幕慕。看世事繚亂，她笑，她哭，她喜，她悲，她樂，她怒……唯一不變的，是她心底那抹與生俱來的溫情與善良，犀利地刺破黑暗，呈現著最美麗的性靈。

合上那張猙獰的面具，從這一刻起，她就是——絕世驚人的蘭陵王。

一個美男盛出的王朝，一個最溫情的女子，史上第一絕色人物蘭陵王顛覆性傳奇

9.《尋找前世之旅》

作者：Vivibear

主人公：葉隱

簡介：人說今生的劫難往往都是前世種下的因，有應必有果，這是不能改變的，但世上偏偏就有這么一種交易，能穿越時空尋找你的宿世根源，化解你的今生之劫，而你所要付出的僅僅是---------一滴眼淚。

葉隱，自小被神秘師父所收養的她，精通通靈術，面對形形色色的委托人，一次次穿越不同國度的不同時空，在一次次完成任務后，她是否能化解自已的劫難？她是

否會在某個時空失落了自已的愛情？

10.《綰青絲》

作者：波波

主人公：葉海花（蔚藍雪）云崢、楚殤、安遠兮、君北羽、冥焰、月鳳歌

簡介：綰青絲，挽情思，任風雨飄搖，人生不懼。

浮生一夢醉眼看，海如波，心如昊月，雪似天賜。

你自妖嬈，我自伴。

永不相棄！

11.《情玄

》

作者：素人

主人公：董鄂琴璇，九阿哥胤禟，四阿哥胤禛

簡介：一個穿越的靈魂，兩場糾纏的愛戀，延續了三百年的真情。

他的冷漠淡然，他的高傲魅惑，何去何從？

對他心動，為他折服，卻又彷徨不安……

想要抵抗，想要遠離，他卻深駐入心里……

花與玉的糾纏，選擇哪個？放棄哪個？

想要理智，奈何扯不動那滿腹深情。

就由它引領，卷入這一場花玉情緣……

是個很好的結局，強烈推薦哦！！！！！！！！！

商務談判能力包括哪些

問題一：商務談判人員應該具備哪些基本素質 一、商務談判人員素質和能力要求

在波瀾壯闊的歷史進程中，許多重大歷史事件無不閃耀著談判者超人的智慧和令人贊嘆的談判技巧，例如：古代蘇秦、張儀合縱連橫；晏子使楚，不辱使命；藺相如完璧歸趙等。當代我們熟悉的周總理的外交才華、陳毅的幽默風趣，他們的個人形象和談判風格都給我們留下了深刻的印象。

當我們感嘆談判者的英姿颯爽、雄才偉略時，當我們為談判者的智慧與氣魄折服時，有沒有想過：談判之所以成功，與談判者良好的品質和修養、寬闊的心胸和大無畏的氣魄是分不開的。

那么，成為一名優秀的談判人員需要具備哪些良好的素質和能力呢？

1.忠于職守、平等互惠、團隊意識

作為談判人員，必須要有高度的責任心和事業心，自覺遵守組織紀律，維護組織利益；必須嚴守組織機密，不能自作主張，毫無防范，口無遮攔；要一致對外，積極主動。優秀的談判人員的理念是：一旦坐到談判桌前，談判就要彼此尊重，并在此基礎上展開智勇較量。但最終目的不是誰壓倒誰，也不是置對方于死地，而是為了溝通和調整，使雙方都能滿足己方的基本要求，達成一致。雙方以這樣的高境界的積極行為，力求公平合理的談判結果。

2.觀察判斷能力

談判人員不但要善于察言觀色，還要具備對所見所聞作出正確的分析和判斷的能力。觀察判斷是商務談判中了解對方的主要途徑。

在“二戰”中，德軍的一位參謀根據法國陣地墳地上出現的一只波斯貓，判斷出墳地下肯定有法國的指揮部，從而一舉摧毀了法國的陣地。因為戰爭期間，普通士兵是不會養這種高貴的貓的；而這只貓每天上午9：00準時到墳地上曬太陽，肯定他的主人離墳地不遠。

可見，只有通過準確、仔細的觀察判斷，才能為了解對方、辨別信息真偽提供強有力的依據。

那么，在談判中，如何鍛煉自己的觀察能力呢？

比如你的對手是個愛抽煙的人，當他點煙的時候是暗示你停止談話的信號。等他開始吞云吐霧時，你可接上剛才的話題。如果他不停地抽煙，你可以有技巧地在他拿起煙的時候，適時地遞上一份文件或報表，或其他能令他參與談判的東西，那樣，他就不好意思再享受煙癮了。

3.靈活的現場調控能力

善于應變，權宜通達，機動進取是談判者必備的能力。隨著雙方力量的變化和談判的進展，談判中可能會出現比較大的變動。如果談判人員墨守成規，那么談判要么陷入僵局，要么談判破裂。所以，優秀的談判人員要善于因時、因地、因事，隨機應變。著名的主持人楊瀾在靈活的現場調控能力方面的表現令人拍案叫絕。

一次，楊瀾在廣州天河體育中心主持大型文藝晚會。節目進行到中途，她在下臺階時不小心摔了下來。正當觀眾為這種意外情況吃驚時，她從容地站起來，詼諧地說：“真是人有失足、馬有失蹄啊！剛才我這個獅子滾繡球的表演還不太到位，看來，我這次表演的臺階還不太好下。不過，臺上的表演比我精彩得多。不信，你看他們!”

觀眾聽到她略帶自嘲的即興發揮，忍不住大笑起來。這樣，楊瀾就巧妙地把觀眾的注意力吸引到了臺上。4.巧妙的語言表達能力

談判重在談，談判的過程也就是談話的過程，得體的談判語言能力重千鈞。所以，談判人員必須能嫻熟地駕馭語言。古今中外，許多著名的談判大師也都是出色的語言藝術家。

有一次，美國和蘇聯關于限制戰略武器的協定剛剛簽署，基辛格向隨行的美國記者介紹情況。當談到蘇聯生產的導彈大約每年250枚時，一位記者問：“我們的呢？”

基辛格立即反問道：“那么，請你告訴我，是多少呢？”

問題二：構成商務談判的實力的因素有那些？ 在通常情況下,談判實力取決于以下幾個因素:

1、交易內容對雙方的重要程度。

2、看各方對交易內容與交易條件的滿意程度。

3、看雙方競爭的形勢。

4、看雙方對商業行情的了解程度。

5、看雙方所在企業的信譽和影響力。

6、看雙方對談判時間因素的反應。

7、看雙方談判藝術與技巧的運用。

問題三：一個成功的談判人員應該具備哪些素質與能力 一、良好的氣質和性格

談判活動往往困難、很艱苦，有時甚至要“知其不可為而為之”，一名成熟的、成功的談判人員應該具備堅強的毅力、百折不撓的精神和堅定的自信心和決心。在談判桌上，雙方的利益是你進我退，一方若有半點委曲求全的意思，對方定會得寸進尺。因此，在談判中，不管有什么樣的困難和壓力，都要顯示出奮戰到底的決心和勇氣。良好的氣質性格應具備以下特征：大方而不輕佻、爽快而不急躁、堅強而不固執、活潑而不輕浮、謹慎而不拘謹、嚴肅而不呆板、果斷而不粗率。

二、出類拔萃的能力

能力是知識運用的主觀條件，是人的素質的綜合表現。在談判中，談判人員必須具有較強的智能、技能、自控能力和思維推理能力。 1.智能

所謂智能就是智慧能力，即認識、理解客觀事物，并運用知識、經驗等解決問題的能力，如記憶、觀察、思考、判斷和決策等能力。一名精明的談判人員，要能記憶各種有益的談判素材、資料、情景以及瞬間的感受與體會，做好積累工作；要能留心觀察同事、領導、對手處事的做法、神態、追求目標等行為；要有豐富的想像和創造能力，預測談判發展的進程、趨勢及意外情況，能夠排除各種洽談障礙，打破談判僵局；要善于思考問題、辨析問題，進而明辨事物的真偽與是非，權衡其中的利弊、得失，做出正確的結論和對策。 2.技能

所謂技能就是掌握和運用專門技術的能力。商務談判是一種技術性很強的活動，作為談判的一員，必須要掌握談判所需的各種專門技術，如調查預測技術、計算技術、論辯技術、經濟活動分析技術、商品檢驗技術、文字書寫技巧等等。只有掌握這些技能，才能使談判深入細致，得心應手，順利而有效地實現談判目標。

3.自控能力和思維推理能力

所謂自控能力和思維推理能力，就是談判人員在壓力下進行分析與推理的

能力。談判雙方由于利益方面的抗衡和相互依存，使談判人員心理上承受的壓力很大，需要隨時就某個談判事項的具體典型特征和實質進行分析與判斷。要求談判人員在承受壓力的情況下，依據自身的知識經驗，細心地觀察與思考，根據已知的前提進行分析判斷與推理，在種種可能與假設的分析過程中識破對方的計謀，并使自己的提議與要求得以實現。即使在談判局勢發生急劇變化，甚至在激烈的爭執中也能克服自身的心理障礙，控制自身的行為，以恰當的語言和舉止來說服和影響對方。

三、良好的思想品德

一個稱職的談判人員首先應該思想品行端正，這也是商務談判人員必須具備的基本條件。具體說來，有以下幾個方面：

1.熱愛祖國，具有鮮明的政治觀點和立場，能夠自覺地貫徹和執行黨的路線、方針和政策。

2.有理想，有敬業精神，有事業心和責任感，勇于進取，敢于創新，不斷開拓。

3.作風正派，具有執著和犧牲的精神，既要戰勝環境的挑戰，又要戰勝自我的壓力。

4. 善于溝通，團結同仁，具有合作精神。

5.遵紀守法，不違反國家政策和規定，保守國家機密和商業機密。 四、淵博的知識面

商務談判作為一種邊緣性學科和經營活動，是多種學科與知識的綜合和創造。因此，作為一名談判人員，必須要掌握各種相關的基本知識。 1.掌握政治、政策知識，把握交易的基本性質和方向。 2.了解經濟學知識，具有經濟頭腦。

3.懂得企業經營管理知識，使商務談判更好地成為企業經營管理的一個有機組成部分，并為企業經營管理服務。

4.精通心理學、行為科學和社會學的知識，善于分析己方及對方的各種需要、動機和行為，充分發揮談判人員的積極性和創造性。

5.掌握對外商務知識以及有關世界各國的風土人情、社會狀況、國際社交禮儀、法律知識等，以適應國際商務談判的......>>

問題四：簡述商務談判人員應

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