05 買粉絲買粉絲運營實訓心得體會總結(新媒體課程實訓心得體會)

些相關的理論基礎知識，教會我們要有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心與欲望：教會我們要有年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創業者應該具備的素質，這也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。但是創業的道路是艱難的，《窮爸爸，富爸爸》的故事告訴我們，創業的成功與否不

一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學歷在創業競爭中也一樣能立足于不敗之地，關鍵是創業的方向，方式和方法。有的時候還要看準時機，看準市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越好的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

我們對于《誰動了我的奶酪》這個寓言故事并不陌生，這個寓言故事告訴我們一個非常簡單的道理：我們擁有的奶酪其實是在不斷變化的，也就是我們所處的這個社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意保存就會變質。所以這提醒我們隨時要更新自己所掌握的知識與技能。在今后的生活中要不斷的學習，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利于我們更好的立足于社會，更好地實現我們的創業理想。

此外，在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外也確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的事你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場盈利的的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個注意就能讓人家掏錢的。

再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場話題，他們多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進的不得了的東西，相反，那些技術含量一般卻能切中市場需求的產品或服務，常常得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明盈利的可能性。

就我個人的觀點，我覺得提倡大學生自主創業無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生自主創業后就整天只懂跑商家，荒廢了學業，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋茨。學習像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。市場不同情弱者，也不會給任何實習的機會，大學生創業火焰般的熱情是否能夠融入市場經濟的大潮之中?當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創業意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節假日的艱辛，比爾蓋茨苦熬了十七年才有的今天的成就。大學生創業中不乏成功者，但也肯定經受了種種失敗和挫折以及市場經濟浪潮的考驗。在經歷了最初的創業沖動和付出之后，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創業和成功有了更深的理解。

所以我們在卷入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什么事，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最后成功與否，都是一筆不可或缺的人生財富。

采訪創業者的心得篇三

一、訪談目的：

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，此言意在指明實踐的重要性，很多時候理論只有與實踐相結合才能創造價值。在一學期的創新創業課上，我們對創業的理論知識有了一些了解，但為了更好地理解在課上學到的理論知識，賦予理論知識真實存在的載體，我們小組采訪了我們身邊創業的學長——何昌。

二、采訪提綱

采訪對象：何昌先生

采訪者：瞿佳璐 、包玉紅、王曦

采訪內容：了解采訪對象創業的過程，包括創業的契機，創業過程中團隊的組建，創業組織在運營過程中出現的問題，創業團體的目標以及在現有經驗的基礎上給后來創業者的建議等。

三、采訪對象介紹

何昌，海南大學2015級旅游管理碩士研究生，本科畢業于海南大學旅游學院旅游市場營銷專業。海南省山西商會會員，海口市海大昌農業科技有限公司董事長。2012年7月進入特步(中國)有限公司任管理培訓生(MT)。離開特步后在高露潔棕欖(中國)有限公司從事銷售管理工作，2014年8月加入了三亞城市職業學院任市場營銷與電子商務教研室主任。2015年9月創立何老師吉他行，2016年3月創辦海口市海大昌農業科技有限公司并出任董事長。

本科學習期間，他加入了華碩電腦高校精英團隊——華碩碩士生團隊，創辦了海南大學吉他協會并任首任會長，做過博鰲亞洲論壇等一些活動的志愿者，在積極參加這些社會實踐活動中，得到了很好地鍛煉。在特步(中國)有限公司工作期間，它在六個月內經歷了公司培訓、總部工廠實習、市場調研、商圈規劃、門店實習等項目，這段經歷使他了解到了“9S”管理的科學性，學會了渠道管理的相關知識，店鋪銷售的經歷給他提供了實戰銷售經驗。在三亞城市職業學院任教期間，他所教授的課程很受學生歡迎，因教學業績突出，不久后便晉升為市場營銷與電子商務教研室主任，他所輔導的學生在地產公司實習期間銷售業績突出，受到學校領導表揚。

四、采訪過程

問：請問當初你的創業動機是什么?

答：因為剛從學校辭職，需要收入來源以維持穩定的生活，再加上本身就對吉他感興趣，就創辦了何老師吉他行，吉他行作為第一次創業，海口市海大昌農業科技有限公司是第二次創業。因為發現了海南農業市場產品豐富但是缺乏銷路，傳統的營銷方式也比較單一，不適合高端產品銷售，而且農產品及其衍生品市場存在空白，再加上我本身在銷售渠道方面積累了一些人脈，所以轉戰農業科技行業，并且與國家熱帶農業科技園區進行了合作。

問：你們的農業科技公司的定位是什么?

答：我們公司的定位是對高科技農業產品及其衍生品貿易一體化的現代農業公司，我們希望能將公司發展成為海南優秀的農業科技企

業。

問：你們的創業團隊是怎么建設的?

答：第一次創業期間，團隊成員是親人和學生，學生占的比例大一些。

問：你覺得優秀的團隊成員具有哪些特點?

答：我覺得優秀不是看學歷,而是看有沒有干勁,能不能吃苦,為人是不是正直,有沒有潛質,這個潛質不是看他能做多少事，而是看他學習能力如何,有沒有領導能力,所謂的領導能力就是既能當下屬又能當領導,膽大心細。 問：你的第一次創業對第二次創業有什么幫助?

答：因為吉他行創辦的第一個月就盈利5000元，而且吉他行的盈利一直持續至今，吉他行的成功提高了我的自信心，讓我想往更高處發展,把事業做得更大。

在吉他行運作期間，我獲得了一些與人打交道的經驗，同時在營銷模式方面也有了一些認識。剛開始的時候，我們是在QQ和買粉絲等平臺進行宣傳，但是作用不大，我們發現很少有人通過關注買粉絲和QQ來學習吉他，我們反倒覺得反復發傳單可以收到不錯的效果。我們在被吸引來的人里建立口碑，最終通過“口碑效應”獲得了忠實的客源。

問：你對大學生創業有何建議?

答：首先要明確想做哪個行業，要了解哪些公司是該行業中做得較好的。還有一個，早成功不如晚成功，晚失敗不如早失敗，最好經

五、采訪心得與體會

(一)立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫

作為大學生，我們應該明確目標，在實現目標的過程中通過不斷地學習不斷地嘗試來完善自己。就像何昌學長的助理劉蓓學長一樣，始終保持一種積極向上的學習心態，在追求目標的過程中不斷地挑戰自己。劉蓓學長作為一個早已走上工作崗位的人，似乎對學習新知識

擁有無限的熱情，他總是隨身攜帶著書本不斷地學習，在工作之余他還考取了各類證書來使自己保持積極的學習心態。我們作為職業讀書人——學生，更應該在學校期間珍惜時間，努力學習，拓寬自己的知識面，為未來的人生打下堅實的基礎。

(二)紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

書本上得來的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認識事物還必須親身實踐。在聽了學長們對自己的親身經歷的講述之后，我們發現，理論與實踐之間存在著很大的差距，理論知識只是理想狀態的抽象，而實踐中因為有很多不確定因素的存在使得目標實現的難度增大。總之一句話：實踐出真知。

(三)寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

沒有人會隨隨便便成功，我們通過采訪了解到的僅僅只是他們奮斗的一個切面，他們的成功背后是無盡的付出，我們難以想象，也無法復制。觀察那些有能力的人，無論何時何地，他們都對生活充滿了熱愛與感恩，他們認真刻苦，力爭上游，他們平靜而隨和，心里充滿了美好。我們要像學長他們一樣在平日里不斷積蓄能力，準備迎接每一個機會的來臨，在走向社會的同時保持內心的純粹。

人際關系作為人所有的資源的一部分，在我們的生活與工作中起著重要的作用，我們應該重視人際關系，更好地與人合作，在互利互惠中達到各自的目標。從此刻起，我們要認真對待當下的每一件事，力求把它們做到精致，以求人生無悔。

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