05 當代國際貿易的特征1.知識密集型產品成為重要交易對象(現階段國際服務貿易的主要特征是什么 ？)

企業國際化的風險主要體現在三個方面：

一、贏利風險。目前，走向國際市場的中國家電企業，能夠實現贏利的不多，尤其那些已經走到資本國際化階段的企業，能夠實現贏利的更是少而又少。在這樣的情況下，國際化的資金補充如何保證？對于企業確實是一個問題，畢竟企業國際化必須建立在自我造血機制之上，靠輸血生存的國際化不是長久之計。

二、品牌風險。品牌形象對于企業的重要性不言而喻，沒有品牌支撐的國際化不可能長久。但是，在外國強勢品牌已先期進入并占據市場主導地位情況下，中國企業作為國際化的遲到者的發展空間是十分有限的，中國品牌如何在有限的空間下生存發展？無疑是一個嚴峻考驗。

三、策略風險。目前，中國企業開發國際市場的策略往往是“營銷第一，產品第二”，對營銷策略的重視明顯大于對產品的重視。這樣的策略與大多數國際巨頭的策略是不大一致的。這樣的策略，能否保證企業國際化的持久性，也是一個問題。

總之，中國企業國際化的旅途不會是平坦的，要做好面對各種風險、困難和挑戰的準備。事實上，中國企業家們正在建立這樣的觀念。

現在，人們習慣說這是“WTO時代”，那么，什么是“WTO時代”呢？我想，WTO時代最顯著的標志應該是全球市場一體化。過去，中國企業心中的最高目標往往是打下中國市場，但是，現在不同了，時代要求中國企業必須建立全球視野，把中國市場作為全球市場的一部分來考慮，在謀劃中國市場的時候，就想到未來的全球市場。也許大多數中國企業暫時沒有這個實力，但是卻不能沒有這個觀念。

對于中國企業來說，走出去既不是紅毯鋪地，也不是處處陷阱。是成功還是失敗，很大程度上取決企業戰略是否得當。

一說到國際化，人們常常有無所適從的感覺，一邊是大企業的老總們大談國際化的理想和戰略，一邊是國際化專家學者諄諄告誡當心陷阱。這其實反映出走出去之初中國企業乃至整個社會對國際化的陌生。這其實也是正常的，畢竟，當我們的企業家面對“你能在短時間內實現贏利嗎？”這樣的追問時，心里并不是那么有底氣。

的確，能否在短時間內實現贏利，考驗著中國企業家的信心。在大多數時候，不能在短時間內贏利，可能就意味著國際化中途夭折。對于整體實力不夠強的中國企業來說，剛剛開始的國際化正是需要全方位投入的時候，投入的很大一部分從國內市場贏利得來。而一個必須正視的現實是，中國企業國內市場的贏利能力并不強。因此，能否對海外市場形成持久支持，是一個問題。以剛剛躋身世界500強的海爾為例，其國際化戰略的一個顯著特征就是走高端路線：從高端市場（如美國市場）做起，產品同樣定位于高端。這樣的定位，讓海爾必須有能力在相當長的時間內承擔國際化帶來的虧損。但是，我們看到海爾的國內贏利能力并不強，這樣的情況下，企業很難對國際化形成持久支持。

事實上，中國企業國際化面臨的不僅僅是能否在短時間內實現贏利的問題。就品牌而言，中國企業同時面臨兩大品牌瓶頸，一是企業品牌瓶頸，一個是國家品牌瓶頸。所謂“企業品牌瓶頸”，很容易理解，那就是企業自身的品牌形象尚不能對國際化形成有效支持，中國品牌從全球來看，大多數屬于“國內品牌”，還沒有上升到“全球品牌”的高度，影響力基本上局限于國內市場，對海外市場沒有多大影響力。所謂“國家品牌形象瓶頸”，也不難理解。雖然近年來中國政治、經濟影響力有很大提升，但是，中國在全球的形象仍然是“大而不強”。這個形象的形成，尤其和中國對世界技術創新貢獻比較小有關。事實上，中國出口到海外的產品大多數屬于勞動密集型產品，這樣的產品結構更加強化了他國消費者對中國國家品牌形象的不良印象。“國家品牌形象”對企業國際化的影響，許多人還沒有充分認識到，過去，大家認為只要企業形象好就夠了，現在看這種觀點是不全面的。企業形象對市場的影響是直接的，國家品牌形象的影響是間接的。為什么幾乎所有的中國產品都只能在美國低端市場銷售？難道所有中國產品都沒有人家的好嗎？非也，是中國國家品牌形象不濟，造成美國消費者普遍對中國產品存在偏見。企業品牌形象和國家品牌形象“雙弱”，致使中國企業開發美國等高端市場十分困難。這也就是為什么海爾在美國苦苦奮斗了幾年，仍然難以獲得大的突破的很重要原因。

但是，我們是不是因此就可以得出“海爾應該退出美國市場”的結論呢？顯然不能。因為判斷一個企業國際化是否成功，有一套完整的標準，能否在短時間內實現贏利，只是這套標準中的一個，甚至一個都算不上。一般來說，一個成功的國際化企業，必須同時滿足三大條件：第一，這個品牌必須建立穩定的國際影響力；第二，其全球市場地位必須處于持續強勢局面；第三，企業必須做到在一個相對長的時間內持續贏利。同時符合上述三大條件，這個企業才能稱為國際化企業。當然，這三個指標是一個框架式指標，或者叫母指標，還有一些子指標也很重要，比如，企業要建立一支高素質的國際化人才隊伍，要實現從產品輸出到資本的跨越等等。

中國人有時候特別不可思議，他們可以容忍一個企業的老板在經營國內市場時不把贏利當回事兒，卻絕對不可以容忍老板經營海外市場時出現虧損。在大多數中國人看來，如果企業不能在短時間內實現海外市場的贏利，這個國際化就一定是失敗的。這無疑是一個過去簡單化的看法，是對國際化缺乏深刻認知的表現。這種情況類似于大多數人看跳水比賽，運動員的空中姿勢是否到位他們不在意，只看這個運動員水花是否壓得好。

事實上，同為虧損情況也不相同，一種是經營性虧損，即經營不善造成企業虧損；一種是戰略性虧損，即虧損在預期之中，企業領導人有充分的心理準備，并為虧損準備了代價。對于戰略性虧損，我認為有兩個代表性的例子特別值得一提。一個是TCL。和湯姆遜彩電業務合并之后，許多媒體問李東生如何面對虧損，李的說法是爭取“18個月實現贏利”。換言之，李東生已經做好2005年底之前虧損的準備了。但是，仍然有人對TCL2004年可能不太好看的年報念念不忘，好象TCL的國際化出現了什么大問題似的。但是，和人們疑慮重重形成強烈反差的是，TCL高層表現得很輕松，在他們看來，和湯姆遜、阿爾卡特合作，承擔一定的虧損和上學要繳學費是一個道理。TCL高層關注的是，兩個企業的合并重組，能否融合出具有競爭力的企業文化，只要文化融合順利，就沒有過不去的坎。另一個例子是LG。這個企業執著于國際化罔顧能否贏利，簡直到了瘋狂的地步。1993年，LG正式進入中國，但是，到2004年仍然未能實現贏利。但是，虧損并沒有讓LG對中國的國際化望而卻步，其對中國的投資和開發力度反而越來越大。如果以我們通常的觀念來衡量LG的話，應該說LG是一個地地道道的國際化失敗者，11年的虧損不是任何企業都能接受的現實，但是，LG接受了。為什么？答案很簡單：中國是一個大市場，對這個市場的任何投資和努力都是值得的。因此，承受十年虧損而癡心不改，表現出這個企業的遠見性。

如果以這個道理看海爾，我們同樣認為海爾今天的虧損，并不能成為我們否定它國際化的理由。

概括看來，中國企業國際化的風險主要體現在三個方面：

一、贏利風險。目前，走向國際市場的中國家電企業，能夠實現贏利的不多，尤其那些已經走到資本國際化階段的企業，能夠實現贏利的更是少而又少。在這樣的情況下，國際化的資金補充如何保證？對于企業確實是一個問題，畢竟企業國際化必須建立在自我造血機制之上，靠輸血生存的國際化不是長久之計。

二、品牌風險。品牌形象對于企業的重要性不言而喻，沒有品牌支撐的國際化不可能長久。但是，在外國強勢品牌已先期進入并占據市場主導地位情況下，中國企業作為國際化的遲到者的發展空間是十分有限的，中國品牌如何在有限的空間下生存發展？無疑是一個嚴峻考驗。

三、策略風險。目前，中國企業開發國際市場的策略往往是“營銷第一，產品第二”，對營銷策略的重視明顯大于對產品的重視。這樣的策略與大多數國際巨頭的策略是不大一致的。這樣的策略，能否保證企業國際化的持久性，也是一個問題。

總之，中國企業國際化的旅途不會是平坦的，要做好面對各種風險、困難和挑戰的準備。事實上，中國企業家們正在建立這樣的觀念。

現在，人們習慣說這是“WTO時代”，那么，什么是“WTO時代”呢？我想，WTO時代最顯著的標志應該是全球市場一體化。過去，中國企業心中的最高目標往往是打下中國市場，但是，現在不同了，時代要求中國企業必須建立全球視野，把中國市場作為全球市場的一部分來考慮，在謀劃中國市場的時候，就想到未來的全球市場。也許大多數中國企業暫時沒有這個實力，但是卻不能沒有這個觀念。

對于中國企業來說，走出去既不是紅毯鋪地，也不是處處陷阱。是成功還是失敗，很大程度上取決企業戰略是否得當。

一說到國際化，人們常常有無所適從的感覺，一邊是大企業的老總們大談國際化的理想和戰略，一邊是國際化專家學者諄諄告誡當心陷阱。這其實反映出走出去之初中國企業乃至整個社會對國際化的陌生。這其實也是正常的，畢竟，當我們的企業家面對“你能在短時間內實現贏利嗎？”這樣的追問時，心里并不是那么有底氣。

的確，能否在短時間內實現贏利，考驗著中國企業家的信心。在大多數時候，不能在短時間內贏利，可能就意味著國際化中途夭折。對于整體實力不夠強的中國企業來說，剛剛開始的國際化正是需要全方位投入的時候，投入的很大一部分從國內市場贏利得來。而一個必須正視的現實是，中國企業國內市場的贏利能力并不強。因此，能否對海外市場形成持久支持，是一個問題。以剛剛躋身世界500強的海爾為例，其國際化戰略的一個顯著特征就是走高端路線：從高端市場（如美國市場）做起，產品同樣定位于高端。這樣的定位，讓海爾必須有能力在相當長的時間內承擔國際化帶來的虧損。但是，我們看到海爾的國內贏利能力并不強，這樣的情況下，企業很難對國際化形成持久支持。

事實上，中國企業國際化面臨的不僅僅是能否在短時間內實現贏利的問題。就品牌而言，中國企業同時面臨兩大品牌瓶頸，一是企業品牌瓶頸，一個是國家品牌瓶頸。所謂“企業品牌瓶頸”，很容易理解，那就是企業自身的品牌形象尚不能對國際化形成有效支持，中國品牌從全球來看，大多數屬于“國內品牌”，還沒有上升到“全球品牌”的高度，影響力基本上局限于國內市場，對海外市場沒有多大影響力。所謂“國家品牌形象瓶頸”，也不難理解。雖然近年來中國政治、經濟影響力有很大提升，但是，中國在全球的形象仍然是“大而不強”。這個形象的形成，尤其和中國對世界技術創新貢獻比較小有關。事實上，中國出口到海外的產品大多數屬于勞動密集型產品，這樣的產品結構更加強化了他國消費者對中國國家品牌形象的不良印象。“國家品牌形象”對企業國際化的影響，許多人還沒有充分認識到，過去，大家認為只要企業形象好就夠了，現在看這種觀點是不全面的。企業形象對市場的影響是直接的，國家品牌形象的影響是間接的。為什么幾乎所有的中國產品都只能在美國低端市場銷售？難道所有中國產品都沒有人家的好嗎？非也，是中國國家品牌形象不濟，造成美國消費者普遍對中國產品存在偏見。企業品牌形象和國家品牌形象“雙弱”，致使中國企業開發美國等高端市場十分困難。這也就是為什么海爾在美國苦苦奮斗了幾年，仍然難以獲得大的突破的很重要原因。

但是，我們是不是因此就可以得出“海爾應該退出美國市場”的結論呢？顯然不能。因為判斷一個企業國際化是否成功，有一套完整的標準，能否在短時間內實現贏利，只是這套標準中的一個，甚至一個都算不上。一般來說，一個成功的國際化企業，必須同時滿足三大條件：第一，這個品牌必須建立穩定的國際影響力；第二，其全球市場地位必須處于持續強勢局面；第三，企業必須做到在一個相對長的時間內持續贏利。同時符合上述三大條件，這個企業才

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