05 影響海外市場進入模式選擇的企業因素有(進入海外市場的主要模式包括)

陸中小企業國際化經營戰略是指民營企業為實現其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發揮中小企業的比較優勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業國際化經營的方針策略。

國際市場瞬息萬變，內陸中小企業要占有一席之地，必須加快經營戰略隨國際市場變動的步伐。成功的國際化經營必須以正確的國際化經營戰略為前提和基礎。企業經營戰略和策略離不開企業自身的經營條件和其所經營的客觀環境。從某種程度上講，企業經營戰略是企業自身條件與經營環境之間關系的協調和體現。內陸中小企業的國際化經營既不同于國內沿海開放地區企業，也不同于從事國際化經營的國有企業。

根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析，首先，內陸中小企業要勇于打破不敢進軍國際市場的心理障礙，只要經營手段符合國際市場競爭規律，產品符合國際市場需求，就要大膽地去開拓。

其次，一旦在國際市場立足，隨著資金、規模等實力的增強，就要突破“國內生產、國外銷售”的傳統經營觀念，實行“本土化”經營觀念，即推行“各國設計、各國生產、各國銷售”的新經營觀念，不斷提升企業形象及綜合實力，以形成自身獨特的競爭優勢及經營理念。

再次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰略。一般而言，內陸中小企業在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營階段。因此，民營企業在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例，針對國際市場環境的復雜性，把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合，提出并實施與國際接軌的市場經營戰略。

調整好經營戰略后，要隨時留心國際市場不為常人注意的商機，發現國際市場上的空當與間隙。同樣的信息，對一些人猶如過眼煙云，而對另一些人則視為至寶。這也是許多中小企業打入國際市場的高招。非洲在許多人眼里是個貧窮落后的地方，許多大企業興趣不大，但中國生產自行車、縫紉機、日雜用品的企業都在那里發現了很好的市場機會。就連一家生產平板車的北京小企業，也將平板車以散件的形式出口到坦桑尼亞，大受青睞，連該國總統也稱贊道，這是為非洲人民做了件好事，因為非洲路況差，許多路不通汽車，自行車裝載有限，而平板車能兩頭兼顧，于是，眾人根本不可能想到能出口的平板車，都找到了非洲這一外銷之地。

管理技術創新，增強核心競爭力

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在于管理和技術創新。

首先，加強管理創新是企業發展的永恒主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，采用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。

其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新能力和實力。

總之，在世界經營全球化發展趨勢和我國加入WTO這一有利條件下，內陸中小企業只有遵循國際市場經濟規律，結合自身經營條件和外部經營環境的實際變化，發揮優勢，選準定位，才能在與國際市場對接過程中把握好機遇和挑戰。

（作者系中共河北省辛集市委常委、宣傳部長）

中小企業上市的途徑

企業在進行國際化經營時，通常考慮的最主要的原因是哪些？

通常來講，企業國際化有以下三層含義：⑴指企業由國內經營向國際經營發展的漸進過程

此強調的一是過程，一是企業自身及其經營活動的跨越國界

⑵指企業有意識地追逐國際市場的行為體現

此處強調的是企業主動對國際的追求

⑶泛指企業的跨國經營活動

英國斯特拉思克萊德大（University of Strathclyde）國際商務學教授斯蒂芬? 楊（StephenYoung）等在《國際市場進入與發展》（International Market Entry and Development）一書中指出，國際化是“企業進行跨國經營的所有方式”

它不僅僅指企業經營行為的國際化（即企業的投資、融資、生產、銷售等方面的國際化），還包括企業制度的國際化（即企業機制應適應國際貿易和投資的需要），和對企業國際化經營行為進行宏觀管理的體制和職能的國際化

一﹑企業國際化的形勢 （一）國際化的大背景 西方跨國公司開展國際化經營的時間較長、積累了豐富的國際化經驗，其經營特點可以為我國企業所借鑒

首先，讓我們先看看西方跨國公司開展國際化經營有哪些特點? 1、開展國際化經營的模式不拘一格所有權是跨國公司國際化經營的重要內容

七十年代以來，西方跨國公司出于緩和東道國的民族情緒，減少政治、經濟風險，擴大資金來源以及加強企業集團化的趨勢的要求，在國際市場開拓方面逐步改變了一味強調獨資的做法，采取了靈活多樣的模式

2﹑分散經營與協調管理的決策體制 目前，西方跨國公司按集中與分權程度不同可分為三種不同的體制

第一種是“本國中心”體制，即以母公司為中心，權力高度集中于母公司

第二種是“多元中心”體制，即以分部或國外子公司為中心，決策權相當分散

第三種是介于上述二者之間的體制，即將管理權力的集中與分散結合起來，使母公司與子公司在決策權限的分配上得到妥協和折衷處理，這稱作“全球中心”體制

3﹑由專業化經營向綜合化經營方向發展的趨勢 在七十年代以前，西方跨國公司以實行國際專業化經營為主，即根據世界先進的科技水平和專業分工來安排國外的投資

七十年代以來，越來越多的西方跨國公司出現了從單一種類的經營向綜合化經營的方向發展

（二）中國企業國際化經營的現狀與問題經濟全球化給市場競爭帶來了明顯的變化，那就是國內市場競爭國際化和國際競爭國內化

中國企業進入國際市場，并不只是與當地公司爭奪市場，還要與其他國際公司搶占份額

產業、市場、顧客的全球化使企業面臨的不是要不要全球化經營的問題，而是如何進行全球化經營的問題

經過20多年的發展，我國的海外投資已初具規模，中國對外投資的領域主要是資源開發、生產加工、交通運輸、工程承包、旅游餐飲等

然而，在實踐上，與國際大型跨國公司相比，我國企業的跨國經營也存在不少問題

1、我國對外投資的規模與我國整體的經濟實力是不相稱的 據商務部統計，2003年，經中國商務部批準和備案設立的境外非金融類中資企業510家，而新批設立外商投資企業41081家

可見，與中國引進外商直接投資相比，中國企業跨國經營的力度不夠

以中國企業的對外直接投資來看，中國企業的對外直接投資金額僅占世界對外投資金額的0

15﹪

與中國經濟大國的身份很不相稱[4]

由此可見，中國資本流入與資本流出的嚴重失衡，這種強烈的反差即使在發展中國家也十分罕見

2、 海外投資的資源導向性明顯，技術水平有待進一步提高 在1990—2000年度，中國30家最大的跨國經營企業中，有23家屬于資源開發型企業

但這些產業跨國經營的技術含量不高

3、中國企業的跨國經營尚處不夠成熟的低級階段，比較優勢尚不突出，且投資方式比較單一 近幾年來，中國企業的跨國經營區域分布已擴大到五大洲

但從總體上來看，投資的區域仍舊相對集中

從投資總量上看，中國企業對外投資主要集中在北美（僅指美、加、墨三國）、大洋洲、亞洲（東南亞、西亞）等地區，有明顯的地區集中性

從對外投資國別上看，投資主要集中在一些發達國家和新興工業過的少數石油，礦產資源豐富的發展中國家，且投資方式比較單一，主要采取投資新建方式

這種方式盡管有其優點，但其耗時長，難以快捷地進入市場

4、在經營管理上實行的是異地化經營 ，難以科學決策 由于受我國政府的國內資金配套和外匯等計劃管理的限制，跨國經營企業不能完全依據國外市場情況進行決策

由此看來，我國企業跨國經營尚處于初級發展階段

為改變這種狀況，我國政府近年出臺了相關政策，鼓勵能夠發揮我國比較優勢的對外直接投資，即鼓勵中國企業的跨國經營

二、企業國際化經營的影響因素 影響企業國際化經營的應訴很多，其中主要的有經濟環境、政治和法律環境、文化環境、市場規模、航運成本、國內因素等

1、經濟環境 經濟環境包括很多方面，如經濟規模（用國民生產總值來衡量）、絕對經濟水平（人均國民生產總值）及各經濟部門的相對重要性（占國民生產總值的比重）

此外，經濟環境還包括一些與國家的經濟活力有關的投資率、物價狀況、市場體系的完善程度、市場的運作

及個人所得的增長率、就業率的變化等，影響著市場進入模式的選擇

2、政治和法律環境 如果在目標市場的政治不穩定，將增加企業的投資風險

目標市場的法律制度，如進口法規等，也直接影響進入模式的選擇

3、文化環境文化的范圍很大，一個國家的文化往往與另外一個國家的文化有很大的差別，同時人們對文化評判的標準不同，所以就對企業進入也有一定的影響

如果個人所處環境中的道德觀念與本民族的道德觀念相差甚遠，那么他的內心將會產生沖突，在這種情況下，公司的管理者可能會對在異國他鄉開展業務的能力失去信心

另一方面，文化的相似性可以增強經理們的信心，他們從而會鼓勵進行投資，從而影響選擇目標國家的時間順序

4、市場規模 目標國家現時和預期的市場容量是影響進入模式的一個重要因素

較小的市場適于盈虧平衡、銷售額較低的進入模式，反過來，銷售潛力大的市場適于盈虧平衡、銷售額較高的進入模式

目標市場的另一個要素是競爭結構

市場可分為自由競爭市場（由眾多不具備統治地位的競爭者組成）、寡頭市場（由少數

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