05 建材貿易公司簡介范文200字(單方投資意向書范文【三篇】)

了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到x大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

建材行業年終個人工作總結范文（三）

20XX年行將過往，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行扼要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作之前，我是沒有x銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少x行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融進到這個行業中來，到公司以后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產品方面的難點和題目，我常常請教x經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對x市場有了一個大概的熟悉和了解。現在我逐步可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優良客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的熟悉也有一個比較透明的把握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的，同時，自己的能力，業務水平都比之前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完全的方案應付一些突發事件。對一個項目可以全程的操縱下來。

一、存在的缺點

對市場了解的還不夠深進，對產品的技術題目把握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，對一些大的題目不能快速拿出一個很好的解決題目的方法。在與客戶的溝通進程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引發一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售職員的位置上，對市場銷售職員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部分工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品著名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，良好的售后服務加上良好的產品品質取得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。

下面是公司20XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進進河南市場，產品價格混亂，這對我們展開市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的題目，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，整體計算三個銷售職員一天造訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深進。銷售職員在與客戶溝通的進程中，不能把我們公司產品的情況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的甚么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的計劃。銷售職員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于任其自然的狀態，從而引發銷售工作沒有一個同一的管理，工作時間沒有公道的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開辟不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待進步。

三、市場分析

現在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品進程中，牽涉題目最多的就是產品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的題目，但面對采購數目比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我以為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以增進銷售職員往銷售。

在xx區域，由于x市場首先從xx開始的，所以x市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進進市場比較晚，產品的著名度與價格都沒有甚么上風，在x開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來講要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售職員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，情勢是嚴重的。在x市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有捉住這個機遇，我們極可能失往這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、20XX年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟習業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售職員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個x，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難題目，銷售職員出差，見客戶處于任其自然的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售職員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售職員的主人翁意識。

3）培養銷售職員發現題目，總結題目，不斷自我進步的習慣。

培養銷售職員發現題目，總結題目目的在于進步銷售職員綜合素質，在工作中能發現題目總結題目并能提出自己的看法和建議，業務能力進步到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差進程中碰到的一系列的題目，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每個月，每周，逐日；以每個月，每周，逐日的銷售目標分解到各個銷售職員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上進步銷售業績。

我以為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。進步執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥的地方敬請體諒。

單方投資意向書范文【三篇】

【 篇一 】

尊敬的____市領導：

您好！感謝您在百忙之中關心和支持我公司的發展。

一、____集團有限公司簡介

____連鎖集團自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧家園，提升消費者居家生活品位為己任，至今已在北京、上海、天津、重慶、南京、長沙、南昌、濟南、成都、西安、石家莊、常州、無錫、揚州等地開辦了50家大賣場，商場總規模達450萬平方米，2008年銷售總額近250億元，成為中國家居業行業的第一品牌。

經過22年的奮斗，____與宜家、麥德龍、百安居、沃爾瑪等國際連鎖巨頭結成發展聯盟。____連續3年保持25%的增長速度，三年翻了一番。在建項目有上海____第四店真北路二期、上海____第五店—浦東家居廣場、北京____第三店—世界家居廣場、廣州____世博家具廣場等，預計未來兩年內銷售規模將翻番，企業競爭力將大幅提升。

____連鎖集團連續5年擠身中國民營企業500強前50位，2003年再度當選中國競爭力100家，2004年榮膺““2004中國競爭力民營企業50強”、“中國連鎖經營企業50強”，2006年獲得“中國家居行業核心競爭力第一品牌”、“中國家具連鎖影響力品牌”，2008年榮獲“國內影響力品牌領袖大獎”、“家居家裝行業影響力品牌領袖大獎”。____被全國工商聯和勞動保障部授予“就業與再就業先進單位”稱號；被中央組織部授予“全國先進基層黨組織”稱號；被共青團中央授予“全國五四紅旗團委”、“全國青年文明號”。

紅星人的共同愿景是：到2020年建成200家品牌連鎖大賣場，打造中華民族的世界商業品牌。

二、企業的發展目標

____市GDP近年與人均經濟指標都取得了良好的成就，在國內商業發展占有十分重要的地位，紅星集團把在____市建立大型家居連鎖賣場作為集團2008年發展計劃的一部分。規劃中________世博家居廣場項目預計為主體家具賣場10-20萬平方米，商場建筑為地上5層，地下2層，預計投資10億元，并通過高規格的建筑設計、高標準的招商引資，匯集2000多家國際、國內品牌進駐，將充分帶動當地建材家具生產及流通業和倉儲運輸業的發展，營造濃郁的商業氛圍、提升地區的家具消費水平。這將為當地提供3000多個就業機會，年納稅額2000-3000萬元左右。同時，根據土地情況可以增加銷品貿、超市、寫字樓、賓館、精品住宅等其它商業形態，打造一個成熟商圈，并能為更廣泛的商業活動以及公益事業提供理想的平臺。

三、項目選址要求

一、項目選址需要位于城市發展主體方向，環線沿線，沿至少一條主干線（雙向六車道以上公路），交通便利，銜接城市新區和周邊地區，輻射功能突出，附近有多條公交線路及站臺。

二、項目周圍有一定商業設施和新建中高檔住宅配套，為城市新型居住區域。

三、土地性質為商業用地或者商住綜合用地，符合國家規范標準。

四、土地面積50畝以上，50至80畝可做____商場、地塊面積充裕，則可加入銷品貿、超市、寫字樓、賓館、精品住宅等其它商業形態，打造一個成熟商圈。

四、發展模式

一、通過招牌掛過程，購買土地，自建自營項目。

二、當地尋擁有理想地塊的合作方，合作方以土地和部分資金方式，我方以品牌加資金的方式，組成合資公司共同經營管理項目。

三、當地合作方以土地入股，我方以品牌和建設資金入股的方式，組建合資公司共同經營管理項目。

四、連鎖加盟方式，當地合作方以現有物業對紅星品牌進行加盟，紅星負責前期招商與后期經營管理。

五、合作方要求

房地產開發商；相關投資公司或個人；其他形式土地所有人；國有土地所有者等

本公司本著多贏的態度，限度考慮合作伙伴的利益，并充分考慮當地政府的政策導向，兼顧地區和政府利益，為____城市建材家居市場的繁榮發展和地方經濟的建設貢獻微薄之力。

請貴市（區）領導積極支持和推介！____誠邀各級領導來滬指導工作！

致禮！

很赞哦!（45935）