05 建立科室買粉絲的目的(婦科診所搞活動營銷方案范文)

這么做的，俗話說“天天吃餃子也就不覺著香了”，甚至客戶在眾多的吃請中還會挑剔、比較誰的更好，誰出手更大方，被比下來的不僅白費力氣，還可能被客戶認為你不重視他，而不請客吃喝則更別想做成業務。

市場營銷每天都在進行著創新，而大客戶開發則一直停留在相對低級老舊的方式上，我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就回避了大客戶開發的紅海競爭。我們可以了解客戶在工作和生活中的問題，如果我們幫助顧客解決了需求，不就得到了顧客的好感。由于行業與業務的不同，大客戶開發創新的形式與方法也不同，但是有一個原則可以遵循——別人皆走陽關道，唯有我行獨木橋。

快速提高銷售的實用技巧

一、找一個與自己業務相近的伙伴

堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支 持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

二、多方位選擇促銷方式

堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備（冰箱）廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

四、計劃目標要高，但不能高不可及

堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

五、記下自己的業績提升，培養成就感

堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

六、制訂備用方案

堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

七、做一件有意義的小事

堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。

客戶開發的目的和意義3

如何開發新客戶

有計劃性的收集名單，編一套自己行業可應用的話術，熟練出真知，別怕受挫，規劃每周計劃方案，落實到每天的電話數量，成功約到的客戶可以面談詳情，電話中的話術盡量簡單概要，目的是約見。但由于現在電銷市場比較混亂，而且挺招人反感，除非有足夠強大的內心，否則不要嘗試打電話開發新客戶，對大部分來說，那都算是小廣告。

發小廣告，網絡廣告，網絡分配有償任務，店面有償宣傳加買粉絲等。這一類就是把自己的買粉絲，qq，聯系方式等推廣出去，有選擇性的高效加人，有需求就有市場，把自己的資源與網絡快速相結合，進行大批量篩人，有需要的新客戶自然會找上門來，并且成交率會很高。但是自己編輯的宣傳詞要出彩醒目，需要費些腦子。開個買粉絲也是個不錯的選擇。

選定客戶群體，先選出作為自己新客戶的條件，例如有錢的，男人，IT工作等。根據所選條件，去相應的此類人群聚集場所，有目的性的拓展新客戶，這樣基本效率比較高，聊上一個是一個。前提是必須要自己先準確定位客戶群，然后再進行切入拓展。

出游，參加活動，社交。客戶無非就是人與人之間產生的利益關系。所以多結交人際關系，能互相認識人的社交，大幅度的利用空暇時間去參與，別要面子別害羞，沒有什么是不好意思的，認識的人多了，用點心去維護，一來二去的，自然而然就成客戶群了。做生意就是做人。

認識的人變多了，新客戶也就隨之多起來了，還要維護，所以一個人的精力是有限的。不如多發展一些熱心腸，愛管別人閑事類型的客戶。把這類客戶做為一個點，讓他們幫助你去開發他們身邊的新客戶。自己要做的就是用心維護好這些發揮點作用的客戶就可以了。前期開發點客戶需要費點勁，后期以點帶面，自己就會越做越輕松，不會再糾結于沒有新客戶了。提高工作效率的同時，也省下了自己不少的時間與精力。

如果自己不會用網絡開發，不想風吹日曬的去宣傳，不愿結交新朋友，性格比較沉悶，抹不開面子。那真不適合開發新客戶，如果還是要堅持要做，遇到困難的時候就想想錢吧。客戶就是錢，鍛煉自己的同時也提升了自己的能力、眼界、思維模式。只要想賺錢，怎么都能想出對策來，說白了還是要突破自己，處處都是路，只有走出去才是出路。

保證訂房的前提和標準是什么？

1）酒店聯號內部聯程預訂要每 天24小時提供預訂服務。

（2）電話預訂要向客人說明各類客房的情況、陳設、服務及其價格。

（3）要向客人提供平均客房價格，另外再加商業稅。

（4）向客人說明各種預訂方式的基本條件及酒店經營方針。

（5）所以預訂以及取消預訂都要輸入聯程預訂系統或本店電腦管理系統。

（6）總臺要有一份城市或地區各酒店電話號碼目錄，以便在酒店不能向客人提供下榻客房時聯系這些酒店。

（7）預訂確認至客人到店期間，預訂員按程序認真做好訂房核對工作。間隔期1月以上的預訂，核對不少于3次；1周以上的預訂，核對不少于2次。 核對時同訂房人聯系。核對房數、人數、到店時間等準確及時，核對中發現新訂、更改、取消等處理方法和質量標準與受理預訂時相同。每次核對后均加蓋核對印 章，資料處理準確，能保證滿足客人預訂要求。不會因工作失誤造成訂房不準。服務行業人才網

—訂房的管制與服務工作標準

1、 客人入住前的核對工作

客人入住酒店前的核對工作是非常重要的工作，它可以掌握預訂房間的準確程度，如發現變化和問題可以及時更正或彌補。為了使核對工作做得細致，客 人入住酒店前，通常由客房部主管進行三次核對工作以確保其訂房的正確。

第一次核對工作：訂房部在客人入住酒店前一個月與訂房的單位和個人進行核對。特別是重要團體和個人、、“VIP”客人。他們抵達酒店日期，擬住 天數、人數，房間要求和種類有沒有變化，若有，要及時更正或進一步進行確認。

第二次核對工作：這是客人入住酒店前一周，用上述相同方式與訂房單位和個人進行核對。

第三次核對工作：這是客人入住酒店前一天必須進行的一次核對工作，它是涉及到酒店房間的統籌安排，保證重點，保證客人住房的必要步驟。

酒店房間的核對工作是為了防止遺漏，避免出差錯，提高房間周轉率的一個有效方法。

2、 訂房的管制

訂房部確認客人的訂房后，應提前天天或數天用電話或書面通知總臺和客房部，指定對某一房間或某些房間進行控制，稱為“管制房間”。這樣做的目的 是： 保證訂房客人的住房；保證入住房間客人的安全，特別是重要客人或“VIP”客人的安全。

3、 訂房部與總臺的聯系

訂房部是為保證總服務臺能夠更有效地多出售房間而設立的。訂房部必須了解總服務臺出售房間的情況和房間狀況，若不了解就無法控制訂房。

總服務臺也要經常了解訂房部的客房預訂情況，若不了解也無法出售房間或售錯房間。它們之間的聯系是非常密切的，房間出售情況每天每時都在變 化，不可能與訂房部的控制完全相符，因此，它們之間的情況必須隨時做到互相溝通。

（1）訂房部必須將每天客房預訂情況，訂房客人的資料提前一天或數天預報給總臺。使總服務臺工作人員掌握客房預訂情況，賣房時做到心中有數，準 確無誤地將房間賣給客人。

（2）訂房部應每天主動到總服務臺核對對房間控制情況，以便確保訂房控制的正確。或由總服務臺將前一天房間情況，如：離店人數、空房數、壞房 數、維修房數等向部報告，使訂房部了解和掌握可賣房的情況。

（3）如客人訂房的指定一定要某一房間，訂房部必須與總服務臺聯系，看此房當時是否已出租應向客人看解釋或與住客協商去調房。

（4）未經預訂房間的客人要求開房，要看有沒有空房，若有空房，看這些房間有沒有被預訂，若未被預訂可以出租給客人。

（5）總服務臺每天早晨將前一日已訂房而未住店客人的訂房卡整理成兩份名單，一份送訂房部，一份存檔備查。客人已訂房而未按時到達酒店，該多個 作失效處理，已交預訂金的，預訂金沒收。

（6）房間情況經常在變化，因此訂房控制表須每周重做一此，以確保其正確。如遇經常客滿時，訂房控制表則須經常整理及修訂。長沙門面出租

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