05 開寧北京國際貿易有限公司(北京陶然瑞康國際商務買粉絲有限公司怎么樣？)

一體化的企業。寧八坊八寶茶在傳統八寶茶的基礎上先后研發出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創始人葉川始終堅持制作純天然、環保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。

2、2寧夏八寶茶文化簡介

      八寶茶原本是居住歷經古代絲綢之路上的寧夏人民用來招待遠行的馬幫人民的一種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且其科學的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛。寧夏人熱情好客，待客必沖泡一碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是過路客還是人們勞作回來，一杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養生。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽的保健作用。

2、3八寶茶產品介紹

      八寶茶，也稱“三炮臺”，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄干、蘋果片等，根據季節變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風味獨特的一種養生保健茶飲。八寶茶需要用滾開的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨具。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽，美容養顏的保健作用。

3中國茶宏觀環境分析

3、1經濟環境分析

      中國是世界第二大經濟體系，華為年總資產大約800億美元，有著相當雄厚的經濟實力。隨著全球經濟化發展，消費者人均消費能力提高。養生觀念深入人心，消費這對于健康的消費力度大大提升。

      隨著多邊貿易自由組合和經濟一體化的深入發展，有益于中國品牌在國際市場的大展手腳。

3、2文化環境分析

      近年來，國際盛行中國風，中國元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國外的消費群體。茶在中國歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發展，國內外消費者對于中國茶文化信息的共享更加充分，“回味”八寶茶本身就是中國元素文化的代表之一，有更大國際市場優勢。

3、3政治環境分析

      中國企業，品牌在國際政治環境中也是波折重重。華為公司在國際競爭中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國企業，品牌值得借鑒的。

        其他國家為了維護自身利益可能會采取一些狹隘的做法，但是，為了維護國家利益與強調自由市場的國際貿易，企業需要尋找一種恰到好處的平衡避免極端的貿易摩擦，避免打擊。中國向來是和平和正義的代表，重外交，發展經濟，“一帶一路”政策的提出，強化合作機制，著力構建互聯互通伙伴關系，是中國品牌走向國際化的良好機會。

4 SWOT分析

4、1八寶茶的優勢

    產品優勢:原材料生產成本低，質量優良，種類齊全，搭配得當，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。

      八寶茶具有獨特品質，養生保健，產品概念完全的切合了符合當代追求健康的消費需求，是綠色產品。八寶茶泡法簡單，只需一壺滾燙的開水和一包八寶茶即可。

      文化優勢:中國許多茶結合了地理及人文因素，具備獨特魅力，文化內涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質得到國內外消費者的認可, 具有深厚的底蘊。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊，在當地消費者心里地位高。在人們心中有著“寧可一日無食，不可一日無茶”的強烈認知。

4、2八寶茶的劣勢

      產品檔次模糊:八寶茶產品層次模糊，中、高、低檔層次不分明，產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品,中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯。不能滿足消費者的個性化需求，尤其是高檔消費群體，八寶茶普通消費品會拉低消費檔次。

      品牌劣勢:“寧八坊”八寶茶的知名度不高，相對于名牌養生茶，“寧八坊”八寶茶的名氣較低，中高檔產品較少，市場認可度不高。企業經濟實力不強、品牌建立意識不強。專業營銷人才不足，特別是面對國際市場，電商市場，隊伍規模小，建設薄弱。對于現代科技的應用需要加強。茶企的質量穩定工作需要加強，質量才是硬道理，是打造品牌知名度的關鍵。

4、3八寶茶的機會

    政策支持:隨著“一帶一路”建設的推進, 中國茶企走出國門的條件更加良好。從科技方面看, 互聯網、移支互聯網及相關軟硬件技術的發展, 為茶企營銷打破時間、地域的限制創造需求提供了優良條件。

      養生保健的消費文化:消費提出綠色環保，可持續發展，健康問題越來越受到消費者的重視。八寶茶具有養生保健的功效，香甜可口。隨著國民收入的不斷提高,人們為了健康愿意花錢的意愿將增強，這也進一步促進八寶茶消費行為的增加。

4、4八寶茶的威脅

      競爭對手:同類企業間競爭激烈，中小企業在發展中受大企業的壓制。由于存在無序競爭，以次充好現象, 對茶形象造成傷害。中國是種植第一大國，但是日本的茶道在國際更受歡迎，這對于中國茶葉品牌走向國際是阻礙。

      渠道缺陷:茶葉營銷渠道建設不夠完善, 同中間商的議價能力不強, 易受中間商的價格壓制。茶葉在是易受潮產品，產品的運輸和包裝是是一大威脅。國外品牌建立了較高的知名度及美譽度, 占領了一些重要的細分市場。

      政治因素:部分國家為了保護國內經濟，打壓抵制中國品牌的進入。

5 STP戰略分析

5、1市場細分

5、1、1人口細分

      養生保健的概念主要存在于人們的意識里，生理差別小。年齡劃分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消費群體，在生活中優越感和壓力并存，通過消費從中獲得幸福感，并渴望減輕來自生活與工作的壓力，身體的健康對他們至關重要。老年消費群體主要以養生保健為主，重視產品價值，尋找一下排遣的途徑，比如喝茶，既能排遣無聊，又對身體有好處。現在青年人養生的觀念開始強烈，是一個有潛力的消費群體。

5、1、2地理細分

      在中國，南北方口味差異化明顯，南方人更喜愛綠茶、黑茶及烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音等等，講究喝茶的韻味。北方寒冷，多選擇能夠暖身的紅茶或是花茶，北方人較少在意飲茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。隨著生活水平提高，北方人也轉換了粗糙的性格，也開始了靜下泡一杯功夫茶的喜好。

      在國外，日本偏愛喝冷麥茶，韓國有煮茶法，喜歡熱水浸泡，熬煮茶。英國有著名的下午茶，茶水配就糕點。歐洲一般都是紅茶，但是德國人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋果干、山楂干等攪拌在一起制作的里面沒有茶葉。

5、2目標市場

    八寶茶主要消費群體定義在60歲以下，25~45歲為重度消費群體。消費者都有喝茶的習慣，都有養生保健的消費觀念。

5、3市場定位

5、3、1產品定位

      產品包裝款式眾多，價位齊全。滿足消費者個性化需求。產品定位為低，中，高三種，有商務八寶茶，休閑八寶茶，和禮品八寶茶。中低端產品滿足大多數的消費群體，高端產品滿足高端消費群體。中低端檔次的產品用于生活，高端由于禮品贈送，旅游產品。

5、3、2品牌定位

      品牌定位語:養生保健好，八寶茶以養生保健茶為重點，多元化開發八寶茶品牌。簡單明了的語言，用品牌定位語直接告訴消費者八寶茶的功能效果，養生保健，給予消費者心里暗示，強化品牌效果。

6營銷策略

6、1產品策略

      包裝:不同檔次的產品，包裝與產品相輔。高檔次產品包裝質量尊貴豪華，且有較高觀賞性、保存性；中低檔茶可采用木式、紙式、鐵式材料制作，形狀個性化，有產品可供參考的圖案，個性鮮明，易于識別辨認，吸引眼球。

    質量:質量方面嚴格把關，產品分類清晰，保證產品質量，茶水色澤清澈無雜質。

6、2價格策略

      產品定價根據產品檔次，性價比高，產品定價名副其實。國內定價，根據中國文化因素定為x.99，x88，x99等有良好意義的價格標碼。寓意長久，養生保健，發達昌順。國外定價要避免消費者認為不吉利的數字，例如13這樣的數字。

6、3渠道策略

      直銷渠道建設:渠道扁平化，減少中間供應商，更加直接把握產品，加強產品渠道管理。

      特許經營:特許經營，經營成本低，有利于更寬的開拓展企業產品、品牌。

      鋪貨:向沃爾瑪，唐人街店鋪和各大商場，茶葉批發市場鋪貨，減少產品流通環節。鋪貨可以是消費者直接看到，了解到產品。

      選擇性鋪貨:在大型酒店，茶館鋪貨。大型的酒店一般都有直接經營的店面，而且主要是消費要求比較高的旅游群體的食宿地點，通過在此銷售，更加容易接觸消費群體，產生購買行為。

6、4促銷策略

6、4、1廣告促銷

      明星代言:具有健康形象的例如演員彭于晏，奧運冠軍孫楊等，加大八寶茶保健產品的開發和保健功能的宣傳力度。

      公益廣告宣傳:拍攝公益廣告，大力弘揚八寶茶茶飲文化，把八寶茶文化切合到關注健康的主題，宣傳愛護身體，保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶品牌。

6、4、2銷售策略

      捆綁銷售:將寧夏八寶茶與立頓紅茶進行捆綁銷售。（立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時尚的、都市化的生活。）八寶茶是獨特鮮明的養生保健茶。將八寶茶設定為優惠購買，降低銷售成本和廣告費用。兩者產品的差異性提高了服務層次。提升品牌形象，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。八寶茶通過和立頓的聯合捆綁，提高其產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。立頓可以借助八寶茶的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完善，顧客滿意度進一步增強，品牌形象也更優化。

      展會營銷:近年寧夏政府對發展寧夏八寶茶大力支持。八寶茶可以聯合寧夏銀川中阿博覽會召開會議作為招待茶水，在展會展出

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