05 技術性貿易措施年度報告 2020(國君策略2021年度政策展望：潮落之后 期待兼容并包的春天)

服務業務以互聯網醫院平臺承載專科體系建設為工作抓手，圍繞重點專科建設進行專家資源聚攏、產品和服務體系搭建，力爭形成專科特色“互聯網+產品+服務”的核心競爭力，并結合線下國醫館，制定線上線下醫療服務板塊經營的總體發展思路。

報告期內，公司抓住新冠肺炎疫情期間國家倡導互聯網診療的時機，積極推進互聯網醫院的落地實施。依托天津老中醫醫院設立的九芝堂互聯網醫院獲得互聯網醫院醫療機構執業許可證，結合公司優勢資源制定互聯網醫院發展規劃，同時緊緊圍繞核心業務需求搭建線上服務平臺，目前已經基本完成患者端買粉絲買粉絲、醫生端APP及后臺的開發工作，經內外部測試及遼寧上線試運營，滿足業務需求。

公司優化國醫館結構，把握疫情過后人民 健康 保健意識不斷提升的機遇， 探索 國醫國藥館運營管理新模式，國醫館“產品+服務”運營新模式在湛江及北京開展，取得了一定成果。

4.2藥食同源系列產品經營業務

報告期內，公司以市場需求為導向、品牌價值為依托，適時調整藥食同源產品發展戰略及現有產品品規，增加適應市場需要品規，聚焦重點產品。目前已上市阿膠糕、涼茶（植物飲料）、代用茶、潤喉糖、膠原滋養面膜、精油皂等產品。同時， 探索 和思考銷售新合作模式及自營隊伍建設的路徑，為實現未來藥食同源系列產品的銷售增量奠定基礎，提升品牌價值及利潤空間。

5.強抓管理夯實基礎，不斷提升集團化工作效能

報告期內，公司持續推進集團化管控，通過“放管服”的思想，增強公司戰略規劃能力、政策分析能力、科學決策能力、投融資能力，促進各業務板塊間的協同；通過全面預算管理和績效管理，實現目標化管理，增強指標意識與責任意識，進一步聚焦指標任務及各項重點工作，提升了公司的管理能力與工作效率。另外，根據公司發展的需要，積極開展政策的研究、學習和運用，建立和完善符合公司發展及內控要求的制度管理體系，優化公司治理結構及管理團隊人員結構，建設職業化、年輕化、專業化、國際化的管理團隊，提高科學管理水平。同時，以多種方式推動團隊建設，提升團隊凝聚力和戰斗力，保障公司戰略的穩步實施落地。

6．挖掘傳播企業文化，積極踐行 社會 責任

2020年是九芝堂創立370周年，公司不斷挖掘品牌內部價值，重點開展企業文化的研究、建設及宣傳工作，對內增強員工榮譽感、自豪感，持續提升團隊凝聚力、向心力，對外維護和提升企業形象，增強品牌知名度，展現新時代九芝堂整合傳統醫學與現代醫學，致力于為人類 健康 提供最大價值的有效服務的風采。同時，公司積極踐行 社會 責任，傳遞愛心，回饋 社會 。在新冠肺炎疫情爆發后，公司一方面迅速響應政府“三保行動”的號召，及時復工復產，保障春節期間及后續防疫藥品和物資的生產供應；另一方面，按照各地政府的要求，落實好防疫防控措施，持續做好員工疫情防控；公司先后向廣州、長沙、武漢、牡丹江等戰“疫”一線捐贈防疫藥品及物資，并通過公司終端連鎖門店及各類媒體平臺，積極傳播科學防疫知識及國家相關部門發布的防疫指南，傳播正能量，幫助廣大民眾科學防疫，樹立戰勝疫情的信心。

7．報告期內公司及子公司獲獎情況

（1）本公司榮獲新華社、經濟日報社、中國國際貿易促進委員會、中國品牌建設促進會、中國資產評估協會《中國品牌價值-中華老字號品牌榜（103.16億元）》，并位列湖南省老字號品牌價值榜首湖南醫藥品牌價值榜首位。

（2）本公司榮獲中國國家品牌網“2020年我最喜愛的中國品牌”及“全球抗疫品牌力量經典案例”。

（3）本公司《中藥固體制劑智能工廠集成應用新模式》通過專項項目驗收。

（4）本公司榮獲21世紀藥店報、中國藥店管理學院頒發的“2019年度中國醫藥市場營銷青銅獎”及“愛暖中國-2020中國醫藥工業愛心公益企業”稱號。

（5）九芝堂美科（北京）細胞技術有限公司榮獲“中關村金種子企業”榮譽稱號。

（6）湖南九芝堂零售連鎖有限公司榮獲中國藥店雜志社頒發的“中國藥店價值榜100強”榮譽，中國醫藥物資協會頒發的“致敬逆行者.2020全國醫藥企業榜樣”，中國醫藥教育協會頒發的“愛暖中國.2020中國連鎖藥店愛心公益企業”稱號。

（7）成都九芝堂金鼎藥業有限公司榮獲“國家 科技 型中小企業”稱號。

三、核心競爭力分析 1.品牌優勢：公司前身“勞九芝堂藥鋪”始創于1650年，現擁有“九芝堂”、“友搏”中國馳名商標；“九芝堂”被國家商務部認定為“中華老字號”；九芝堂傳統中藥文化被列入國家級非物質文化遺產保護目錄。是國家級創新型試點企業、國家中醫藥管理局中醫藥工程學重點學科建設單位、國家企業技術中心、國家知識產權示范企業。九芝堂連續多年入選中國最有價值品牌500強，始終位列湖南省中華老字號企業第一名。 2.產品優勢：公司是國內中藥領域領軍品牌，至今已有三百多年 歷史 。公司擁有心腦血管、補益安神、婦科、呼吸、消化、清熱、五官、耳鼻喉、骨科、皮膚、兒科等三百多個批文。處方藥領域心腦血管類用藥有著較強的產品優勢，以疏血通注射液為代表的中藥注射劑品種，擁有多項國家發明專利。OTC領域以驢膠補血顆粒為代表的補血和以六味地黃丸為代表的補腎兩大品類在同行業中擁有強大的品牌優勢。 3.營銷優勢：公司立足工業，同時發展商業、連鎖，橫跨OTC與處方藥兩大領域，營銷網絡遍布全國，覆蓋各級醫療機構及終端藥店。 4.技術、工藝優勢：公司擁有較強的工藝技術優勢，其中飲片炮制和丸劑生產技術在國內處于領先地位，不僅形成了獨特的制作工藝，還擁有國內一流的自動化生產設備。同時，公司重要子公司友搏藥業秉承“質量源于設計”理念，考慮生產全過程的質量體系建設，從設計工藝上保障了產品的質量。疏血通注射液的整個生產過程設計科學合理，通過采用獨特的生產工藝提純出有效成分，而未引入任何對人體有害的有機溶媒。 5.研發優勢：公司擁有博士后科研工作站、院士專家工作站、國家中醫藥管理局中醫藥工程學重點學科建設單位、國家企業技術中心等多個 科技 平臺。公司通過投資國際先進的創新研發平臺，進入干細胞研究領域。公司承擔國家重大新藥創制、省重大 科技 專項等國家和省級 科技 項目，有序開展項目研究，穩步推進項目成果轉化。

嘉必優2020年半年度董事會經營評述

嘉必優2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

2020年上半年，受新冠肺炎疫情的影響，公司停工停產長達一個半月，2020年3月5日公司正式復工。復工復產以來，公司充分落實各項防疫措施，從意識培訓、管理流程、環境規劃、物資與人員配置等各個方面進行周密部署，在保證員工的 健康 與安全的前提下，迅速恢復滿負荷生產狀態，竭力解決產品交付物流問題，特別是海外客戶的產品交付問題，全力以赴保障嬰幼兒配方乳粉供應鏈安全。

公司堅持走國際化道路，打造全球供應鏈。上半年公司全資子公司嘉必優亞太根據2018年12月簽署的認購協議，完成了向PharmamarkNutritionPtyLtd的第二期投資106萬美元。截至本報告期末，嘉必優亞太對PharmamarkNutritionPtyLtd總投資為306萬美元，股份占比為14.46%。公司將以其為突破點，打造海外產能，加快國際市場開發拓展。

為了盡快突破粉劑產品產能瓶頸，公司加快了開發PharmamarkNutritionPtyLtd泰國工廠作為代工廠的步伐，目前已經完成生產性驗證，預計年底具備向客戶供貨的能力。同時，公司復工以后立即推進募投項目的建設，目前已經完成了兩個擴產項目的初步設計工作，部分核心關鍵設備的選型工作已經展開。

二、風險因素

（一）宏觀環境風險

1、全球新冠疫情風險

2020年初爆發的“新冠肺炎”疫情在全球蔓延和升級，短期內難以結束，使得世界經濟不可預測性和不確定性風險增大。國內疫情雖已得到控制，但國外疫情仍在持續中。疫情引起的世界多國經濟活動持續放緩，對公司國際市場的開拓和客戶交流造成一定影響，公司可能面臨增長放緩的風險。

2、匯率波動的風險

公司2020年上半年境外產品銷售收入5,165.47萬元，占主營業務收入的比例為34.23%，外銷收入占比較高。受國際環境的影響，人民幣兌美元等主要外幣匯率波動明顯，公司及時開展遠期結售匯業務規避匯率波動風險，以避免公司整體盈利能力不受影響。但是鑒于國際環境瞬息萬變、不可預測，匯率波動的影響尚不能完全消除。

3、國際貿易政策的影響

目前我國面臨的國際政治環境日趨嚴峻，貿易摩擦頻繁。公司所處的行業是一個高度國際化的行業，境外收入占比較高。如果部分國家對中國改變既有的貿易政策，使用包括關稅在內的手段改變既有的國際貿易環境，將會削弱公司產品的國際競爭力，從而影響公司的收入和利潤水平。

4、環保政策的風險

公司主要產品的生產工藝涉及發酵工藝和化工工藝，存在廢水、廢氣、廢渣等污染性排放物和噪聲。隨著國家經濟增長模式的轉變和可持續發展戰略的全面實施，國家環保政策日益完善，環境污染管理標準日趨嚴格，行業內環保治理成本將不斷增加。如果政府出臺更嚴格的環保標準和規范，公司將有可能加大環保投入，增加環保費用的相應支出，或者可能發生整改、限產、停產等影響公司正常生產經營的不利情形。

（二）經營風險

1、食品安全及產品質量控制風險

對于食品行業而言，食品安全及產品質量控制已經成為企業發展的重中之重。嬰幼兒配方食品是食品行業的皇冠，更加注重食品安全。近年來，世界各國時有發生食品安全和 健康 問題，給涉事企業、消費者都造成極大的負面影響。隨著經營規模的不斷擴大，如果公司的產品質量控制措施不能適應規模增長以及行業監管政策變動帶來的新形勢，將可能會帶來食品安全風險，引發索賠、停產等風險事件，甚至在危害 社會 安全的情況下存在被退市的風險，對于企業發展帶來嚴重的不利影響。

2、安全生產風險

公司ARA產品提油和精煉等生產環節會使用到易燃易爆的溶劑，ARA、DHA發酵環節會使用壓力容器罐，對生產設施的質量、操作安全有較為嚴格的要求，若出現公司員工操作不當、設備老化毀損、自然災害等主觀和客觀因素，不能排除相關生產環節引發安全生產事故，給公司造成重大損失的風險。

3、新產品開發的風險

公司的核心競爭力在于公司建立了完善的研發體系，具備了較強的研發創新能力，在ARA的基礎上，逐步開發出了藻油DHA、SA、天然β-胡蘿卜素等新產品，目前公司也在不斷擴展產品品類和產品應用領域。但是如果公司不能持續進行技術創新，開發出更具競爭力的技術和產品，同時避免核心技術人才的流失、核心技術的泄露，將會對公司未來市場地位和可持續發展產生不利影響。

4、與帝斯曼簽署相關協議的風險

公司與帝斯曼簽署《和解協議》《專利許可協議》和《加工及供貨協議》，公司與帝斯曼就專利糾紛達成和解，公司可以依據協議向專利區的部分客戶和非專利區客戶銷售ARA產品，帝斯曼同意在2023年以前每年向公司采購一定規模的ARA產品或支付現金補償。未來，如因任何一方的違約行為導致合同提前解除或者發生重大條款變化，可能致使公司與帝斯曼存在專利糾紛，增加公司經營的不確定性。同時，帝斯曼不再向公司采購ARA產品或支付現金補償，公司凈利潤存在下滑的風險。

5、原材料和能源價格波動風險

公司生產所需的原材料主要是葡萄糖、酵母

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