05 我國法律認可的進出口貿易合同(如何利用國際商法維護我國進出口企業的利益)

的共同之處，都會妨礙談判目標的正常實現。在解釋自己的利益時，要力求具體化、生動化、情感化，以增加感染力，喚起對方的關切。在協調不同要求和意見的過程中，應以對方最小的損失換取自己最大的收獲，而不是相反。 第三，把分歧和差異限定在合度的范圍內。求大同同時意味著存小異，存小異折射著談判各方的互利性。絕對無異不現實，而差異太大難互利。就商務談判而言， “小異”不只是個數量概念，更重要的是有質的含義。其質的要求有兩個方面，其一是談判各方非利益之異，其二是若存在利益上的差異則應為非基本利益之異。這是互利性要求的內在規定，是談判協議中保留分歧的原則界限。談判各方的不同利益需要，又可分為相容性和排斥性的。屬于排斥性的，只要不與上述原則要求相悖，允許存在于談判協議之中；如是相容性的，則能各取所需，互為補充，互相滿足。 (3)妥協讓步。在國際商務談判中，互利不僅表現在“互取”上，還表現在“互讓”上。互利的完整含義，應包括促進談判各方利益目標共同實現的“有所為” 和“有所不為”兩個方面。既要堅持、維護己方的利益，又要考慮、滿足對方的利益，兼顧雙方利益，謀求共同利益，是謂“有所為”；對于難以協調的非基本利益分歧，面臨不妥協不利于達成談判協議的局面，作出必要的讓步，此乃“有所不為”。談判中得利與讓利是辯證統一的。妥協能避免沖突，讓步可防止僵局，妥協讓步的實質是以退為進，促進談判的順利進行并達成協議。

國際商務談判的重要性

國際商務談判是國際貨物買賣過程中必不可少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段。國際商務談判的內容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。 在國際貨物買賣中，商務談判是一項很復雜的工作，它比國內貿易中的洽談交易復雜得多。因為，交易雙方分屬不同的國家或地區，彼此有著不同的社會制度、政治制度、法律體系、經濟體制和貿易習慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習慣，而且還有語言和文字溝通方面的困難。 在談判過程中，由于交易雙方的立場及其追求的具體目標各不相同，故往往充滿尖銳復雜的利害沖突和反復討價還價的情況。參加商務談判人員的任務是，根據購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協議。由于交易雙方達成的協議不僅直接關系著雙方當事人的利害得失，而且具有法律上的約束力，不得輕易改變，所以是否拍板成交和達成協議，彼此都應持慎重態度。如果由于失誤而導致磋商失敗，就會失掉成交的機會。如果由于我方人員急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不應有的讓步，或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規定的條款，致使交易磋商中出現一些錯誤和隱患，往往事后難以補救。這不僅會使我方在經濟上蒙受不應有的損失，而且還可能給履約造成困難，進而影響雙方關系，對外造成不良的政治影響。 綜上所述，足見商務談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，妥善處理商務談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議，具有十分重要的意義。

辦理進出口貿易流程有哪些？

1、報價 在國際進出口貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。2、訂貨 貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。3、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

現如今，為了國家經濟的發展，各國之間都會有買賣來往，我們國家的商品出口到國外賣，然后國外的商品引進到中國來賣，在我們國內如果有買賣交易需要走相關流程，在國家與國家之間如果達成買賣交易，也是需要走進出口貿易相關流程的，那么辦理進出口貿易流程有哪些呢，下面就跟我一起來看看。

辦理進出口貿易流程有哪些

一、報價

      在國際進出口貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括:產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

      比較常用的報價有:fob船上交貨、買粉絲f成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

二、訂貨

      貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

      比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

      1、信用證付款方式

      信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。

      進出口貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰)。

      2、付款方式

      tt付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

      3、直接付款方式

      是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

      備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下:

      1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

      2、貨物數量:保證滿足合同或信用證對數量的要求。

      3、備貨時間:應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

      我們可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

      1、一般出口包裝標準:根據貿易出口通用的標準進行包裝。

      2、特殊出口包裝標準:根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

      3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志):應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

      通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

      1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

      目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節:

      接受報驗:報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

      抽樣:商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

      檢驗:商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同(信用證)對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)

      簽發證書:在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單)。

      2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

      箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

      發票是由出口商提供的出口產品證明。

      報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

      出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

      商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。

七、裝船

      在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇:

    

很赞哦!（2728）