05 數字帶貨機器人到底怎么樣(淘寶直播標題寫清貨有影響嗎？)

辦了，因為如果你覺得不知道怎么弄的時候，那不就是證明你覺得你的直播間，在市場上已經百分百，完美，沒有什么可做的了嗎？

如果你覺得自己是賣xx產品，但是不知道播什么，寫什么標題的時候，其實就是驗證了我剛剛說的那個假設。

直播間雖然在網絡上是虛擬的，但直播間也是一個產品，不過你見過世界上有完美的產品嗎？

應該沒有吧，世界上所有，應該說百分百的產品，都是在不斷地研究用戶，不斷地優化自己的價值，所以你不可能覺得，沒什么可做的，現在的市場變化也很快，受眾的煩惱多得很，而且受眾的煩惱是多種多樣與時俱進的，你肯定是可以找到很多煩惱做題材來做標題，把他們在直播間中呈現出來的。

看到這里，我想部分人應該在疑慮，確實，我沒有做過這塊，都不明確這些，就是手里有這種貨，一個籠統的方向，那怎么辦呢？

關于這一點，我覺得對于剛起步的大家是很正常的，李佳琦以前的直播，如果翻看過的朋友就知道，在成為口紅一哥真正名聲大噪之前，他只要是化妝品，五花八門的都在直播間羅列著。

他做著做著發現化妝品中口紅人群的煩惱，色號太多，選擇困難，不知道什么顏色適合自己。

這個發現如果沒有他前面眉毛胡子一把抓的去做的鋪墊，他是發現不了的。與此同時，百分百他還發現了其他的用戶煩惱，對吧，化妝品里的煩惱特別多，指甲油也不會涂，我這種門外漢涂個指甲油就手抖，眼影也不會畫，眉毛也不會畫，這都有待解決，但是不可能全都做，李佳琦能把口紅快速的涂好，她不能把眼影畫好嗎？一定可以的。

但是不是全都做呢？一定是羅列出優先級，他之所以選擇了口紅這個價值點，也是出于口紅他做起來是所有價值點里最好，最吸引人的。

他幫人解決起口紅這個點來，最為行云流水，最為出神入化，是個好胚子，口紅的形容詞啊，口紅怎么涂法好看，這些呈現他做起來特別順暢，然后他這個擅長才慢慢的固定了下來，固定下來之后放大操作，爆點挖掘出來然后造梗推廣，偶買噶，買它買它，各種形容口紅的高級詞再一次被優化潤色，伴隨而來的就是他直播間的價值點的強化和給他帶來的巨大好處，他是口紅一哥，他還拍了一個短片，里面演的是他懲罰那些亂推薦通用口紅色號的人。

黃黑皮用xx號xx色，中國人最適合xx色........

這是李佳琦直播間價值點的演繹，如果李佳琦不分青紅皂白，不思考價值點的話，那么他大概率只是個賣優惠的主播小哥。泛泛之輩。

后面的大家能看得到的東西，這些偶買噶買它買它，人間嗩吶，這已經是錦上添花的東西了，錦上添花的東西是簡單的，難的那一步也是決定命運那一步，是發現價值點的那一刻。發現價值點，固定定位，可以說是扭轉一個直播間命運的關口。

回到前面目的和價值點的關系，李佳琦為什么不是化妝品一哥，為什么是化妝品里面的口紅一哥呢？

你賣別的產品，例如你選了母嬰分類，你的價值點可能是紙尿褲，可能是奶瓶，可能是寶寶的車車，在你找到那個本命價值點之后，持續放大＋優化＋潤色，你成了淘寶直播里的奶瓶冠軍爸爸，你是紙尿褲金牌媽媽，你是寶寶輔食辣媽.......這都是價值點。

而不是你做淘寶直播第一天你就知道你是奶瓶爸爸，或者說什么你要賣奶瓶爸爸人設，你是經過前期辛苦地毯式的找，對比優先級，之后又潤色加強，才找出來的。

這樣做出來的人設也是穩的。你是本色出演，而不是從一開始急功近利扮演了一個人設。是憑空演的，沒有一個主播是憑空演出來靠忽悠的。不要認為別人的都是套路，存在即是合理。

別說淘寶的主播了，影后級的演員拍電影，也是前期沒獲獎之前，他演過很多和這個獲獎角色不一樣的角色，獲獎角色火了，類似的角色源源不斷就來了。

他不是憑空出現的。這就是樸素的道理，只是很多人不愿意聽，更愿意相信套路，去神化一些東西。

最近新聞上，關于范冰冰本尊把淘寶直播間的以仿妝范冰冰為價值點的一個主播告上法庭的事情，范冰冰本尊認為這是侵權，現在淘寶直播的范冰冰網紅主播，人氣已經跌至谷底，光環全部消失，可以說之前累積的成績，兩年的心血是泡湯了。

雖然說她選擇了范冰冰這個價值點去直播，給他帶來了法院的傳票，導致罰款，但是之前收獲財富和人氣的也是這個價值點，現在這個價值點本尊不讓用了，價值點抽干之后，直播間就瞬間跌至谷底，這個主播沒有什么價值了，也能看得出，沒有價值點的直播間，就像是沒了生命。可見價值點對直播間的命運影響有多大。

這個主播要么退出直播，放棄掉，要么接下來繼續挖一個價值點繼續做，如果能夠順利再做一個價值點的話，她之前的地位遲早會回去的。

大多數人看不透這一點，只看得到別人的爆火，別人的產品，看不到背后無形的東西。

知其然不知其所以然。所以不得要領。

當你看得到用戶，明確了自己直播間的的價值點，你自然知道自己該用什么標題，只要在這個框架中，同時避開平臺的忌諱詞，在這兩者之間，你隨意一個標題都會讓你飛升。但不等于說，只把標題做好就萬事大吉了。

你的同行眼見你起高樓，就會模仿你，抄你的標題，那又如何？抄到皮毛抄不到骨，傷不了你分毫，苦惱的是他。

因為你一旦擁有大多數人看不懂，不明白的或者是看不起的那口泉眼。就能保證你永遠都不會陷入標題迷茫，內容迷茫，是治本神藥。

偉人有句話，無限風光在險峰，別人看不懂，甚至是看不起，不屑于，那就對了。

淘寶直播沒有偶然的成功，過程是設計出來的，結果是控制出來的。

好了我們回顧一下，第一個首先標題簡介為什么不會做，本質上是自己不明確該對什么樣的觀眾說什么話。

第二個，明確直播間價值點，有的人會說我的直播間是賣女裝的，廠家直銷，價格很優勢，這是你的目的和你站在行業面講的所謂“優勢”，目的和價值點是不一樣的概念，混淆了就會不知道做什么，或者被行業面誤導，路走偏了。

第三個，李佳琦的初期直播，只是有一個模糊的點，就是化妝品，里面什么化妝品都有，他在化妝品這個領域里眉毛胡子一把抓的鋪墊之后，發現到了用戶的煩惱，而且發現了很多，但是在直播間為用戶解決苦惱的過程中，他做口紅最為行云流水，做的最好，接著就把這個口紅的煩惱固定了下來，然后是錦上添花的放大操作，偶買噶買它買它，拍短片懲罰亂推薦口紅色號的人等這一系列強調直播間價值點的錦上添花操作。

反面案例，范冰冰主播沒了價值點之后的情況。足以說明，價值點是直播間的生命。

結論就是要轉換視角，要看得到背后無形的東西。做和別人不一樣的事，做一般人認為困難的事情。易守難攻。以有利攻擊無利。

優質主播，從來不怕付出的多，付出了很多，一定會有收獲，怕付出的人總是在計算，我今天直播了一天，怎么還沒有怎么樣，就開始計較，成功的主播天天研究市場，研究直播，哪里在管付出的多與不多？

專注到狀態，一兩天不吃飯都很正常，當然我們不是鼓勵這樣去做，也不是在講神話，這些就是事實。也就是禪宗里講的，但行好事，莫問前程。

一旦你的關注點在能不能讓我如何如何？功力就會減半，不能沉浸進這件事情本身了，總是在算沒用的東西。

做淘寶直播，尤其還在學習的時候，不要一味鉆研技術，方法，技術方法是無窮的，永遠學不完，而掌握到核心，就知道缺什么補什么，我們要有缺什么補什么的性格。而不是一個工具人，這就是思維的差距，大家都長了一個腦袋，高下就在這里。

我天天寫一些東西，表面上看起來是給別人看，好像是把別人都教會了，其實每次寫，我都會更加熟悉那個主題，我自己理解透徹更近一層，我不是工具人思維，我寫一篇，我要別人給我多少錢，我寫了一篇沒人給我發工資怎么得了？

在我看來，收獲除了金錢以外，還有很多更重要的東西，我都在抓這些更重要的東西，我發現我修煉到這一層之后，我發現，大部分好逸惡勞的人，拿錢來誘惑，我不想要了。

昨天員工說要買個書柜，怎樣怎樣能節約五千塊錢，我沒有什么表示，也沒讓這件事情占據我的腦袋，我的一兩個小時比四五千塊錢重要多了。

我的時間可以拿來寫東西，拿來想問題，我的文章大家一看就停不下來，上萬個字多么的費神，現在的人耐心越來越差了，但我的分享足夠正心誠意，有幫到人家，于是他耐著性子看完我分享的直播筆記，全都放到收藏夾里，截圖下來重要的，對我的支持和贊許，以及花的時間精力，隨便掂出一條來都比四五千塊錢珍貴，如果眼里只有錢，都是錢，那就沒有這些。

文章確實長，只有長，才能有高濃度的干貨承載，淺短片面的寥寥數語，七拼八湊的東西，模棱兩可的態度，做不出有力度的東西，一個真心想要做好直播的人，能不能耐著性子去鉆研這是基本素質，舍不得金錢，舍不得精力時間，舍不得，那就得不到，世間最公平的事。

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