05 替粉絲買單奢侈品(奢侈品大牌在元宇宙“營業”，古馳的虛擬包比真包還貴，誰在買單？)

商布局。阿里以自建為主，天貓Luxury Pavilion為主戰場。除了引入奢侈品各大品牌開設天貓旗艦店以外，近年來在天貓商城推出內置奢侈品平臺Luxury Pavilion和快閃店Tmall Space，投資魅力惠，與歷峰集團旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司。奢侈品垂直電商：寺庫優勢明顯，頭部效應顯著裝機量方面，寺庫以絕對優勢領先，且增長較快，萬表在裝量在30萬左右，位列其后。除寺庫外，其余四家平臺在裝量均未突破百萬量級。平均活躍天數方面，“只二”用戶粘性表現較好，用戶月活躍天數高達13.9天，而寺庫的平均活躍天數則緊隨其后，已達10.3天。頭部App寺庫和其余四家在裝重合度較低，用戶多只安裝一種奢侈品電商平臺App，奢侈品電商平臺的競爭已走出差異化路線。

寺庫—奢侈品電商第一股。寺庫在2017年美國納斯達克上市，成為奢侈品電商上市第一股，近年來保持高速增長，2018年寺庫全年總應收達到53.9億元，同比增長44%。搶占線下，發力多元，跨界營銷，從奢侈品電商轉型精品生活方式平臺，寺庫早已突破奢侈品垂直品類的天花板，將自己置身于更高段位。

只二：二手奢侈品電商新秀。15年才成立的只二，作為一家二手奢侈品電商，近年來發展迅猛，與其他傳統二手寄賣模式不同，只二早年采取的是平臺買斷模式，即平臺自身承擔假貨風險以

及價格風險，其“重資產”模式受到了資本市場青睞。“先買斷，再銷售”，只二采取的買斷模式一站式解決人們解決了其清除閑置物品的如清理、拍攝、上架、銷售等其他瑣事，模式本身對消費者更為便利，同時只二引入第三方鑒定機構，提供售前-售中-售后三位一體的質量把控。

三、奢侈品消費者洞察。

1、90后，受教育程度高，女性居多。消費者主要來自女性，這部分人群集中在本科及以上學歷，受教育水平普遍偏高，與此同時，來自90后的消費者購買奢侈品比例較高。

2、有錢人的狂歡—高收入群體，月入10K以上是標配。奢侈品的客單價決定了消費者的消費門檻較高，月收入小于5K的消費者比例較低，主要客源仍然來自10K以上月收入人群。

3、一二線城市，北京、上海是大本營，行業集中度高。超過50%的奢侈品消費者分布在一二線高級別城市，北京上海成為大本營，前十大城市消費者占比超過35%。金融人士、地產人士等多金人群更愛奢侈品。

為明顯。喜歡在微博發聲，京東和小紅書成為信賴平臺。

四、奢侈品行業趨勢分析。

1、奢侈品下沉：沒什么能阻礙“小鎮青年”用LV。雖然一二線城市貢獻了過半的奢侈品市場，但是下沉市場（三線以下地區）在銷量增速上遙遙領先，具有更大發展潛力，特別是奢侈品牌沒有開設門店的地區，空間巨大。

2、奢侈品牌逐漸加強線上渠道發展。各類奢侈品品牌紛紛發展線上渠道，當前主要在品牌自營領域深耕，未來隨著以阿里、京東為首的綜合電商集體發力，入駐第三方電商平臺的品牌將逐步增多。

綜上，對整個中國奢侈品行業做了深入的洞察研究，希望對感興趣的朋友有用。

卸腰，prada和Burberry無疑，在東莞有代工廠，生產絕大部分款式，去年由于疫情影響，意大利更是沒法做了，訂單轉移過來

比如這款prada尼龍三合一，原本國內是不代工的，去年4月份就開始做了

圖一注意看左邊的紙牌，寫的是時代代工廠的名字

圖二是確認樣

圖四是Burberry的制單圖

圖五是洗嘜，上面標明產地中國

也就是說，你在專柜買的一兩萬的這個級別的奢侈品，幾乎都是我國產的，出廠價不過一千出頭，韭菜不是這么割的

所以這兩個品牌在二手市場是很不保值的，

專柜買奢侈品的話還是建議lv gucci Chanel這些，因為沒有代工廠，就沒有老鼠貨和原單流出

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