05 晉江譽永貿易有限公司是做什么的(閩南的風俗習慣)

腳跟，不僅能帶來很大的經濟效益，而且也具有重要的戰略意義，可是，黃浦江畔衛生巾的大小工廠起碼有十幾家，他這個帶著濃厚鄉土氣息的企業能擠得進去嗎？恒安說要打入上海，就非打入不可，許連捷有膽有識有韜略，親自披掛上陣，帶領一批能征善戰的業務員，開進了上海

然而，轉眼兩個月過去，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十里洋場吃盡閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到

許連捷不無感慨地說：“那段日子，風風雨雨，一言難頸

但是，許連捷不灰心，不氣餒

終于“上天不負苦心人”，有一家公司愿意進貨，但壓價太兇

當時“安樂”衛生巾算上各種費用，最少也得賣9 毛，可對方只肯出 8 毛，多一分也不要

俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意沒人做

但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量了解得一清二楚，就怕你不買，等你嘗到甜頭還得找我

許連捷當場拍板：“賣，但只給200 箱

”對方見狀，立即變卦：“7 毛9 成交，不然不買

”商場如戰場，事已至此，許連捷也只好簽約交付，好一筆不公平的交易!但是，他早已成竹在胸

果然幾天后，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，于是自找上門，要求再購，并愿以每包9 毛7 分的價格訂購2000 箱

從此以后，一發不可收，現在這家公司已成為恒安公司的最大貿易伙伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元

開拓進取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現了閩南人的商人品質

同時，一個善于做生意的人如果也具有這種精神，與閩南人合作，定然會發大財

石獅商人 石獅商人性格特征：天生愛做生意 研究福建商人的精神，不研究石獅人，是一種遺憾

中國沒有經歷資本主義，但石獅人卻具有資本主義精神；中國的市場經濟剛剛起步，但石獅人的市場意識幾乎可以與發達國家的生意人相媲美

石獅人天生就愛做生意

石獅人經商的源頭可以追溯到北宋時期

那時候，泉州是中國的第一大港，“海上絲綢之路”的起點

到了明末清初，石獅逐漸形成了一個小集鎮，開辟了五個墟(集市)，即糧墟、魚墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九來趕墟的人越來越多

但戰亂頻繁，集市時冷時熱

這里土地貧瘠，求生不易，石獅的男人一代又一代下海而去，到香港、澳門、臺灣、菲律賓、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、緬甸、日本等地謀生

這些人兩手空空出去，靠著勤勞，當勞工，做小買賣，積攢了些錢，陸續回去投資建設

到 20 世紀三四十年代，華僑集資在這里建起了18 條商業街道，這就是現在的石獅舊城區

先祖們的拓海貿易意識和商品經濟意識猶如生命基因遺傳給了后輩的石獅人

稍有機會，石獅人就想做生意

即使是在“割資本主義尾巴”的年代，石獅人經商做買賣也未絕跡

石獅因“商”而產生，也因“商”而受到“左”的勢力的打擊，其間經歷了“七落八起”的曲折歷程

但是，在市場經濟條件下，石獅人憑著對“商”的信念、執著，又很快趕過來，并且以更旺盛的精力投入到新一輪的經商活動，其經商的天性得到了最充分的發揮

2001 年一向低調的福建石獅人許榮茂聲名鵲起

這一年，許榮茂首次入訊福布斯》中國大陸富豪榜即躋身第五名

石獅人許榮茂可以說是石獅商人杰出的代表

1995 年，房地產市場極其低落，當北京的眾多房產商正愁眉不展時，卻悄然地殺入了一位神秘的外來者

外來者一出手就不凡，拿到了許多人夢寐以求的10 萬平米的地塊，開發當時“錢”景樂觀的亞運花園

此人正是許榮茂

1997 年，許榮茂再次引起北京地產界震動，他投資的“華澳中心”開盤，20 萬平米的項目在當時可謂大冒風險，但是其樓盤的優良品質也著實讓北京人開了眼界

這時盡管房地產的冬天何時結束似乎還遙遙無期，但許榮茂的投資依然沒有剎車的跡象

緊接著，16 萬平米的紫竹花園、20 萬平米的御景園相繼上馬，幾個項目的累計投資額超過了40 億人民幣

此時的許榮茂，已經逐漸形成了一套成熟的投資理念，他在北京做的全都是高檔外銷公寓

依目前計算，許榮茂幾乎占去了北京1/3 以上的高檔住宅市場，申奧成功又給許榮茂帶來了機遇與靈感，他已經在北京圈地50 萬平米，計劃明年開始投入30 億元打造“奧運花園”

石獅人做生意很有眼光，也很有魄力

“野豹”董事長蔡東升辦公室里有兩張地圖，一張中國地圖，一張世界地圖，卻沒有省內地圖

在蔡東升和石獅商人們的眼睛里，盯著的是一個更大的市常蔡東升說的一句話：“石獅是出發點，但絕不是終點

” 石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意

石獅人不僅樂于做生意，而且善于做生意

好打“僑”牌 石獅人做生意，擅長打“僑”牌

石獅多華僑

在人口僅27 萬人的石獅市，旅居東南亞、日本、歐美的華僑及港臺同胞多達60 萬人

石獅人幾乎家家都有“海外關系”

這種關系，使石獅人在歷次政治運動中遭受了沖擊

但黨的十一屆三中全會以后，卻大大地派上了用場，成了石獅人發展商品經濟的一張王牌

十一屆三中全會以后，中國打開了對外開放的大門，石獅的港澳僑臺“四胞”陸續回鄉探親，進香謁祖和旅游，他們隨身帶來了許多帶有洋標記的東西：西裝、電子表、襯衫、皮鞋、計算器、收錄機、彩電�6�7�6�7獲得親友饋贈的石獅人不是一味享受著它們，而是立即想到了把它們變成錢，于是，這些洋貨便走出家門，上了市常這一下就吸引了全國各地的小商人和顧客

與石獅人做生意，許多人都發了財

由于有著僑匯“閑資”、僑房“閑房”、僑眷“閑人”，又在國家對集體辦企業、引進外資給予鼓勵的大環境下，石獅人走上了生產小洋貨的路子

石獅人靠打“僑”牌，市場繁榮起來了

到1988 年，全市有1 萬多個商業店攤， 1300 多家工業企業，服裝占70%，形成了一個“服裝城”

有這樣一首詩來形容石獅：蓋地鋪天萬式裝，有街無處不經商，客來四海皆驚異，貨去神州盡道“洋”

石獅人的“僑”牌越打越響，生意越做越大，成了東南民營企業的一顆明珠

因此，與石獅人做生意，也可以利用其僑鄉的地位，大打“僑”牌

用其海外關系，內引外聯，做好進出口貿易生意；充分利用其僑匯多，資金雄厚的優勢，與他們聯合辦廠，共同開發；充分利用其僑胞多的優勢，發揮其中介作用，通過石獅人把自己的產品推上國際市場；要防止他們的水貨和假洋貨

一套服裝走天下 石獅是有名的全國最大的服裝市場之一，現在全市有個體工商戶8057 戶，大小攤店17000 多家，它們分布在18 條商品街、4 個小商品市場和4 座商業大廈內，成為石獅市商貿活動的最強大的一支主力軍

這些年，石獅人“一套服裝走天下”，腰包鼓了起來

但他們越來越深切地感受到，要想長領風騷，非得借助知識、發展科技不可

于是，高薪聘請科技人才，送子女自費上大學蔚然成風，并且已經開始創辦民營的科研機構，目前全市有民辦科研所33 家

石獅服裝是從“慶亞運服裝大展銷”進軍北京一炮打響的，繼而他們再接再厲，繼續進軍大連、沈陽、哈爾濱，直取鄭州、武漢、成都，先后在20 多個大中城市舉辦展銷活動，活動的結果是，在全國的大型商場設立了1300 多個專柜

與此相匹配的是，石獅的3000 多名營銷人員，活躍在大江南北；石獅的 120 多家民營聯運站、200 多輛卡車，根據客戶的要求，及時將貨物運往全國各地

從而形成了輻射全國的服裝市場體系

石獅人發揮僑鄉優勢，生產優質、新潮的服裝，又楔入國際市常目前，石獅市4000 多個廠家生產的7000 多萬件（套）各種服裝和其他商品，有40%銷往海外30 多個國家和地區

石獅人看到舉國上下齊開放，外地的地價、勞力、產品成本都要大大低于石獅時，他們又有了新舉動：到外地去辦廠

由商品輸出改為資本輸出

因此，許多人紛紛與石獅人做起了生意

目前，在石獅有15 萬的外地勞工；有 2000 多人在石獅辦了小吃攤，有的是專門給這些勞工送飯的；每天進出石獅買賣衣服的外地人達3 萬多人次

石獅已成為全國最大的服裝生產地

因此，做服裝生意，就到石獅去，不僅方便服務好，而且物美價廉

1 世上最偉大推銷員的魔鬼法則 發布時間：2008-08-16 15:34 1、關于癡愛： 無可救藥地愛上你的客戶及其產品！全面細致地了解你的客戶及其產品；堅持不懈地告訴你的客戶，你是多么地熱愛她和她的產品

象追女朋友一樣，玩命地追蹤你的客戶

滴水穿石：追蹤、追蹤、再追蹤--如果完成一次推銷需要與客戶接觸10 次，那你不惜一切也要熬到那第10 次

2、關于熱情： 熱情是一種藝術：擁有奔放的熱情,熱愛工作與生活，熱力感人；把熱情變成習慣

無論是登門還是電話拜訪，你都必須立刻燃燒和興奮起來! 強勢而開放的心態：OPEN!完全敞開你自己

你可能會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易

3、關于工作時間： 任何時間，都是適合工作的時間

玩命工作，如神經病似的工作！ “偷懶”是推銷中最致命的；一定要戰勝懦弱怠惰的自己！ 推銷員可怕的陷阱是浪費時間；我們最后的防線就是：勤奮

太陽每天都會熱情洋溢地升起，即使有云層遮擋

“星期天上帝也不休息的

” “生活不分學期，你并沒有暑假可以休息

” 4、關于勇敢： 最偉大的推銷員,是承受最多羞辱與失敗的人，因為他和最大量的客戶無數次交鋒

“即使是失敗了，即使再困難，他仍然勇敢、寂寞地外出找生意

"---孤獨刀客總是這樣在最困難時期鋒芒畢露的

萬馬齊喑時，你要做那個率先拔刀的人

上帝偏愛信念堅定的人；你的頑強最終會令客戶敬服

一切皆有可能，Let's try again：讓我們再試試！ 一個人失去信譽，會失去很多；一個人失去勇氣，則失去一切

絕對不要逃避問題和困難，否則以后你會更嚴重地遇到它

5、關于平常心： 無欲則剛！揚棄企圖心：只有勇于放棄的人，才會是最勇敢的人；放不下，就拿不起

沒有失敗，只有暫時停止成功；失敗,她成功地證明了某種方式行不通

永遠不要象呵護微火那樣呵護一個意向；一定要有徹底拋棄的無所謂心態

值得做好之事，都值得先做壞；值得做好之事，都應該做得開心

事情沒有想象的那樣好，也沒有焦慮的那樣糟

小靈童電動車的64V那輛車到底能跑多少公里?車子質量好嗎?

施展熊以自己的一腔熱血、用自己的實際行動，賦予了民族自豪感予“自強自立，用能力和實力證明自己”的時代新意，從而實現了他產業報國的愿望。

五年前，雖然他已全線“撤離”深圳，但他“壯志未酬”，期待與醞釀鄭再一次的東山再起。不久前他在接受記者采訪時說“深圳，我是要回去的！”

施展

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