05 武漢立萌貿易有限公司招聘(李宇迪的個人資料)

。而在華北市場，還處于賠錢賺吆喝的階段。

與此同時，順豐的王牌“直營模式”在擴張過程中也暴露出弊病，這成為王衛新的挑戰。2003年，為了應對擴張中管理人才不足的問題，順豐曾大肆招聘了一批新鮮血液，補充到各地新設立的網點中。但靠管理和知識能力招聘進來的新人，和靠自己拉單子做起來的老人之間，很快出現了不兼容的問題。很多新人不到半年就被迫離開。

表面上看，這是一個企業文化的問題。但有人認為，究其根本是順豐賴以發家的直營模式，已經不能適應更大規模、更加規范化的企業運作。據了解，目前順豐正在用IBM為下一步的管理變革做買粉絲，但調整方向不得而知。

“經濟動物”王衛顯然更加清楚自己的處境，他向記者表示，順豐還沒有資格以一個強者的身份出現在公眾面前，眼下更重要的工作解決自己存在的“太多問題”。

眼下的困難還不足以妨礙順豐維持高速增長。據順豐內部人士消息，2005年順豐的營業額在16億元左右，與申通相差不多。而根據來自一位接近順豐高層的人士說法，順豐的收入在2004年就已經達到13億元左右，以這個數字為基準，乘以最近兩年每年50％的增長率，2006年的收入應該將近30億元！

一位接近王衛的人士，對后面計算出來的數據予以否認，不過他表示，即便30億元也不是王衛的目標，因為“他不是一個經常回憶過去的人。”

新探險

2006年11月15日，順豐華北總部將搬到位于北京空港物流園。10月底，在即將進駐的新址，記者看到推土機正在最后清理場地，配送中心倉庫內的分籃也已經備好。

同一時間，順豐位于北京東郊的黃港配送中心也開始籌備搬家。10月28日，幾輛粵B牌號的商務車停在門口，旁邊散雜停著十幾輛業務員的QQ轎車和摩托車。此前一天，華北公司的預算會議剛剛在此結束，搬家也是這次會議的議題之一。在這個地處偏僻的地方，看到門口掛著的簡陋木牌子，很少有人知道這里面駐扎的竟是中國最大的民營快遞公司。

更大的計劃正在醞釀之中

記者了解到，順豐計劃在2008年前成立自己的航空公司，目前的航空銷售工作已經啟動。順豐高層對記者說，“一兩年之后我們會接受你的采訪。”這句話似乎暗示著，順豐已經為自己的高姿態亮相定好了日程。

“王衛的那套在北方吃不開。”一位北京的快遞同行說。不過他也承認，順豐已經大到不用說話就能讓人感到壓力的地步。在他看來，眼下順豐的掣肘在于直營的管理模式，如果營銷模式能夠順利改變，用汽車運快遞的任何公司都無法打敗用飛機運快遞的順豐。

直營快遞大軍走向何方

順豐的直營大軍是被最多詬病和投以懷疑眼光的。

從1996年到2001年之間，在順豐的網點鋪設中，個人承包、掛靠與直營等方式并存。2002年之前，順豐多數通過先與當地公司合作，最后再逐步收回的方式，發展自己在地方的網絡公司。例如在北京和上海兩個地區，順豐都是先以一家叫做威時配的公司為切入點，通過“先合作、后收回”的方式最終進入市場。其中，上海的順豐公司就是在經歷了5年半的合作之后才正式成立的。

這其實是一種個人承包的方式，每日合作方收派多少金額，都要與順豐之間開具發票。

對于資源并不雄厚的地方企業來說，在創業初期采用這種方式，顯然容易奏效。但這種不規范的管理方式加上刻意低調的風格，也給對順豐不滿的人留下了口實，“他們是見不得光的老鼠會。”一位快遞同行說。盡管沒有做過深入調查，但在他眼中，順豐所謂的“直營”和聲名狼藉的傳銷差不了太多。

王衛從不在意外界的評價，但他必須面對直營大軍的利弊之間做出選擇。

2002年之前，順豐的客戶資源全部在地方諸侯手里，一旦成熟，隨時可以走掉或者他投。此外，直營人員經濟上非共同體，管理上需要協調，加上服務能力參差不齊，順豐很難保證統一品牌下的統一服務水平，甚至有可能出現對品牌的負面影響。這直接促成了王衛的收權行動。

2002年順豐完成收權之后，這種直營模式并沒有完全改變。比較一下就可以看出：宅急送的車是公司的，人員是總部按業績發工資；但順豐是按件計酬，人們自己帶著摩托車和汽車加盟。對于順豐來說，直營大軍是為其打下第一片江山的王牌。順豐目前有3萬多名員工，大部分是直營模式下的攬收人員。

這種刻意保留下來的方式，也是順豐當年賴以成功的基礎。王衛曾經從收派員干起，了解最下層人員渴望賺錢的動力，以及這種動力對一家公司意味著什么。自己帶車加盟順豐的業務員，一人會分到一個片區，在這片責任田里，攬到一件貨就有一件貨的收成，上不封頂。對于很多創業無門的農民工來說，這是一次賭博的好機會。只要肯干，總會有所收獲。2003年，廣東某地的一個業務員從零開始，拉著老婆、兄弟一起入伙，竟然一氣做到每月提成收入4萬元！

直到目前，順豐大部分收派員仍自帶摩托車或者汽車拼命地在屬于自己的片區里耕耘。

這種所謂“直營”，與此前的承包已經有所區別。所有收派員都由順豐總部統一管理，總部控制了路由與客服，也就等于控制了貨物流向。順豐總部客服統一對收派員進行客戶分配，也保證了客戶的留存及對公司的忠誠度。據了解，為了防止客戶資源的過度集中和分配懸殊過大，上文提到的月薪4萬元的業務員，后來其負責的片區就被總部下令一分為二。

2002年之后，順豐改善和加強了這種模式。形成了一種業務員只有依附公司才能夠存活，但薪金與福利又明顯高于同行的激勵機制，業務員這個代表市場層面的主力軍被牢牢穩固在組織基層。

李宇迪的個人資料

1985年7月24日出生于湖北省武漢市

2005年，獲得國家專利：高性能低畸變電子鎮流器

2008年7月畢業于華中科技大學文華學院電子信息專業

2008年8月建立武漢迪奧爾照明有限公司任執行董事 每天早上8點在楊園街的小路上都能看到這樣的情景：一個20多歲的小伙子，牽引著一位70多歲的老盲人，走在街上，最后來到一個不起眼的房子里。而這里，全是一群熱情洋溢，揮灑著激情的青年人，進行著手中的工作，春夏秋冬從不間斷。這里，就是武漢迪奧爾照明有限責任公司，一群年輕人夢想起航的地方，而掌舵者，就是這個20多歲的小伙子——李宇迪，那盲人就是他的父親。

小發明家

或許是由于家庭環境的影響，李宇迪從小便養成了凡事都喜歡自己親自動手嘗試的習慣。當同齡人還津津有味地捧著童話書或是坐在電視機前面時，他已經對家里大大小小的物件產生了極大地興趣。他戲言，只要家里可以進行拆卸組裝的東西，沒有一件能逃過他的“魔爪”。只要他覺得有意思的東西，他都會想要了解其內在構造與工作原理，于是總將這些東西拆開，通過自己的觀察及查閱資料去搜尋答案，家里的東西常常被他拆得七零八落。然而深知兒子脾性的父母從來沒有責怪過他，反而總是鼓勵他要自己動手，從實踐中學到有用的知識。

不知道從何時起，李宇迪對于實驗產生了極大地興趣。在家里，他有一個自制的小型電子實驗臺，上面有一些電氣設備，旁邊的柜子里堆滿了電氣元件。在這里，對著滿臺子的工具忙活，他可以一呆就是一整天，忘記吃飯，也忘記休息。真是有了這種天生的“實干精神”，從小學開始，他便先后獲得多項省市發明創造獎勵，成為同學們眼里名副其實的“小發明家”。

夢想延續

李宇迪的父親是鐵四院的一名電子工程師，一直在單位負責科研工作，在專業方面有著扎實的基礎與豐富的經驗。在父親的心里，能夠研制出新型“電子鎮流器”一直是他最大的夢想。然而，由于從事實驗研究，長期患青光眼的他，不慎雙目失明。父親的失明給家里帶來了很大的變故，當時只有十幾歲的李宇迪在心里對自己說：“一定要幫父親完成這個未完成的設計，讓父親的夢想得以實現。”于是，他為了完成自己與父親的夢想，做出了很大的努力：看很多的書，查閱很多的資料，沒日沒夜的動手做實驗……即使是在高三學習最繁忙的時候，仍抽空進行電子實驗。經過一連串的失敗，“高性能低畸變電子鎮流器”終于研發成功。此發明不但獲得國家知識產權局頒發的實用新型專利證書，還應邀參加了在京舉辦的國際科技產業博覽會。李宇迪靠自己的雙手替父親延續了他的光榮與夢想。

大學舞臺

2004年，李宇迪進入華中科技大學文華學院學習，就讀于電子信息技術專業。他坦言，大學是他人生中一個很重要的轉折點，在大學里，他得到了很大的成長與提高。就專業領域而言，大學期間，對于理論知識的學習開始走向系統化與深層化，而學校提供的實驗設備也要遠遠優于家中，給熱衷于動手實驗的他提供了一個很好的平臺，使他能夠在科學的領域有了更深的研究和更大的提升。而除此之外，對他來說，大學里變化最大的，莫過于自己的性格。由于從小到大，都比較習慣于沉浸在自己的小世界里作實驗，搞科研，李宇迪的性格一直很內向，這種情況一直持續到高中。進了大學，憑借著自己在舞蹈方面的天賦，他加入了校學生會文藝部，并在日后成為院拉丁舞隊的隊長、校學生會文藝部部長，最后成為校學生會的副主席，并贏得了“拉丁王子”“小發明家”等美稱。他坦言，在學生會工作的這段時間里，一方面很大程度上提升了自己的工作能力；另一方面，通過跟老師、同學的接觸與交流，也使自己學習到了很多為人處事的道理，增強了自己的管理能力。已經變得開朗樂觀的他，身上總是帶著一份自信與熱情，結交了很多的朋友。

同時，在大學里，他也獲得了諸多獎項，曾經獲得過湖北省拉丁舞第二名、科技之星、挑戰杯創業大賽三等獎，學校的獎項更是數不勝數。 在大學期間，由于參與活動的機會很多，李宇迪認識了很多人，并結識了一幫志同道合的好朋友。大家總是一起互相交流，當然也會在一起討論將來與夢想。手上握著一個很有前途的國家專利項目，李宇迪始終認為不運用于實際就太浪費了。正因為此，他萌生了自主創業的念頭。“與其給不適合的人去做，還不如我憑著自己的技術自己開公司呢！”他如是說。畢業前夕，兩家節能燈具公司都向李宇迪伸出“橄欖枝”，并許以萬元月薪，希望他能加入他們的團隊，但一心想要自主創業的李宇迪拒絕了高職高薪的誘惑，決定組建一個屬于自己的創業團隊。當他把自己的想法跟朋友們交流時，有很多人都覺得他是異想天開，但也有朋友被他憧憬的未來充滿了期待。最終，三個有夢想、有勇氣的年輕人組建成了一個全新的創業團隊。

在經過深入的市場調查、分析，籌集資金，辦理相關手續等充分的準備之后，他們的“武漢迪奧爾照明有限責任公司”在楊園街正式掛牌成立。雖然規模并不大，但這是他們踏出象牙塔之后自己創立的第一份事業。“看著自己的夢想一下子變成了現實，真的興奮得幾天沒睡好覺！”李宇迪仍然記得當時的場景。

思考成熟

1、自主創業，帶動就業：大學生創業，已成為我國發展建設的重中之重。但在2005年前后，在武漢市大學生創業者卻是寥寥無幾，而絕大多數的大學生創業者都是圍繞著IT、貿易、買粉絲等行業展開。由于生產實踐及技術經驗不足，生產型的大學生創業更是鳳毛麟角。

2、節能減排，造福社會： “節能減排”已成為“十一五”期間，黨和國家的重點工作之一，綠色照明工程作為國家重點的節能項目，被列入 “十一五”期間規劃的“十大重點節能工程”之一，迪奧爾從事的項目正是綠色照明工程的重要組成部分。懷著一份造福社會、恩澤子孫的責任，迪奧爾以推廣節能減排為己任，堅持鑄綠色照明精品，創綠色照明的新紀元，將節能減排融入企業的精神。

3、勞動密集型產業，符合國情：權威機構指出，大力發展技術含量高的新型勞動密集型制造業，將勞動密集與先進技術有機結合，是我國勞動密集型產業發展的最佳模式，而且我國已出臺了發展勞動密集型產業的一系列相關政策措施。發展勞動密集型產業，已成為我國促進國

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