05 浙江道志貿易有限公司老板(溫州女首富胡潔：前夫坐牢，二婚嫁演員周立波，后來怎樣？)

房，就是農民自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿足了，這里每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。

搬過來以后，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心里又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。

轉眼一個月就要過去了，這個月里我基本上是饅頭就咸菜，肚子里油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因為離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這里來的，真的購買這里房子的人也都沒什么錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這里不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。

多年以后我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處于絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老板說話，在說老板，你這生意不行啊！是啊，那老板說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦？那老板說，轉了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老板再給我一點牛肉，然后漫不經心地問他轉讓店面的情況。

不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然后當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內把余款付清。

13，努力

我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情，他詳細地了解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧？”，老板也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那里？”其實到現在我都一直敬佩我的老板。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。

能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標志，另外買了一個二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程；然后，我找了一個上海老師傅來指導制作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經過了近10天了。最后，我買了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜里11點，一盤點營業額居然有500多！

14，曙光

做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以后生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什么特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。

我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎么樣，然后不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區里張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月后我的店每天的營業額可以達到800元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。

我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概干14、5個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意后，我盤點了一下，我一共賺了9000元錢；第二個月我賺了12000。把欠的債還掉后，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。

誰能介紹下縉云壽爾福有限公司董事長樊培仁的情況

縉云壽爾福有限公司董事長樊培仁榮獲改革開放三十年30位杰出浙商

仁德創富，成己惠人。這是浙江揚帆控股集團的企業文化，是集團董事長樊培仁對自己20多年企業經營的高度總結，也是他對自己一生的最好概括。

仁德之心

上世紀九十年代初，縉云縣還是一個貧苦縣，縣城街頭，經常可以看到身有殘疾的窮人，在街上乞討，在屋檐下露宿。每每看到這樣的情景，樊培仁就心有戚戚焉，惻隱之心油然而生。

1995年，也就是他擔任廠長已達十年的企業，第一年贏得較大利潤的那一年，他就決定拿出一筆錢，開展助殘活動。當年，公司向縉云的殘疾人，捐獻了二十輛殘疾人輪椅，這一活動，在以后的10多年里，作為一項工程，每年開展，其范圍不斷擴展，延伸到全麗水市，甚至延展到集團下屬的有關所在地。截至目前，集團為殘疾人捐獻的輪椅，已經達到近4000輛。

無獨有偶，2006年底，樊培仁在給當地的一名困難老農贈送慰問金時，了解到這位老農是在建國前入黨的老黨員。老農的感激言辭，激起了樊培仁內心巨大的感觸。當了解到麗水市全市還有上千農村老黨員時，決定開展一項幫扶農村老黨員的“感恩工程”，每年拿出一部分資金，給200名農村困難老黨員在經濟上給予幫助。

作為普通人，樊培仁以“仁德之心”對待他人；作為企業家，樊培仁更是以“仁德之心”來經營企業.

1992年，當企業經營極度困難的時候，樊培仁有機會另謀他職，但他留下來了，與員工一起負重拼搏，尋求企業的的生存和發展之路。因此，有員工感嘆道：“是董事長的仁德之心，才使揚帆集團和我有了今天。”

員工是企業最大的財富。這句話，任何一個老板都懂，但要落到實處，讓全體員工都能切身感受到，那可不是一件容易的事。但在揚帆集團過去的25年里，全體員工感受到了樊培仁對他們的真心重視。樊培仁說：“對員工的仁愛，是企業家的責任，同時也是經營企業的的重要一環，因為給員工的愛，是能夠得到最大回報的。”

企業經營最主要的手段就是競爭，競爭往往是血淋淋的。但樊培仁以“德仁之心”去競爭，結果是競爭走向競合，獲得最大的雙贏。揚帆集團原來是907光引發劑的原料供應商，但那時國外的907生產廠惡性競爭，導致揚帆集團利益受損。于是，揚帆集團大舉進入907產品生產環節，參與競爭。結果是，揚帆集團用自身的原材料、技術、規模等優勢，一舉成為行業老大，所提供的產品不但品質一流，而且成本比競爭對手低廉。揚帆集團不是把競爭對手擠出市場，而是對資源優化整合和分工，讓他們成為揚帆集團的銷售商，從而達到了競爭各方的雙贏甚至多贏的效果。

在樊培仁的理解中，仁德是中華文化的共德和恒德。仁德，就是“心中有仁”，“心中有愛”，以“將心比心，以心換心”的換位之心，以“親他人，愛他人”的關愛之心，以“己所不欲勿施于人”的寬容之心，實現“仁者愛人”。樊培仁“志于道，據于德，依于仁”，提升自己的人格，實現“大我”，又錘煉企業的經營之道，使企業“謀利合于仁義”。

創富之功

創造財富，是企業存在的理由，自然是企業的使命，也是企業家的天職。早在2002年，樊培仁就提出了“四個善待”的思想，著力打造一條企業的生態鏈：善待企業家就是善待財富，善待員工就是善待企業，善待企業就是善待自己，善待社會就是善待未來。

但是，要成為一個合格的企業家，并不是一件容易的事。他經歷的磨難，常人難以體會；他承擔的風險，常人難以想象；他承擔的壓力，常人無從知曉；他對新知識新概念的饑渴，常人只有驚嘆。浙江揚帆控股集團是在壽爾福化學的基礎上發展起來的，而浙江壽爾福化學的前身，是縉云縣沸石廠。這個創辦于1982年的國有企業，到1992年的十年間，其累計產值只有980萬，累計上交稅收只有34萬，累計虧損倒有200多萬。

樊培仁是1984年被組織安排到這個企業任職的，在開頭的近10年時間里，他最大的心愿就是讓企業丟到“虧損企業”的帽子。但是直到1995年，他的企業才緩過氣來，成為盈利企業。這個過程中，樊培仁選擇了一個獨特的產品巰基系列產品；成立了中外合資企業浙江壽而福化學有限公司；進行了一系列的企業改革轉制，由國有企業轉制成民營股份制企業。

在交通不便，信息不靈，人才匱乏，資金不足的條件下，要研發成功苯硫酚產品，實在是困難重重。樊培仁回憶道：那時，我就是一個工頭，整天在車間里，搗鼓那些瓶瓶罐罐。化學反應產生的氣味，總是刺激得人眼淚鼻涕一大把一大把的。由于設備和技術問題，生產總是不能正常，要貨單位的車子就在廠門口等；氣味時有泄漏，影響環境。群眾打電話大罵。長此以往，各種壓力幾乎讓樊培仁感到要精神奔潰！而1989年和1990年的兩次特大洪災，給企業帶來了巨大的損失。在這創業階段，各種困難和災難，就像是故意與樊培仁過不去，總是與他作對，也像特意要考驗他的意志和能力。

企業家的特殊之處，就是在沒有希望的時候帶來希望；在一片荒漠之處能發掘出黃金；在困難重重之中，架設了通往成功的橋梁。

一家嚴重虧損的企業，在樊培仁的帶領下經過20年的奮斗，發展成為了一個擁有7家全資子公司的控股集團，在杭州、上虞、江蘇連云港、福建浦城、江西資溪等地都建立了生產基地，并與浙江大學、麗水學院聯合建立了科技研發中心。公司先后被評為“全國民營化工優秀企業”、“浙江省行業最佳經濟效益工業企業”“浙江省技術創新示范企業”。

2006年集團銷售收入到達2.7億人民幣，年創利稅6000多萬。集團現有人員約800余人，實現了管理集團化，產品國際化，并開始向產業多元化方向邁進，涉足小水電、房地產、風險投資等領域。

成己之路

成己，是成就自己的簡稱。在樊培仁的企業管理中，“成己”是企業成功的最大動力源。

員工為什么要來企業？是因為他個人的資源實現不了自己的目標；企業為什么需要員工？是因為企業沒有高素質的員工就實現不了企業的目標。員工來企業為了誰？首先是為了自己。樊培仁說：“人只有為自己干，才能有最大的動力源，才能生產出優質的產品和一流的服務，才能為企業創造出最好的效益。企業內部所做的任何決策，在不違法的情況下，都要以此為出發點，就是“以人為本”！

樊培仁把自己的成己之路分為三個階段。第一個階段是為了一個城市戶口，為了一份穩定的工作。為此，他奮斗了整整十年。他初中還沒有畢業就遇上了“十年文革”，輟學在家后，為了生計還跟人到江西的山里燒過木炭。一個偶然的機會，使他能夠到西北大學進修化學。正是這個機遇，使他踏上了研究硫基產品之路，并成為這個領域的專家。在以后的歲月里，自學、研究成了他的個人愛好和全部興趣所在。當年，浙江科技報以《背著電視機上大學》為題報道了他自學成才的事跡。他的研究也取得了可喜成果，獲得了一個省科技三等獎，一個省科技四等獎。浙江省科技大會上，年輕的樊培仁獲得省長的點名表揚。并作為“全國新長征突擊手”，在人們大會堂獲得黨和國家領導人的接見。一系列的榮譽面前，他的戶口問題、工作問題、職稱問題，都得到滿意的解決。

第二個階段，就是他創辦合資企業之后算起，目的是解決個人財富問題。這個階段的動力，還是為他自己。幾乎花了近十年時間完成了企業的一次創業，也完成了個人財富的原始積累。

在這個階段，樊培仁當選為

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