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05 海外專利布局培訓圖片(2020年上海第二工業大學宿舍條件環境照片 宿舍空調相關配置介紹)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 09:02:07【】4人已围观
简介/p>而葉國富的野心遠大于此。2017年,他曾豪邁地定下“百國千億萬店”戰略計劃,“名創優品將在2019年進駐100個國家,開設10000家門店,實現年銷售收入1000億。”截至去年底,名創優品門店突
而葉國富的野心遠大于此。2017年,他曾豪邁地定下“百國千億萬店”戰略計劃,“名創優品將在2019年進駐100個國家,開設10000家門店,實現年銷售收入1000億。”
截至去年底,名創優品門店突破5000家。而對于未完成的上述計劃,葉國富將期限調為2022年。
不過,對于葉國富而言,眼前還有更燙手的事兒。
上市后名創優品交出的第一份年報并不盡人意。據名創優品財報顯示,2020年6月30日至2021年6月30日,其總營收為90.72億元,同比僅增長1.03%。同期,經調整后凈利潤為4.80億元,同比-50.55%。
此外,經營虧損進一步擴大,財報顯示,2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元,同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。
到了2021年Q3,名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示,2021年Q1、Q2、Q3,分別取得營收22.29億元,24.72億元、26.54億元,同比增長分別為36.51%、59.18%、28.09%。也就是說,相對于Q2的增速,Q3下降了,不僅如此,據名創優品預計,2021年Q4的營收在25-27億元之間,同比增長8.8%-17.51%,增速進一步下滑。
不太好看的財報數據下,還伴隨著高瓴進場又撤資等傳聞。
2021年第三季度高瓴減持了名創優品約540萬股。在此期間,名創優品的股價由2021年6月30日的收盤價20.79美元/股,降至2021年9月30日的收盤價15.42美元/股。
同年12月23日,多家媒體爆料稱,名創優品正與美銀、瑞銀合作,商議有關在香港二次上市事項,預期募資數億美元,對此,名創優品表示不予置評。
不過,從種種的跡象足以見得,名創優品的“性價比”光環正在褪去,“百國千億萬店”的夢想,必須找下一個支撐點了。
放棄性價比,擁抱新零售?
平日里,葉國富常做兩件事,一是下店,二是刷小紅書。
以往每周他都要 “下店”,可能在周四深夜抵達某個城市,逛兩天街,周六晚返粵,“我逛遍了全世界的購物中心!”葉國富所到門店,門額,墻面,貨架,陳列,新的小玩意兒都是不能錯過的細節,瀏覽完畢,還要跟員工“一條一條輸出觀點”。
他對新消費需求的靈感,除了通過“下店”獲取,就是刷小紅書。“我幾乎每天要刷小紅書 1 個小時以上,看到好東西就轉給商品中心。”
名創優品的增速放緩,讓葉國富變得焦慮。他也意識到,性價比時代已經過去了,“現在是有性價比還不行,產品要有獨特性,有設計。”
與漫威的合作,讓葉國富看到了新的希望。2019 年,名創優品廣州漫威黑金店在天河游戲城開業,“每天排隊,很恐怖”。很多產品比非 IP 產品價格提高至少 30%,依然大受追捧,銷售額比非主題店業績翻了 2 倍以上。葉國富也從中看到,“興趣真的是非常有價值。”
(圖源:網絡)
嘗到聯名IP的甜頭,名創優品加速了布局。正如葉國富所言,“我們過去主要以生活家居為主,現在逐漸增加一些潮的東西。”
2020年10月29日,名創優品攜手迪士尼,推出“草莓熊抱”系列聯名產品。并將線上線下渠道打通,線下打造12家草莓熊主題門店。線上發起“快把草莓熊帶走”活動,建立11個“草莓熊”主題社群,日均互動量達6000+,在小紅書,相關筆記超70萬。據悉,草莓熊相關產品在預售期全部售罄。
到了2020年12月,名創優品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌“TOP TOY”,定位于“亞洲潮玩集合店”,正式進軍潮玩市場。首家門店于2020年12月18日在廣州正佳廣場開業,面積超400㎡,擁有超4000個SKU,匯集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。
截至2021年9月30日,TOPTOY門店數累計72家,其中夢工廠店9家,集合店63家。據財報顯示,2021年Q3單季度TOPTOY實現營收1.09億元,首次突破億元,環比增長64%。據了解,TOPTOY“因表現不錯,還被納入上市體系”。
向潮玩進軍,聯名IP,名創優品似乎找到了年輕人的消費密碼,只是,潮玩沒那么簡單。
名創優品的潮玩籌碼
葉國富看似給名創優品撕開了一道新潮玩的口子,但真正要填的東西還很多。
首先,要填成本。
TOP TOY門店數量也在不斷增長,而擴充帶來的最直接問題,便是運營成本的上升及毛利增速放緩。據財報數據顯示,最新一季度營收成本錄得15.5億,其中營銷及銷售成本同比上升18.9%至3.41億。
與此同時,名創優品2021年三季度毛利率增速開始放緩,且一直未超過28%,對比2019年巔峰期32%的毛利率,仍有一定差距。
最重要的是,還要填IP。
然而,非獨家聯名IP,也就意味著,你有,別人也可以有,本身并不具備獨特性,也就失去了壁壘。
(圖源:網絡)
缺少自有IP打造,這樣的問題也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采與和合作IP的潮玩為主,品牌外采和原創產品的比例約為7:3,更像是知名潮玩產品與IP的集合店。
而即便打造IP,對于名創優品和TOPTOY而言也不是一件輕松事。當下,隨著資本的青睞,競爭者劇增,潮玩賽道一派擁擠,其中就包括泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等在內的實力強勁的對手。
去年,在泡泡瑪特運營的85個IP中,有12個自有IP和22個獨家IP。與名創優品聯名IP難出圈不同,據泡泡瑪特2020年年報顯示,非獨家IP占銷售額從1.59億元增長到4.44億元,占營收比重從2019年的9.5%,上升到2020年的17.7%。
如今,TOPTOY的短板或在于,原創比例偏低使其難以構筑出足夠高的競爭壁壘,模式能否持續下去仍存疑。
再來看潮玩賽道,表面紅紅火火,細究其中也會發現,要把潮玩賣給年輕人,也有一定難度。年輕人的喜好多變,加之潮玩本身具備新鮮好玩的特性,這對名創優品的產品能力、設計能力也極具考驗。
總而言之,名創優品試圖依靠TOPTOY、潮玩來續接“百城千億萬店”夢想,道阻且長。
名創優品建立私域新玩法2近日,名創優品再傳“謀求回港上市”,即使官方對此不予置評,但營收放緩、股價腰斬和頻繁的資本操作難免讓人浮想聯翩。
對于處境尷尬的名創優品來說,一方面,頭頂“百國千億萬店”小目標,自身卻多項癥結環繞;另一方面,創始人葉國富試圖跟著年輕人跑,卻對新興潮流品牌的沖擊與圍剿應接不暇。
回港IPO并非萬能解藥,名創優品正在經歷成長“陣痛期”。
自2016年起,名創優品的戰略重點轉向海外。作為公司老板,葉國富搖旗吶喊和加油鼓勁自然在情理之中。不過形勢比人強,近日騰訊減持了新加坡互聯網公司東海集團(Sea limited)的股份至18.7%,相關新聞令不少人多少感到咂舌,這意味著鵝廠主動放棄了自身對于Sea的控制能力,戰略收縮意味明顯。
有媒體分析,在目前的國際政經形勢下,中企出海的黃金時代可能已經過去,很多曾登陸美股上市的公司也開始陸續回流港股。去年12月23日,多家媒體爆料名創優品將在2022年返港上市,并已聘請美銀、瑞銀負責安排上市事宜。
雖然名創優品官方表示對上市傳聞不予置評,但種種跡象表明,消息并非是空穴來風。為何短短數年,名創優品就能坐擁數千家門店?拓展海外市場對于名創優品而言是壯大還是自救?名創優品能實現葉國富曾說過的到2022年“百國千億萬店”的目標嗎?
目前,名創優品在國內共有 850 個加盟商,其模式簡單概括為加盟商出錢,但不參與日常經營;店面的人員管理和日常運營,都由公司總部牢牢把控。
另一方面,名創優品的快速擴張嚴重依賴加盟商,加盟商層次不齊導致在與經銷商利益相關(比如說分紅)等問題意見多元,而總部的流程化管理難免遇到推行阻力。
本質上,名創優品是一家B2B企業,不斷加快擴張規模才能保證銷售額越滾越大,總部也能賺得越多。
C端,質不優、價不廉;低不成,高不就。
從成立至今,名創優品的絕招就是“極致性價比”。直到目前,名創優品門店當中95%以上的產品價格仍然維持在50元以內,也因此號稱“最牛十元店”。
如今的名創優品雖然光環依舊,但是一些問題也逐漸凸顯出來,這也成為名創優品可能存在的風險點:
名創優品建立私域新玩法3“歡迎光臨名創優品,隨意挑選,隨意看。”自2013年成立以來,名創優品通過主打多品類、高顏值、高性價比的生活好物集合店,快速發展,于2020年10月在美國紐交所掛牌上市,全球門店超過4000家。
如今,名創優品上市一年多,股價坐上“過山車”,從2021年2月34.8美元/股的高點跌至2021年年底9.25美元/股的低點,市值蒸發近75億美元,近500億元。
股價下滑背后,名創優品虧損待解。2021財年,名創優品實現營業收入90.72億元,同比增長1個百分點;營業利潤為4.01億元,同比下滑47.72%;全年虧損14.29億元,與2020財年虧損2.6億元相比,虧損幅度擴大。
作為規模最大的日用百貨集合店,名創優品股價為何不好看?號稱“低毛利、不賺快錢、永續發展”的名創優品究竟賺不賺錢?
股價“變臉”
從哎呀呀到名創優品,湖北老板葉國富向外界展示了“小產品也有大生意”。如今,隨著名創優品上市一年多股價持續下滑,葉國富的生意經似乎不太好講。
2020年10月15日,名創優品在美國紐交所掛牌上市,當日股價報收20.64美元/股,隨后其股價持續走高,于2021年2月上漲至34.8美元/股的歷史高點,市值一度突破100億美元。
然而好景不長,自此之后名創優品股價持續下跌,截至2022年1月10日,其股價報收9.99美元/股,較高點跌去71.29%,總市值31億美元,較高點蒸發約75億美元。
股價大跌、市值縮水的名創優品也引起了市場關注:作為全球規模較大的生活好物集合店,為何名創優品不被資本市場青睞?
根據財報,截至2021年9月,名創優品在全球擁有超過4800家MINISO零售門店,其中中國超過3000家,海外超過1800家。隨著門店規模不斷擴大,名創優品的營業收入和營業利潤并沒有同步增長。
2019-2021財年,名創優品的營業收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元,營業利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元,均呈現下滑趨勢。
對此名創優品在財報中表示:“受疫情影響,來自海外業務的收入減少,中國的銷售增長放緩。”
據了解,截至2021年6月底,名創優品海外市場有205家門店未恢復營業,而恢復營業的店
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