05 海外市場進入模式(簡述中小企業進入國際目標市場的途徑)

戰略是指民營企業為實現其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發揮中小企業的比較優勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業國際化經營的方針策略。

國際市場瞬息萬變，內陸中小企業要占有一席之地，必須加快經營戰略隨國際市場變動的步伐。成功的國際化經營必須以正確的國際化經營戰略為前提和基礎。企業經營戰略和策略離不開企業自身的經營條件和其所經營的客觀環境。從某種程度上講，企業經營戰略是企業自身條件與經營環境之間關系的協調和體現。內陸中小企業的國際化經營既不同于國內沿海開放地區企業，也不同于從事國際化經營的國有企業。

根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析，首先，內陸中小企業要勇于打破不敢進軍國際市場的心理障礙，只要經營手段符合國際市場競爭規律，產品符合國際市場需求，就要大膽地去開拓。

其次，一旦在國際市場立足，隨著資金、規模等實力的增強，就要突破“國內生產、國外銷售”的傳統經營觀念，實行“本土化”經營觀念，即推行“各國設計、各國生產、各國銷售”的新經營觀念，不斷提升企業形象及綜合實力，以形成自身獨特的競爭優勢及經營理念。

再次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰略。一般而言，內陸中小企業在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營階段。因此，民營企業在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例，針對國際市場環境的復雜性，把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合，提出并實施與國際接軌的市場經營戰略。

調整好經營戰略后，要隨時留心國際市場不為常人注意的商機，發現國際市場上的空當與間隙。同樣的信息，對一些人猶如過眼煙云，而對另一些人則視為至寶。這也是許多中小企業打入國際市場的高招。非洲在許多人眼里是個貧窮落后的地方，許多大企業興趣不大，但中國生產自行車、縫紉機、日雜用品的企業都在那里發現了很好的市場機會。就連一家生產平板車的北京小企業，也將平板車以散件的形式出口到坦桑尼亞，大受青睞，連該國總統也稱贊道，這是為非洲人民做了件好事，因為非洲路況差，許多路不通汽車，自行車裝載有限，而平板車能兩頭兼顧，于是，眾人根本不可能想到能出口的平板車，都找到了非洲這一外銷之地。

管理技術創新，增強核心競爭力

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在于管理和技術創新。

首先，加強管理創新是企業發展的永恒主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，采用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。

其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新能力和實力。

總之，在世界經營全球化發展趨勢和我國加入WTO這一有利條件下，內陸中小企業只有遵循國際市場經濟規律，結合自身經營條件和外部經營環境的實際變化，發揮優勢，選準定位，才能在與國際市場對接過程中把握好機遇和挑戰。

（作者系中共河北省辛集市委常委、宣傳部長）

中小企業上市的途徑

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