05 海外專利布局培訓圖片(2020年上海第二工業大學宿舍條件環境照片 宿舍空調相關配置介紹)

/p>

而葉國富的野心遠大于此。2017年，他曾豪邁地定下“百國千億萬店”戰略計劃，“名創優品將在2019年進駐100個國家，開設10000家門店，實現年銷售收入1000億。”

截至去年底，名創優品門店突破5000家。而對于未完成的上述計劃，葉國富將期限調為2022年。

不過，對于葉國富而言，眼前還有更燙手的事兒。

上市后名創優品交出的第一份年報并不盡人意。據名創優品財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日，其總營收為90.72億元，同比僅增長1.03%。同期，經調整后凈利潤為4.80億元，同比-50.55%。

此外，經營虧損進一步擴大，財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元，同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。

到了2021年Q3，名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示，2021年Q1、Q2、Q3，分別取得營收22.29億元，24.72億元、26.54億元，同比增長分別為36.51%、59.18%、28.09%。也就是說，相對于Q2的增速，Q3下降了，不僅如此，據名創優品預計，2021年Q4的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%，增速進一步下滑。

不太好看的財報數據下，還伴隨著高瓴進場又撤資等傳聞。

2021年第三季度高瓴減持了名創優品約540萬股。在此期間，名創優品的股價由2021年6月30日的收盤價20.79美元/股，降至2021年9月30日的收盤價15.42美元/股。

同年12月23日，多家媒體爆料稱，名創優品正與美銀、瑞銀合作，商議有關在香港二次上市事項，預期募資數億美元，對此，名創優品表示不予置評。

不過，從種種的跡象足以見得，名創優品的“性價比”光環正在褪去，“百國千億萬店”的夢想，必須找下一個支撐點了。

放棄性價比，擁抱新零售？

平日里，葉國富常做兩件事，一是下店，二是刷小紅書。

以往每周他都要 “下店”，可能在周四深夜抵達某個城市，逛兩天街，周六晚返粵，“我逛遍了全世界的購物中心！”葉國富所到門店，門額，墻面，貨架，陳列，新的小玩意兒都是不能錯過的細節，瀏覽完畢，還要跟員工“一條一條輸出觀點”。

他對新消費需求的靈感，除了通過“下店”獲取，就是刷小紅書。“我幾乎每天要刷小紅書 1 個小時以上，看到好東西就轉給商品中心。”

名創優品的增速放緩，讓葉國富變得焦慮。他也意識到，性價比時代已經過去了，“現在是有性價比還不行，產品要有獨特性，有設計。”

與漫威的合作，讓葉國富看到了新的希望。2019 年，名創優品廣州漫威黑金店在天河游戲城開業，“每天排隊，很恐怖”。很多產品比非 IP 產品價格提高至少 30%，依然大受追捧，銷售額比非主題店業績翻了 2 倍以上。葉國富也從中看到，“興趣真的是非常有價值。”

（圖源：網絡）

嘗到聯名IP的甜頭，名創優品加速了布局。正如葉國富所言，“我們過去主要以生活家居為主，現在逐漸增加一些潮的東西。”

2020年10月29日，名創優品攜手迪士尼，推出“草莓熊抱”系列聯名產品。并將線上線下渠道打通，線下打造12家草莓熊主題門店。線上發起“快把草莓熊帶走”活動，建立11個“草莓熊”主題社群，日均互動量達6000+，在小紅書，相關筆記超70萬。據悉，草莓熊相關產品在預售期全部售罄。

到了2020年12月，名創優品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亞洲潮玩集合店”，正式進軍潮玩市場。首家門店于2020年12月18日在廣州正佳廣場開業，面積超400㎡，擁有超4000個SKU，匯集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

截至2021年9月30日，TOPTOY門店數累計72家，其中夢工廠店9家，集合店63家。據財報顯示，2021年Q3單季度TOPTOY實現營收1.09億元，首次突破億元，環比增長64%。據了解，TOPTOY“因表現不錯，還被納入上市體系”。

向潮玩進軍，聯名IP，名創優品似乎找到了年輕人的消費密碼，只是，潮玩沒那么簡單。

名創優品的潮玩籌碼

葉國富看似給名創優品撕開了一道新潮玩的口子，但真正要填的東西還很多。

首先，要填成本。

TOP TOY門店數量也在不斷增長，而擴充帶來的最直接問題，便是運營成本的上升及毛利增速放緩。據財報數據顯示，最新一季度營收成本錄得15.5億，其中營銷及銷售成本同比上升18.9%至3.41億。

與此同時，名創優品2021年三季度毛利率增速開始放緩，且一直未超過28%，對比2019年巔峰期32%的毛利率，仍有一定差距。

最重要的是，還要填IP。

然而，非獨家聯名IP，也就意味著，你有，別人也可以有，本身并不具備獨特性，也就失去了壁壘。

（圖源：網絡）

缺少自有IP打造，這樣的問題也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采與和合作IP的潮玩為主，品牌外采和原創產品的比例約為7:3，更像是知名潮玩產品與IP的集合店。

而即便打造IP，對于名創優品和TOPTOY而言也不是一件輕松事。當下，隨著資本的青睞，競爭者劇增，潮玩賽道一派擁擠，其中就包括泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等在內的實力強勁的對手。

去年，在泡泡瑪特運營的85個IP中，有12個自有IP和22個獨家IP。與名創優品聯名IP難出圈不同，據泡泡瑪特2020年年報顯示，非獨家IP占銷售額從1.59億元增長到4.44億元，占營收比重從2019年的9.5%，上升到2020年的17.7%。

如今，TOPTOY的短板或在于，原創比例偏低使其難以構筑出足夠高的競爭壁壘，模式能否持續下去仍存疑。

再來看潮玩賽道，表面紅紅火火，細究其中也會發現，要把潮玩賣給年輕人，也有一定難度。年輕人的喜好多變，加之潮玩本身具備新鮮好玩的特性，這對名創優品的產品能力、設計能力也極具考驗。

總而言之，名創優品試圖依靠TOPTOY、潮玩來續接“百城千億萬店”夢想，道阻且長。

名創優品建立私域新玩法2

近日，名創優品再傳“謀求回港上市”，即使官方對此不予置評，但營收放緩、股價腰斬和頻繁的資本操作難免讓人浮想聯翩。

對于處境尷尬的名創優品來說，一方面，頭頂“百國千億萬店”小目標，自身卻多項癥結環繞；另一方面，創始人葉國富試圖跟著年輕人跑，卻對新興潮流品牌的沖擊與圍剿應接不暇。

回港IPO并非萬能解藥，名創優品正在經歷成長“陣痛期”。

自2016年起，名創優品的戰略重點轉向海外。作為公司老板，葉國富搖旗吶喊和加油鼓勁自然在情理之中。不過形勢比人強，近日騰訊減持了新加坡互聯網公司東海集團（Sea limited）的股份至18.7%，相關新聞令不少人多少感到咂舌，這意味著鵝廠主動放棄了自身對于Sea的控制能力，戰略收縮意味明顯。

有媒體分析，在目前的國際政經形勢下，中企出海的黃金時代可能已經過去，很多曾登陸美股上市的公司也開始陸續回流港股。去年12月23日，多家媒體爆料名創優品將在2022年返港上市，并已聘請美銀、瑞銀負責安排上市事宜。

雖然名創優品官方表示對上市傳聞不予置評，但種種跡象表明，消息并非是空穴來風。為何短短數年，名創優品就能坐擁數千家門店？拓展海外市場對于名創優品而言是壯大還是自救？名創優品能實現葉國富曾說過的到2022年“百國千億萬店”的目標嗎？

目前，名創優品在國內共有 850 個加盟商，其模式簡單概括為加盟商出錢，但不參與日常經營；店面的人員管理和日常運營，都由公司總部牢牢把控。

另一方面，名創優品的快速擴張嚴重依賴加盟商，加盟商層次不齊導致在與經銷商利益相關（比如說分紅）等問題意見多元，而總部的流程化管理難免遇到推行阻力。

本質上，名創優品是一家B2B企業，不斷加快擴張規模才能保證銷售額越滾越大，總部也能賺得越多。

C端，質不優、價不廉；低不成，高不就。

從成立至今，名創優品的絕招就是“極致性價比”。直到目前，名創優品門店當中95%以上的產品價格仍然維持在50元以內，也因此號稱“最牛十元店”。

如今的名創優品雖然光環依舊，但是一些問題也逐漸凸顯出來，這也成為名創優品可能存在的風險點：

名創優品建立私域新玩法3

“歡迎光臨名創優品，隨意挑選，隨意看。”自2013年成立以來，名創優品通過主打多品類、高顏值、高性價比的生活好物集合店，快速發展，于2020年10月在美國紐交所掛牌上市，全球門店超過4000家。

如今，名創優品上市一年多，股價坐上“過山車”，從2021年2月34.8美元/股的高點跌至2021年年底9.25美元/股的低點，市值蒸發近75億美元，近500億元。

股價下滑背后，名創優品虧損待解。2021財年，名創優品實現營業收入90.72億元，同比增長1個百分點；營業利潤為4.01億元，同比下滑47.72%；全年虧損14.29億元，與2020財年虧損2.6億元相比，虧損幅度擴大。

作為規模最大的日用百貨集合店，名創優品股價為何不好看？號稱“低毛利、不賺快錢、永續發展”的名創優品究竟賺不賺錢？

股價“變臉”

從哎呀呀到名創優品，湖北老板葉國富向外界展示了“小產品也有大生意”。如今，隨著名創優品上市一年多股價持續下滑，葉國富的生意經似乎不太好講。

2020年10月15日，名創優品在美國紐交所掛牌上市，當日股價報收20.64美元/股，隨后其股價持續走高，于2021年2月上漲至34.8美元/股的歷史高點，市值一度突破100億美元。

然而好景不長，自此之后名創優品股價持續下跌，截至2022年1月10日，其股價報收9.99美元/股，較高點跌去71.29%，總市值31億美元，較高點蒸發約75億美元。

股價大跌、市值縮水的名創優品也引起了市場關注：作為全球規模較大的生活好物集合店，為何名創優品不被資本市場青睞？

根據財報，截至2021年9月，名創優品在全球擁有超過4800家MINISO零售門店，其中中國超過3000家，海外超過1800家。隨著門店規模不斷擴大，名創優品的營業收入和營業利潤并沒有同步增長。

2019-2021財年，名創優品的營業收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現下滑趨勢。

對此名創優品在財報中表示：“受疫情影響，來自海外業務的收入減少，中國的銷售增長放緩。”

據了解，截至2021年6月底，名創優品海外市場有205家門店未恢復營業，而恢復營業的店

很赞哦!（193）