05 海外頭痛片廣告(可口可樂公司的營銷活動)

副作用

歐薄荷、迷迭香、艾草均是治療偏頭痛的有效物質

其他療法 ●多運動 運動是預防頭痛的有效方法之一，因為運動可幫助你排解緊張與壓力

如果頭痛的情形不太嚴重，運動可以幫助你消除

但若頭痛劇烈，切勿運動，以免情況更糟，尤其是偏頭痛患者

●嘗試生物反饋 生物反饋是一種利用松弛身心來控制血液流動的技巧，它有助于緩解偏頭痛和緊張性頭痛

進行生物回饋時，指導員會把一個溫度計套在你的食指上，如果你放輕松，這個溫度計就能顯示你的血管已擴張，有助于血液流人你的指尖

信不信由你，你的意志可以影響血液是否流向腦部，連帶地就能影響你的頭痛

請向你的醫生查詢生物回饋訓練相關資訊

●針灸治療 針灸也對很多人有幫助，你可以和你的醫生買粉絲治療方案

●用辣椒察治頭痛 治療偏頭痛最古老的方法是使用辣椒中一種辛辣的成分—辣椒辣素，它能耗盡負責神經傳導的化學物質P(神經細胞利用這種化學物質傳遞痛苦的訊號)

一項特殊研究將特制的辣椒辣素放進15名頭痛患者的鼻孔中，其中7人頭痛的癥狀完全消失，另有3人痛苦減輕了75％

●多吃羹能減輕頭痛 姜能阻擋組織胺，也能抑制攝護腺素(造成發炎的化學物質之一)

一般而盲，很少人會對姜過敏，或因姜而發生偏頭痛

500—600毫克(大約1／4茶匙)的新鮮姜粉加一杯水和勻喝下，對于減輕頭痛很有幫助

可以每隔幾小時喝一杯，大約一天喝到2公克左右

●常聽輕音樂 輕音樂有鎮定作用，有助于紓解偏頭痛

藥物療法 ●有選擇地服用藥物 如果你完全依照上述方法實行，卻還是覺得有些頭痛，你一定在想是否該吃止痛藥

在你還沒有先對自己的問題食物做一番研究，并試著遵照一份理想的食譜進食之前，不要以藥物做為治療的主軸，否則你等于火上加油

藥物不能替代食療，但必要時可以做為輔助

以下是一些抗偏頭痛藥物的簡介以及它們的主要副作用： 1．阿司匹林

有助于減輕輕微的頭痛，但主要的缺點就是引發腸胃不適，出血以及過敏反應

小孩子服用阿司匹林一定要遵照醫生指示，因為可能引發萊氏癥

2．非類固醇的消炎藥

例如伊普，它和阿司匹林很類似，所以這類藥品也會引起腸胃方面的副作用

3．醋氨酚

也能稍微減輕輕微頭痛的癥狀，然而長期使用會造成肝臟和腎臟方面的問題

4．美托拉麥

常用于口腔止痛上，以改善藥物被吸收的能力，減輕惡心癥狀

5，麥角胺

它能使膨脹的血管收縮，如果在偏頭痛發生初期服用，對大多數的人都蠻有效的

但最大的危險是，如果你每天服用，會變成一種習慣，因而抑制了你體內自然對抗病毒的能力

一旦停藥，可能會有嚴重、長期性的頭痛發生，而且麥角胺對緊張性頭痛沒有幫助

6．Sumatriptan：能減輕偏頭痛和密集式頭痛

它的作用是把通向腦部的血管變窄，以保留血管需長期使用的效力

使用過量和濫用都很少見

7．利卡多因：半數以上用過的人，只要4％的溶劑量就能消除偏頭痛

使用方式是先躺在床上或一張大桌上，頭沿著邊緣垂向下，然后轉向頭痛的一邊

將半公撮的利卡多因溶劑從鼻孔滴進去，大約等30秒

如果兩邊都有頭痛，另一邊鼻孔也要滴藥

利卡多因顯然會對鼻粘膜下方的神經束產生一些作用

如果必要，2分鐘之后可以再滴第2次

●可以預防偏頭痛的藥物 如果你努力改善飲食方式，也按照上述方式服用驅熱菊和采取其他，防范驟，可是你的偏頭痛就是沒有停止，或一個月發病超過3次，那么你可能需要考慮服用預防藥物

這類藥不會消除所有的偏頭痛，但會使發病的頻率降低

你應耐心等候一、二個月的時間，看看這些藥物的效果，當然事先一定要在醫生正確的診斷

不過，通常這類藥對緊張性頭痛沒什么幫助

1．心得安和美多普諾：約三分之一的偏頭痛患者在服藥后，偏頭痛的癥狀會大量減輕，另外有三分之一患者會稍微減輕痛苦

它們對大多數人而盲都安全，而且已經有很長的使用歷史了

不過如果你有氣喘病或糖尿病，就不應該服這類藥

此外，由于心得安有防止心跳加快的作用，清務必事先和你的醫生討論你運動的計量

2．鈣通道阻斷劑：有時候也被用來預防偏頭痛，在歐洲特別盛行

不過，由于有副作用，現在的醫生愈來愈不愿意使用這種藥

3．血清素阻斷劑：它的作用和心得安類似，但長期服用所產生副作用更大，特別容易在胸口和腹部發生纖維變性

4．安米普林：是一種抗憂郁癥藥，也能預防偏頭痛

一般來說還算安全，只是會有口干、便秘及昏昏欲睡等常見的副作用

服用時不可超過處方單上的劑量

5．偉伯益酸：是一種抗痙攣藥，也能預防偏頭痛

但是，偶爾會產生副作用，如體重增加、掉頭發以及顫抖

6．阿司匹林：也可以幫你預防某些偏頭痛

一項醫界的研究發現，如果每隔一天服用，可以使偏頭痛發作頻率降低

為什么“創新”是尋求品牌與營銷之間的平衡？

相對于品牌價值定位的長期性和穩定性，品牌表現則具有很大創新性。如果我們自己站在顧客的角度去看品牌，我們就會清晰的看到，原來對于品牌的目標顧客來說，品牌就仿佛是他們在審視和欣賞的一個晶瑩剔透的水晶球。當消費者面對這個水晶球，任憑晶瑩的球體在他們眼前轉動，而無一點瑕疵時，他們就會頓感身心愉悅；反之，他們則會毫不猶豫地將有瑕疵的水晶球扔進垃圾箱，然后再去尋覓他的新歡。

在國外，通過品牌創新獲得成功的企業有很多，例如下面的例子。

日本索尼公司靠獨樹一幟的產品創新確立品牌地位，繼而又靠產品質量、功能、款式、特色、服務、廣告宣傳、公關活動等全方位的創新，使其品牌永葆青春和魅力。例如，產品創新，索尼公司最先推出“步行者”小型單放機，小巧輕便，便于攜帶，使人們即使在戶外活動也能欣賞單放機中的音樂。在新產品廣告宣傳上，他們標新立異，在代代木公園舉行記者招待會，讓雇請的模特戴著“步行者”耳機，一邊在公園散步、滑旱冰，一邊欣賞音樂，悠閑自得、輕松愜意，引得游人羨慕不已。

皮爾·卡丹公司在既無名氣、又無產品銷量的初創時期，針對青年個性特點及對服裝的不同需求，設計出具有時代氣息、新穎別致、飄逸灑脫、高貴典雅的“P”字牌服裝，贏得了消費者的青睞。公司成名后，皮爾·卡丹堅持敏銳地洞察人們時裝需要的新動向，不斷突破傳統，設計式樣新奇、緊跟時代潮流的時裝，引領世界時裝的潮流并主宰世界時裝市場。

美國著名的馬特爾玩具公司自20世紀40年代成立以來，一直奉行創新的經營理念，在玩具行業創造了一個又一個奇跡。他們最具創新精神的產品是推出了“芭比娃娃”。“芭比娃娃”不是司空見慣的嬰兒娃娃，而是第一個有大胸脯和美麗身材的玩偶，公司認為有胸脯的玩偶對建立女孩的自信心很有幫助。馬特爾玩具公司還有創見地想出把衣飾分開售賣，這一創新竟開創了一個龐大的玩具衣飾市場，僅“芭比娃娃”及其朋友穿過的衣服達10億件之多。“芭比娃娃”的形象千變萬化，是一位智慧、獨立、積極進取的時代女性：她曾穿過行政套裝、挎著公文包，也曾用過名片、報紙、信用卡、計算器，還曾當過“宇航員”、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創新設計，使“芭比娃娃”最終以完美的體型、燦爛的笑容和“豐富的工作經歷”征服了許多人的心。

以上企業都是通過品牌創新占領了市場。

另外，任何一個暢銷產品都將面臨市場衰落的困境，不同的只是時間長短的問題而已。這樣一個基本市場法則提醒所有的企業家應該在登上巔峰的路上考慮如何面對低谷期的問題。這就需要企業在恰當的時候進行品牌創新。

例如，靜心口服液所展開的“救市”行動，在“品牌”與“創新”這兩個讓中國企業逐漸得有點平淡的問題上，為那些大大小小遲早將出現市場滑坡的企業提供了可資借鑒的范式。

深圳健康元藥業集團旗下的靜心口服液是個曾經創造過市場奇跡的產品，1998年上市后即迅速成長為更年期女性保健品的首選。與太太口服液一樣，這一品牌對奠定健康元集團前身——太太藥業在中國女性保健品市場的領頭羊地位，發揮了至關重要的作用。

靜心口服液的市場推廣一直致力于功效訴求，市場銷售主要源于顧客自用，因其能有效解決煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出、頭暈頭痛等各類更年期癥狀，在40歲以上女性當中有著良好的市場基礎。多年來， “靜心口服液”始終把持著女性更年期保健品市場的半壁江山。2001年，靜心口服液的銷售收入高達2.17億元，銷售成本0.70億元，毛利率為67.49%。

任何產品都逃不了生命周期的定律，市場根基如此牢固的靜心也不例外。2002年，靜心口服液的銷售開始顯示滑坡跡象。

更年期癥狀是靜心口服液的主要傳播訴求，而產品購買的私密性以及消費者抗拒接受更年期的心理狀態，逐漸導致市場的分流，產品的銷售因而遭遇上升的“瓶頸”。市場調查結果表明，部分消費者在購買靜心口服液時，心情是猶豫的、自卑的，完全不像購買其他保健品的女性群體，在實現購買時態度是爽朗愉悅的。

值得慶幸的是，這一麻煩并未給靜心制造不可逾越的障礙，以往在品牌建設方面的努力所積蓄的能量此時得以釋放，成為跨越危機的內在動力，這是靜心與其他碰到市場瓶頸便一蹶不振的強勢產品的一個重要分野，也是尋求市場突破時能夠發力的主要支撐。

實際上，經過數年的積累，靜心口服液已經具備了一定抗擊市場擠壓的品牌彈性。太太藥業作為一個品牌營銷成熟度較高的本土企業，在凝聚力量于品牌的核心功能屬性的同時，能夠不斷創新品牌傳播表現，一再挖掘市場潛力，其良好的傳播技巧與營銷執行能夠幫助品牌克服不同發展階段所遇到的難題并拓展出新的市場空間。1999年，靜心啟用《渴望》女主角張凱麗為形象代言人，一句“我們這代人，受過很多苦”，牢牢抓住了一代人的心。2001年，靜心又推出薛家燕，塑造了一個家庭、事業魅力俱佳的中年成功女性形象，讓靜心口服液在華南及沿海發達地區銷量飆升，同時擴展到港澳等海外地區。

靜心的市場一直在因時而變、持續創新，以尋求市場的不斷突破。在延續功能型訴求的基礎上，企業開始有意識地為口服液產品的銷售導入感性營銷的因素，強化、豐富品牌的內涵，推動靜心從產品向品牌的升華，其宣傳重點從早期的強調女性更年期癥狀的功效訴求，逐漸轉向以強調情感為導向的感性訴求。2003年，靜心推出在中年女性當中頗有號召力的著名歌星蔡琴為代言人的廣告，由“女人更年要靜心” 推演到“靜心，讓女人一直美下去”的宣傳口號，巧妙繞過因功能訴求所帶來的心理難題，在功能型訴求的基礎上展現中年女性的魅力，使產品更容易為消費者所接受，讓靜心贏得了極高的關注和很好的口碑。此舉不但給目標消費者更好的價值承諾，更強化了目標人群對品牌的認同度，為市場銷售創造了有力的契機。

這一轉變正暗合了市場本身背后的進化機制。靜心當初作為市場突破者入市時，強調功能訴求是絕對必要的，因為它們是建立靜心市場地位的關鍵。但是，隨著競爭開始白熱化，加上競爭者競相仿效，認知差異的顯著性正在縮小。同時，購買也逐漸成為為一個承受較多壓力的過程。偏于理性化

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