05 湖北雙順貿易有限公司(汽車拆解概念股一覽表，汽車拆解概念股票龍頭股有哪些？)

網絡、渠道上都處劣勢，因而只能憑借辛勤而細致地做市場來賺一些小錢，但我們絕不能忽略他們，因為他們是大客戶的補充，可以將產品鋪到大客戶夠不著的許多地方

對于他們，政策兌現要及時，實物(現金)獎勵也很重要，稍微提高一點福利待遇就可以使他們更加忠誠，更加賣力

另外，對于小客戶，我們一定要在大方向上給予支持，主要是派業務員加以指導，也可以給他們進行適當的培訓，這些都可以加強雙方的關系

——古井集團齊治國抓大拉小大客戶很重要，可能丟了一個市場就亂了，企業就難以為繼；小客戶同樣不能忽視，丟幾個我們照樣會“肉疼”

因此，我的做法是抓大拉小

抓大，與大客戶簽訂好購銷合同，給予政策傾斜，加強感情交流

我們可以適當增加大客戶的促銷品投放比例，使其可以通過營業推廣來增進銷售；我們可以適度加大廣告力度，為其創造一個良好的銷售環境；我們還應該常同其交流，吃頓飯、聊聊天，通過感情投放使其得到精神上的支持

拉小，對小客戶要幫扶，派優秀的業務人員對其經營進行指導，開拓其銷售思路，增進其銷售業務

業務員要與其常交流，多了解其困難，并在力所能及的范圍內幫其解決，使之有一種受關懷的感覺

當然，這樣做有一個前堤，那就是無論企業賠賺，都要讓經銷商賺到錢

——內蒙古通遼市盛達貿易公司吳宇亮經理［醫生診斷］從實際出發無論大小客戶，都是企業生存和發展的重要資源和寶貴財富，所以我們應該秉承“顧客就是上帝”的態度來與他們合作

在這個問題上，態度決定一切，我們萬不能視大客戶為“財神”，對其無理要求也忍痛答應；也不能篾視小客戶，認為其可有可無，對其正常要求也置之不理；更不能惡意欺騙客戶，以圖眼前利益，那樣就將丟掉企業的未來

為了不引起惡性競爭，在供貨價上應該絕對統一，不能因為客戶的大小而區別對待

在其他政策上，可以適度傾斜，大客戶可以給他派車，多發促銷品，小客戶可以給他派人，指導其經營，幫其做市場

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