05 電商年貨節主題教育活動(2023年京東有什么購物節嗎？)

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在年初時基本可以確定S級和A級的大促活動日歷，比如在什么階段做什么樣的促銷活動，需要多久的籌備和運營周期等。而B級促銷則可以從季度或者半年度的角度去做具體的規劃，會更符合實際的工作和業務需求。

綜上所述，制定全年促銷活動日歷時，首先要了解促銷活動的分級和類型，在這個基礎上再去結合平臺特征和全年時間節點去做規劃。

二、以S級店慶大促為例，玩轉電商促銷活動1.促銷活動目標邏輯

首先強調促銷活動的底層邏輯：因為促銷活動是會對平臺產生新的成本費用，所以需要關注新增的促銷成本費用所帶來的收益，也就是整體的投入產出比。因為即使不做促銷、沒有補貼，正常搭會場售賣商品依舊會有銷售額，也就是在不促銷狀態下的銷售額、毛利額或消費用戶數等情況。

做促銷需要付出相應的營銷成本、補貼成本等，但它不一定會帶來增量，當然大部分情況下促銷補貼是會帶來增量的，畢竟增量是前提。因為促銷補貼帶來的銷售額、毛利額、消費用戶量的增加，同時也要關注ROI，也就是付出成本后，這個成本帶來的增量銷售額、毛利額是不是符合需求、滿足成本收益？

如果投入一百萬的補貼，最終只帶來一百萬的銷售額增量，這種效果是非常差的，因為ROI只有1；如果投一百萬的補貼，最終帶來了一千萬的銷售額增量，就屬于效果不錯的促銷活動，所以需要關注促銷補貼帶來的增量銷售額以及付出成本帶來的投入產出比。

2.促銷活動目標策略

保證高ROI、高盈利有幾個關鍵思路：

首先要保證整體毛利率，平臺整體上的毛利率、品類毛利率、補貼情況下的毛利率都是有基礎數據的，比如毛利率是20%，在補貼時就不能把毛利率降到零甚至負，這是不允許的，要在監控平臺整體和品類毛利率的基礎上去制定補貼力度；

其次要關注預測銷售額，做促銷是希望能帶來銷售額的增量，銷售額增量越多，做活動時能投的資源就越廣，所以需要通過數據、模型去預測整體銷售額。預測基礎可以根據往期做過的類似促銷活動產生的效果、近期日常銷售數據、整體用戶規模的變化等，結合數據特征后，去預測做促銷時會有怎么樣的銷售額增量；

最后是優化成本分配，如何去分攤成本？需不需要平臺和商家做分攤？如何在補貼外去分配營銷投入？需不需要站外的廣告投入等。

這是做促銷活動非常重要的一部分，要理解促銷活動的核心邏輯，也就是在有了成本投入后，如何尋求增量、高ROI。

3.促銷活動項目流程

做大型促銷活動有五個非常關鍵的部分：活動目標的拆解制定、促銷策略及節奏、品類商品的統籌、具體方案的制定、推廣落地和整體上線運營，每個部分都有其需要重點進行的工作、思路和方法。

在做目標拆解制定時一般從銷售額去拆解，因為銷售額拆解后，才能去做后面的項目分工、團隊分工和協同，拆解銷售額有三個維度：

第一個是用戶生命周期維度拆解，因為銷售額是由用戶消費貢獻的，比如新用戶、復購用戶、忠誠的會員用戶、在流失情況下通過促銷活動召回用戶等，不同用戶對銷售額會有不同的貢獻、占比、特征。用戶周期拆解后，用戶運營團隊或策略運營團隊會有個基礎了解，在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法；

第二個是渠道來源維度拆解，電商平臺都不會只做一個渠道，會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等，這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據，來指導促銷活動的目標拆解，比如在不同渠道上，需要有不同的投入、玩法、費用等；

第三個是商品品類維度拆解，也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額，比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少？然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足，需要什么資源？這樣在規劃玩法時會更具針對性。

第二部分是促銷策略和節奏，這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。

首先是核心的促銷玩法，用戶在參加大促時，通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶，然后提升銷售效果，常見的有定金預售、階梯滿減，還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。

其次是非常重要的促銷周期節奏，這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期，籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的；接下來是蓄水期，比如前期的宣傳；然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。

最關鍵的是開售期和爆發期，開售期一般在爆發期前一周，比如S級大促會有一周左右的開售期，然后爆發期是1到3天，集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量，會在爆發期后加個返場期，針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。

最后是營銷補貼資源的分配和計算，比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。

第三部分是品類商品統籌，這也非常重要，因為電商本身是做生意賣貨的，所以商品很大程度上決定了促銷效果。

首先要對平臺的品類商品現狀做分析，比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等；其次要對商品玩法進行分類，因為不同商品有不同的品類、毛利特征，適用于不同的玩法，比如有些適合做滿減、秒殺，有些品牌性比較強的商品不適合做降價，適合做贈品或換購等，需要對商品玩法做梳理和分類；

最后是商品的預期銷售，因為大促會短期集中去做銷量的提升，尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。

第四部分是具體方案制定，首先是玩法策劃開發：主會場的搭建玩法、商品、品類的布置；互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配；任務體系和互動玩法一般是強結合，因為大促活動需要做流量分發，將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來，然后做流程、蓄水，再分給不同的會場、品類去做轉化，提升銷售；

其次是會場分類搭建，是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等，品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場；玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場；內容會場有不同的主題，比如爆品排行榜、新品會場等，所以需要在主會場之外去規劃分會場，不同分會場有不同特征；

最后是支持團隊協同，這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等，在大促活動中，這些都要提前準備并且同步完成的。

電商年貨節活動策劃方案

為了確保活動安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定活動方案呢？以下是我整理的電商年貨節活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

電商年貨節活動策劃方案1

一、活動主題

本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。

結合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優勢及“貴州電商云”“淘寶網”“京東網”等的網絡人氣。

共同打造一個以“年貨送下鄉，品質有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。

標語：“年貨送下鄉，品質有保障；特產賣出城，我們來幫忙。”特色萬物任你選，名山圣水陪你走！

二、活動目標

1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。

3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場與電商進行意向簽約）

4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃買粉絲關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作）

5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。

三、活動對象

施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產品經銷商；

四、活動時間

20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環各個鄉鎮推廣宣傳）

五、活動地點

施秉縣各個鄉鎮服務站

六、活動內容展示區設置：

1、年貨商品及土特產產品展示；在活動中規劃有產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。（該活動主要由貴州云臺商務有限公司協助各鄉鎮具體落地執行）

2、電商購買體驗；設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計：

3、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。

4、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯絡。（條件允許，可允諾商家加盟優惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優先服務對象等）

5、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優惠。

七、活動宣傳

（一）推廣時間

活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯播

2、信息群發，（手機短信、買粉絲）

3、互動論壇（其它網絡平臺）

4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印制）

（三）宣傳內容：

1、時間、地點、聯系方式及活動內容。

2、折扣的對象及折扣的內容。

3、主流加盟商家的訊息。

八、現場布置

1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）

2、展區內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網線，三項電源接口。

3、現場桌4張、椅10張，臺布。

4、展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。

電商年貨節活動策劃方案2

一、活動目的

春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天，我們要充分利用這一傳統節日，制造網絡購物節，逐步改變人們的消費觀念，促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務，繁榮地方經濟”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的縣域網絡購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網絡交易平臺，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通，促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

二、活動時間、載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

三、活動組織及要求

1、召開啟動會：初步定于1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。<

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