05 百雀羚買粉絲買粉絲營銷是什么(新媒體運營有什么優勢？)

分析你的用戶、建立起「用戶畫像」呢？首先我們要明確，什么是「用戶畫像」。「用戶畫像」即用戶信息標簽化，指通過收集與分析用戶的社會屬性、生活習慣、消費行為等主要信息的數據后，抽象出一個用戶的商業全貌。收集用戶的年齡、性別、地域、偏好等信息，為他們打上「標簽」，再將用戶的所有標簽綜合起來，勾勒出用戶的立體「畫像」。例如，「王者榮耀」這款游戲的「用戶畫像」為：年齡跨度大，多數人很少接觸電子競技、學歷水平在高中及以上、社交風格偏向二次元、收入水平中等。明確了什么是「用戶畫像」之后，我們再來看看如何建立「用戶畫像」。這里推薦兩種方法：

·用戶調研：利用問卷直接獲取直觀的用戶數據，如性別、年齡、地域、職業等；

·直接交流：與用戶直接交流，如評論互動，或是直接私信、進行用戶訪談等，來深入了解用戶的喜好和需求。

2.選擇正確的內容類型

那么應當如何平衡內容創作中「常青樹」和「熱點話題」的比例呢？一般來說，前者應占80%，后者占20%，是較為恰當的搭配。例如，做一個時尚類的買粉絲，如衣物面料的選擇、基本款的搭配法則、化妝的基礎技術等話題，就是「常青樹」，也是支撐這個買粉絲長期發展下去的基礎，畢竟熱點不是時時有；但這并不表示不需要追逐熱點，相反，譬如時尚達人們的最新搭配、奢侈品牌的秀場、被某個明星帶火的某個單品，諸如此類的「熱點話題」更能顯示運營者對行業的了解和專業性。

3.篩選合適的新媒體營銷「渠道」

在了解新媒體營銷的「方式」之前，我們先來看看什么是新媒體營銷的「渠道」。新媒體營銷的渠道，即新媒體營銷的平臺，指的是用戶獲取信息的來源。新媒體營銷并不是單一地通過某一種渠道進行營銷，而是需要利用多種渠道整合營銷。新媒體營銷的「渠道」主要包括以下幾種：

·買粉絲買粉絲：買粉絲包括訂閱號和服務號，針對已關注的粉絲形成一對多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語言、圖片、視頻等，并且基于買粉絲本身龐大的用戶基礎，傳播效果遙遙領先于其他渠道；

·新浪微博：微博較買粉絲更為開放，互動更加直接，推送不受數量和時間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果；

·社交網站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區，這些網站有其對應的用戶群體，網站內部也有多種玩法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果；

·問答平臺：以這幾年發展紅火的知乎、分答等平臺為主，這些平臺重視內容本身，在站外搜索引擎上的權重較高，常形成用戶分享信息的發源地；

·視頻網站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網站為代表，品牌可以直達用戶，更好的與傳播內容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時獲取用戶反饋；

·短視頻平臺：以美拍、秒拍、快手等應用為代表，短視頻符合受眾的大腦接受和移動端使用習慣，在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下，短視頻營銷正在成為新的品牌風口。

4.采用多元化的新媒體營銷「方式」

新媒體營銷，其實是內容與渠道的結合。新媒體營銷的「方式」，是指新媒體內容在各渠道呈現的形式。內容呈現的形式主要有文字、圖片、視頻等，下面我們結合具體的案例進行解釋。

·文字：文字是最為常見的內容呈現形式，例如，加多寶涼茶在輸掉與廣藥集團的官司后，發布了一組微博圖片，配文為「對不起」，將敗訴轉變成為成功的營銷事件；

·圖片：用會被轉載的圖片做廣告，這種直觀的視覺方式讓讀者在瞬間記住圖片所要宣傳的產品或思想，例如，化妝品品牌百雀羚在其買粉絲買粉絲上發布的「一九三一」長圖廣告，貼合了手機端用戶的使用習慣，形成了刷屏的效果；

·音頻：用音頻進行營銷，不需要占用雙眼，即可以實現「伴隨式」的營銷，例如2016年天貓雙十一與上海彩虹合唱團合作，推出了「我就是這么誠實」這首推廣曲，歌詞切中痛點，開啟了雙十一的聲音營銷；

·視頻：用視頻進行營銷，包括電視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等各種方式，例如，美國Blendtec公司為宣傳自家的攪拌機，以一個老頭將各種稀奇古怪的東西扔進攪拌機為主題，拍了一系列視頻，最終大獲全勝；

·H5動態頁面：這是近年來興起的一種營銷方式，利用各種創意的設計進行營銷，因為形式多樣，往往能起到良好的傳播效果，例如，支付寶推出的「支付寶十年賬單」H5頁面，甚至脫離了支付寶軟件本身，在微博、買粉絲朋友圈形成了刷屏。

三、舉一個栗子

大家都會用淘寶吧？那么有沒有注意到淘寶曾經推出過一個活動，叫做「淘寶一千零一夜」呢？

「淘寶一千零一夜」是淘寶于2016年8月10號到9月20號推出的活動，面向喜歡在睡前刷淘寶的年輕用戶，集中在22點至早上7點推送與日間不同的內容。

用戶在22點至早上7點時段打開手機淘寶，下拉頁面，即可進入「淘寶二樓」，看到精心制作的內容。第一季的「淘寶一千零一夜」以美食為主題，每一樣食物都是經過團隊挑選的淘寶優質商品，項目團隊為每樣食物創作了一個故事。這個故事以文字、圖片和視頻的形式呈現，每樣食物有對應的文字介紹，手機淘寶界面有精美的配圖，團隊還專門為其中部分美食制作了視頻，通過視頻更直觀地引起用戶共鳴。

在SocialBeta對淘寶《一千零一夜》項目負責人陳文心的專訪中，陳文心說道，「淘寶一千零一夜」上線兩周，頁面流量均值穩定在百萬級，而當期力推商品的百度指數和淘寶搜索量均創歷史峰值。可以看到，淘寶內容營銷團隊通過「淘寶一千零一夜」這個利用了多種營銷手段的項目，成功提高了淘寶的品牌影響力，為「淘寶」這個品牌背書。

“跨界營銷”是指的什么呢？

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今年出了很多跨界營銷的經典案例，像肯德基與陰陽師的跨界應援、百雀羚和故宮的珠寶設計、ofo和小黃人合作的共享單車、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了廣泛的關注和討論。那到底什么是跨界營銷，跨界營銷要怎么玩呢？

先來看看劉潤老師對跨界營銷的定義：不同品牌，從多個角度詮釋一個用戶的特征，從而達到1+1>2的營銷效果。這里面有兩個關鍵詞：一個用戶，和多個角度。先說“一個用戶”，即你的對象必須是同一個（屬性、特點、需求的）用戶，比如復仇者聯盟和剃須刀的用戶，都是血氣方剛的直男，兩個產品的用戶高度一致。再說“多個角度”，就是要滿足用戶的多個需求，比如日本的每日新聞和礦泉水，都是國民產品，用戶每天既要喝水，又要看報紙，于是可以通過“新聞瓶”這個產品可以同時滿足用戶的多個需求。

再比如，一個數據挖掘的經典案例：啤酒和尿布。講的是沃爾瑪數據分析員發現，啤酒和尿布的銷售數據有很強的關聯性，啤酒賣的好的時候，尿布也賣的好。什么原因呢？研究之后發現，很多家庭主婦會囑咐她們的丈夫下班以后要為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布之后又要順手買回自己愛喝的啤酒。這其實也是一個滿足一個用戶（下班回家的丈夫）多個需求（給孩子賣尿布給自己買啤酒）的跨界案例。

為什么跨界營銷越來越流行？其主要原因一方面在于用戶的注意力更分散，新穎、好玩的方式更容易脫穎而出，給消費者創造"Wow Moment”。 另一方面在于營銷資源的稀缺，當兩個品牌聯合起來的時候，可以互相利用對方的資源，帶來更多流量。在某種程度上來講，跨界營銷是對營銷資源的整合。

如果要做跨界營銷，怎么做？我們可以充分理解劉潤老師對跨界營銷的定義，找到操作方法。首先，要找到產品之間的聯系，不管是共同屬性（故宮和百雀羚）、還是反差，都可以。這是引發話題性和關注度的關鍵。其次，要想清楚“同一個用戶”和“多個需求”，才能將一時的熱度，變成持續被用戶關注和使用的武器。

 

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新媒體運營有什么優勢？

企業怎么開展新媒體營銷，新媒體營銷的優勢

說起新媒體營銷，相信大多數企業都有所感觸，新媒體已經逐步演變成為了每個企業不可或缺的一部分了。隨著互聯網技術的高速發展，越來越多的新媒體平臺出現在大眾的眼里，有新媒體平臺在的地方就有流量，有流量的地方就有用戶，有用戶的地方，品牌就需要做新媒體營銷。

這幾年，海爾、百雀羚、等都成為了新媒體營銷中的“網紅企業”，很多公司也躍躍欲試！然而，企業開展新媒體營銷，絕不是發發微博、追追熱點、跟風做個H5這么簡單。透過這些表象，我們首先應該明確，到底什么是新媒體營銷？也許對很多企業來說，這還是一個模糊地帶！

新媒體營銷是什么

新媒體營銷是指利用買粉絲、微博、抖音、小紅書等社交平臺，以及其他的百家號、今日頭條、大魚號、買粉絲、網易號、買粉絲買粉絲、搜狐號、一點號、知乎、簡書等內容為主體的自媒體平臺進行推廣的一種宣傳方式。

新媒體營銷是伴隨著互聯網網絡發展而來的，也就是企業或個人利用網絡渠道宣傳推廣自己的產品、服務和品牌建立打造的IP，為你解決線上線下的推廣媒介！

新媒體營銷的優勢

1、覆蓋面廣，跨地域性強。

2、網絡推廣的內容，高質量的，保留時間長。

3、信息傳播速度快，具有擴展性、信息透明化。

4、具有針對性，全面性，受眾關注度高，交互性溝通性強。

5、投資少，效益高，時效高。

6、多維營銷，互聯網營銷可以把各種東西結合在一起之后再進行營銷宣傳

7、提升品牌形象、促進產品知名度提升、提高產品整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善網絡運營體系。

8、網絡宣傳的可重復性和可檢索性。

企業為什么要做新媒體營銷

今天的客戶，絕大部分是互聯網忠實用戶。他們的時間大部分花在網上，他們工作的時候對著電腦，休息的時候捧著手機，甚至在廁所的時候都在刷著抖音。這些消費特征和行為方式，都決定了今天的商家想要成功占領消費者的心智，就絕不能僅僅守著傳統的營銷模式進行銷售了。我們需要做吸引用戶的內容，吸引他們的注意力！

那么企業怎樣開展新媒體營銷呢？‘

迅推客傳媒結合多年的實操經驗總結出以下幾點：

首先是價值定位，即產品能給用戶帶來什么樣的價值；

其次是性格定位，企業的形象是青春動感的還是專業威嚴的，產品的調性又是什么樣的。

有了明確的定位，就可以在網絡上通過網站、社交媒體賬號、自媒體賬號來塑造產品的形象新媒體營銷公司，闡述自己的商業邏輯，表明產品能給用戶帶來什么價值，牢記這幾點，新媒體營銷才會成功。

迅推客傳媒是一位真誠地與您分享經驗，共同努力的朋友。

歡迎共同交流

什么是新媒體

新媒體是什么？

新媒體分為廣義和狹義，廣義沒什么好說的。大多數人現在討論的，以及這個題目所問的，都是狹義的。狹義的新媒體定義就是自媒體。

新媒體的本質在于：人人都可以是生產者，人人也都是傳播者。

你去分析所有的新媒體平臺，看看是不是都符合這個點。像知乎，主題之下，每個人都可以答題（生產）、點贊（知乎點贊相當于轉發即傳播）就是新媒體。而類似知乎日報，只能經過編輯的篩選才能呈現就則不是新媒體。

傳統媒體類似于報紙、電視、雜志、電臺等等。生產者大部分都是比較專業的人，例如編輯、制片

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