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05 直播帶貨對大學生消費的影響調查報告(電子商務與主播未來好就業嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 12:49:34【】4人已围观
简介平臺型商業模式。朱明洋等在對近10年有關企業價值獲取機制的研究進行系統整理的基礎上,提出價值創造的4個環節,即價值主張、價值創造、價值傳遞與價值獲取。商業模式的本質是創造價值,基于價值創造的邏輯主線,
3.網絡社群理論
所謂社群,是指以文化為基礎,具有相同或相似的價值觀、興趣點或生活圈的人群聚集在一起。社群營銷是企業生產社群感興趣的信息話題,引發社群熱烈討論跟進,從而達到銷售企業產品的一種社交性網絡營銷,這種營銷方式使企業和用戶的交流更加頻繁、連接更為緊密。企業在短視頻平臺上進行社群運營,首先要考慮平臺的定位與企業自身定位是否吻合。抖音的用戶集中在 25 歲以下及 25.40 歲,女性占比高,這就為美妝企業提供了天然適合的潛在目標群體。企業平臺賬號通過發布一些相關護膚、美妝的短視頻內容,給自身賬號打上美妝標簽,從而吸引到美妝人群。發布營銷活動的短視頻內容,開直播間建立企業賬號美妝群,在群內進行美妝議程設置引導,構建社群的美妝興趣,會更加激發社群內的目標用戶和潛在用戶去下單購買美妝產品,提高運營產品的商業轉化率。
三、研究對象
(一)公司介紹
完美日記的母公司是一家互聯網創業公司,完美日記作為一個互聯網自創美妝品牌,成立之初就開啟了互聯網運營之路,不同于化妝品傳統的線下運營方式,完美日記通過布局新媒體平臺,短時間內使品牌獲得超高關注度和名氣,隨后才
正式開啟產品銷量霸榜、產品帶動口碑的二次熱度關注。完美日記產品線以各類
彩妝為主,護膚產品為輔,品牌瞄準的用戶痛點是歐美大牌彩妝昂貴,化妝新手
試錯成本高,又追求不傷臉的品質彩妝,所以完美日記本質上是歐美大牌美妝的
平價替代。完美日記品牌追求極致的美感創新,從產品研發到外觀設計包裝,每
一個細節都展示了完美日記對美的精致追求。完美日記根據東方女性的肌膚特點
來研發產品,立志做中國的“歐萊雅”,引領美妝新未來是完美日記的品牌理念。
完美日記創新研發美妝產品、巧思產品設計包裝也展現了品牌不斷突破自我,積
極探索未知的精神。
完美日記品牌的產品涵蓋美妝全品類,包括氣墊、唇釉、化妝刷、睫毛打底
膏、粉底、腮紅等,主打彩妝全線產品,面霜、精華等護膚產品為輔,美妝產品
除了高端線,其余產品價格均在百元左右,護膚類產品也極具性價比。完美日記
產品開發特別注重細節,每個產品的外包裝和內里,都做了巧妙的心機設計來契
合產品主題,同時還經常研發跨界聯名產品,風格新穎,讓用戶擁有新奇的使用
感。
(二)完美日記品牌形成
2017 年開始,電商平臺在流量爭奪里打得“不可開交”。完美日記作為網絡自創彩妝品牌,沒有走化妝品傳統線下運營的老路,而是借助新媒體平臺,開展了一系列互聯網營銷,是流量紅利的既得者。第一步,小紅書 KOL 投放,獲得公域流量。在小紅書還不是今天“國民種草機”的時候,完美日記就開始在小紅書上做品牌營銷。采用 KOL1、KOC2、素人全面帶貨的模式,獲得了極大的流量關注,之后又把流量帶去了天貓,2018年完美日記90分鐘銷售額就突破一個億,是天貓雙十一最具潛力的美妝品牌;2019年完美日記更是登頂了天貓雙十一彩妝榜,當年銷量超過紀梵希、阿瑪尼等國際美妝品牌,成為最受歡迎的國貨美妝品牌。 第二步,買粉絲私域流量運營。完美日記打造品牌買粉絲買粉絲和美妝顧問的個人買粉絲號,通過補貼、新品搶先試用等方式將客戶拉入買粉絲群,然后交給美妝顧問“小完子”進行社群維護。在交流過程中,客戶的評價、點贊或轉發等數據,構成用戶互動數據,針對不同的粉絲群體,完美日記根據用戶特性展開全方位特色買粉絲運營。“完美日記校園聯盟”是專門為學生群體開設的買粉絲,消息推送主要以低價實用的美妝產品為主;“完美日記浪漫告白”是專門為完美日記品牌代言人的粉絲群體開設的買粉絲,主推明星代言同款產品;完美日記的小程序更是集合了直播、口碑種草、商品購買等功能,加上美妝顧問“小完子”持續跟進服務,極大增進了用戶粘性。第三步,品牌跨界運營,持續為營銷造勢。2018年,完美日記推出幻想家十六色眼影盤,和大英博物館聯名極具藝術氣息;2019年,推出探險家十二色動物眼影盤,與Dis買粉絲very 合作展現大自然的神秘;2020年,攜手《中國國家地理》推出中國真實地貌景觀的眼影盤。這些跨界聯名產品一經推出,便成為當年最火爆的明星產品,席卷各大媒體彩妝榜單。跨界運營不僅提高了品牌的知名度、影響力,更讓消費者看到了完美日記未來的無限可能。
首先,完美日記充分利用了抖音平臺的巨大流量,通過明星的直播和達人帶貨,為其帶來大量的粉絲。其次,完美日記通過產品與用戶之間的互動,增加用戶粘性。抖音平臺上的用戶主要是以年輕群體為主,而完美日記將明星和達人相結合,以明星直播帶貨和達人直播為主要形式。明星與達人們會在平臺上發布各種美妝、時尚類視頻內容,通過與粉絲之間的互動,提升用戶粘性。完美日記利用這一平臺增加品牌曝光率,從而增加粉絲數量。最后,完美日記也利用抖音平臺提供的各種服務。比如抖音上有專門為用戶提供美妝服務的達人,他們會通過直播或短視頻的方式介紹產品,并根據用戶的反饋及時進行調整。
隨著抖音平臺內容創作工具和算法機制不斷完善,完美日記也在抖音上推出了一系列活動。比如邀請美妝達人在抖音上進行直播帶貨;與一些美妝博主合作拍攝創意視頻;以短視頻的形式展示產品并與用戶進行互動等。同時完美日記還邀請了眾多美妝達人入駐抖音平臺進行直播帶貨。此外,完美日記還與中國郵政合作,為其產品提供免費寄遞服務。這些舉措都使完美日記獲得了大量粉絲。
(三)完美日記抖音短視頻平臺運營現狀
完美日記于2019年9月入駐抖音平臺,是國內第一家入駐抖音的彩妝品牌。隨著抖音平臺用戶數量的不斷增多,完美日記開始在抖音平臺上運營。目前,完美日記在抖音平臺上擁有430萬粉絲,日均播放量達1.6億次,獲得了超4億次的播放,其中單條視頻最高播放量為1700萬。同時,完美日記的粉絲粘性較強,粉絲與賬號的互動次數達到了230萬次,與粉絲之間的互動率高達91.7%。通過分析發現:完美日記在抖音平臺上主要通過以下兩種方式運營。
疫情下哪些職業逐步成了年輕人的最愛?
疫情下逐步成為年輕人最愛的幾種職業,第一、醫生、護士、。第二、網絡主播。第三、網文自由撰稿人。第四、種養殖行業。第五、公務員。第六、教師。
1【醫生、護士】
因為疫情的原因讓我們所有人看到了醫務工作者的偉大,救死扶傷沖在抗疫第一線,為全民抗疫做出了巨大貢獻,正因為如此,當下年輕人心目中最喜愛的職業就是醫務工作者,同時醫學類院校也成為了高考志愿填報最熱門的學科。
2、【網絡主播】
由于疫情的沖擊,導致很多實體經濟受到打擊,但是疫情也使得新興產業迅速崛起,線上經濟得到了大力發展,目前對于年輕人來說,最熱最火的一個職業恐怕就得算是網絡主播了,別以為網絡主播整天待在家里不賺錢,其實現在很多網絡主播月薪上萬,就連不少明星大腕都搞起了網絡直播,并且通過直播帶貨,收入上億。當然了做網絡主播不光是需要一定的頭腦和策略,還需要自身的才藝或者是顏值,也有不少人做網絡直播做不起來的,正所謂行行出狀元嘛,成年人的世界本來就沒有容易二字。
3、【網文自由撰稿人】
我原來是做水電安裝工作的,但是因為疫情的沖擊,導致我接不到什么業務了,主要是買房的人少了,所以裝修房子的人減少,我做水電安裝的活就少了,在這種情況下,我不能坐以待斃,怨天尤人,于是我開始了做網文自由撰稿人的工作,說簡單點,就是寫網文小說,掙點稿費,因為我剛開始做不久,所以收入不是很高,但是只要堅持夢想總會實現,你別瞧不起寫網文小說的,你看幾個網文小說大網站的知名作家,那個不是年入上百萬,現在已經邁入了全民寫作時代,靠著寫網文小說掙錢將會成為未來很多年輕人的主要職業。
4、【種養殖業】
說起搞種養殖行業,可能很多人不贊同,那我可要批評你落伍了,新型農業是集約化高效率的,我有個朋友原來是做辦公用品銷售的,后來開了個火鍋店,倒霉催的,遇到疫情,火鍋店門可羅雀,賠了本,只得關掉,于是乎他到東北去承包了兩百畝稻田,因為是大平原,全是機械化,就他一個人,種了兩百畝水稻,到秋收的時候,刨除各項開支,一年凈賺一百三十多萬,新型農業已經成為現在年輕人最熱門的職業之一。
疫情的影響下,目前年輕人最熱門的職業主要有,醫生、護士、種養殖業、網絡主播、網文自由撰稿人、公務員、教師。
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