05 禮儀在國際貿易中的重要性(國際貿易中的商務禮儀)

觸彼此的價值觀和文化傳統，增進相互的了解。還可以向專業談判方面的買粉絲公司求助，提高跨文化談判的效率。

3.區分談判者個性和其他非文化因素的影響

在交往中過度強調文化的差異反而有可能冒犯對方，被認為是不懂得國際慣例的生手。人們的行為還受到一些非文化因素的影響，如法律和知識。在實際交往過程中應對此加以區分，以免誤解對方。

4.以積極和開放的心態吸收外國文化中有益的內容，為自己所用

每個國家的文化形成都具有其特定的社會范圍，仔細分析各種文化的成分并兼收并蓄，將及其有利于拓展的商務交往（潘肖玨、謝承志，2000:398）。

四、結論

各種文化均有其特殊的適用范疇，群體決策和個體決策各有長短。全部合并各種文化的精髓并不切實際，每個人應尋找到適合自己秉性的文化或亞文化。同時，針對另一方談判者，要熟悉和尊重他們的文化和習慣。在跨文化溝通中，很多人都傾向于認為對方也用自己同樣的方式進行思維。正是這種錯誤的認識，常使跨文化商務談判難以順利進行。因為一席話或一篇文章，在甲種文化中認為符合邏輯的，在乙種文化的人看來不那么符合邏輯。因此，談判前收集有關情報（信息和資料），才能采用相應的談判策略、方法，有針對性地制定相應的談判方案和計劃。總之，跨國談判的背景下，掌握一些異域文化架起了商務交往中溝通和理解的橋梁。

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