05 煤炭貿易詐騙案例(中國農業銀行招聘網站上注冊的時候發現證件號已經被注冊了，但是我沒有注冊過，怎么辦啊？)

與在校內網站上發帖進行交易的方式相比，加盟C2C網站平臺，開辦自己的網上店鋪，就成了大學生進行網絡營銷創業模式的高一級的選擇

從怎樣加盟合適的C2C網站平臺，進行市場需求調研，定位自己的商鋪，尋找合適的貨源，到展示宣傳自己的商品，確定合適的價位，在無數的網店中脫穎而出，爭取到買家，提高銷量，到物流配送的合作，售后服務的跟進

大學生們盡情發揮自己的聰明才智，利用自身或周圍朋友的外形優勢，充當免費模特，利用熟練地攝像技術，多方位全面的展示商品，結合自身和周圍同學朋友對商品使用的感受，提供量身的建議，加之大多賣家本身也是買家，了解買家的心理，有利于和買家溝通交流，爭取到買家的好評，對時尚和流行的敏感有助于抓住商機，提升銷量，這些都是大學生網上經商的優勢

但大學生利用C2C電子商務進行網絡創業仍有很多問題需要注意

2．大學生利用C2C電子商務進行網絡創業和一般創業形式相比較的優勢電子商務和傳統商務相比，有著特有的優勢：（1）可以實現零庫存

賣家只需展示商品信息，對商品進行描述，無需現貨，充當著買家和廠家之間的中介，按需訂貨，量出為入

（2）低成本

前期不需要很大的資金投入，只需相對少量的固定資金，一臺電腦和網絡條件即可

（3）低門檻

很多大型的C2C網站對入住品牌或商城的用戶不收取或收取少量的服務費

開辦一家自己的網店成為易事

（4）易上手

對于熟悉網絡的大學生來說，網絡操作程序不是難事

對于缺少資金和經驗的大學生來說，網絡創業是實現創業夢想的優選途徑

3．大學生利用C2C網站平臺進行網絡創業的需要注意的問題一是從中國C2C發展現狀來看，C2C模式雖然具有很大的發展潛力，但是在它仍然面臨許多問題

（1）法律制度有待完善

網上交易、電子商務都是近幾年才出現的新鮮事物，各國都在積極探討制定合適的法律來規范電子商務的行為

而目前，由于法律的不完善，參與網上交易的個人、企業的權益得不到保障

（2）交易信用與風險控制

互聯網跨越了地域的局限，把全球變成一個巨大的“地攤”，而互聯網的虛擬性決定了C2C的交易風險更加難以控制

以易趣為例，根據統計，在其每二萬五千件交易中就會發生一起詐騙案件

網絡詐騙在C2C方面已經到了比較嚴重的地步

需要電子交易平臺提供商扮演主導地位，建立起一套合理的交易機制，一套有利于交易在線達成的機制

（3）國人的消費習慣有待改變和培養

電子商務在中國出現畢竟只有短短數年時間，除了受過專業教育的白領、樂于嘗試新鮮事物的年輕人，很少有人愿意接受在線購物的消費方式

并且，國人的計算機使用能力和水平也制約了C2C電子商務的發展

這些，需要時間來對消費者進行培訓，對市場進行培養

二是從大學生自身來講，自身創業素質有待提高

首先，要擺正自己的心態，做好艱苦創業的準備，隨時準備迎接失敗

創業都會有風險，網絡創業相對較小，但風險依然存在，大學生校內網站經商的目的一般只是賺些錢，補貼日常生活，很少將其上升到創業的高度，運作上大多不規范，缺少一定的規劃和發展目標，往往是隨興而做，能成規模的很少，堅持下來的也不多

而實際的創業不能僅憑興趣，需要預先對市場需求和前景做出估算和調查，對未來的發展做出一定的規劃，不能僅憑三分鐘熱度，要做好長久奮斗的準備

網絡創業的前期是很辛苦的鋪墊工作，也許做了很多努力，卻因各種原因，收益甚少，經營慘淡，需要創業者不斷總結經驗，調整經營策略，如果沒有持久的恒心和戰勝困難的決心很容易以失敗收場

其次，要有承受各種壓力的心理素質

網絡營銷和實體經營相比，中間環節增多，經營者面臨更大的壓力

來自貨源管理、顧客管理、競爭對手、物流管理、信息安全、虛擬溝通、信息處理等各方面的壓力讓很多剛開始涉足C2C電子商務的新手們不堪重壓

怎樣爭取到自己的顧客群并維持下去，怎樣在同類商品經營中脫穎而出，怎樣克服網絡溝通中信息的多變性和不準確性，選擇什么樣的物流配送方式，每天面對大量的買粉絲和信息，該如何分配自己的時間等等，所有這些環節都考驗著網絡經營者的體力、腦力和心力

初創者們需要在壓力中快速學習和成長，沒有良好的心理素質，往往會在經營之初就敗下陣來

另外，要有自己的個性化經營

在C2C網站上茫茫如海的商鋪里，面對同一件商品，購物者有多個選擇

網絡經營者如何吸引到消費者，把他們變成自己的顧客，需要個性化的經營方式，才能在如雨后春筍般不斷增加的網店中找到自己的立足之地

信息化時代是個性化服務的時代，創新是網絡經營的生命力所在

最后，誠信永遠是根本

要想在網絡創業的道路上走的長遠，必須要立好誠信的根本

網絡創業由于具有虛擬性，存在著很多虛假信息，網上商鋪里也有很多靠欺騙手段獲得好評度的例子，但終歸難以持久

唯有從商品性價比和服務質量上不斷提高，才能在網絡創業中走的更遠

以上幾個方面的努力仍然不夠，大學生創業者在創業之前和創業過程中都需要不斷學習

大學生具備了創業的熱情和吃苦耐勞的精神，但傳統教育下的大學生缺乏創業意識，實踐準備不足，創業能力較低

對市場需求把握不準確，對創業風險預計不足，對創業流程專業知識不夠，這些都將成為制約大學生網絡創業的短板

在這一方面，需要高校和學生雙方的共同努力

三是學校方面應該努力為學生營造適合創業的環境

（1）加強創業教育

很多學校都開設了就業指導規劃課程，但創業類的課程很少，而且就業指導課程也多偏于理論知識，實用性不強，導致學生對這類課程興趣不高，學習效果不佳

在這方面學校要完善課程體系，開設有關創業的課程和學分，使大學生創業教育逐步規范化，并且在開設這類課程時增加一些創業模擬或實踐的部分，增強學生的實踐能力

（2）聯合企業開展創業設計大賽，如北京高校的“挑戰杯”創業設計大賽

用此類的創業設計比賽，激發起大學生對創業的興趣，增加創業實踐訓練

（3）鼓勵校內創業

大學生創業能力是一種綜合能力，創業者除了要有較強創新能力外，還需要具備較強的組織管理能力，寬厚的專業和非專業知識，而高校多學科的教育體系使校內創業的學生可以盡快做到課堂理論學習與創業實踐相結合

學校對校內創業活動應給予鼓勵、支持、理解，給予資金、政策上必要的支持[6]

（4）畢業大學生創業過程中，學校可以提供一定的創業買粉絲幫助，幫助創業者更好地克服創業過程中遇到的困難

（5）積極宣傳國家對大學生創業的相關優惠政策，讓大學生創業者能充分享受政策上的優惠條件

五、大學生利用C2C電子商務進行網絡創業的未來發展展望金融危機背景下的大學生就業創業形勢依然嚴峻，電子商務在金融危機帶來的新機遇下蓬勃發展，雖然中國C2C電子商務發展仍面臨很多問題，大學生自身創業素質仍有待提高，高校在大學生創業教育和支持力度方面有待加強，但暴露問題和分析問題是解決問題的前提，相信在不久的將來，大學生C2C網絡創業模式將更加成熟，在解決大學生就業創業問題中將發揮更加積極的作用

參考文獻：[1]龔志周

網絡創業特征實證研究[J]

經濟，2009（1）

[2]李凌己

網絡創業，大學生準備好了嗎[N]

中國教育報，2009-8-19

[3]舒琬嵐

網絡營銷：大學生創業模式選擇[J]

合作經濟與科技，2009，（3）

[4]錢懿，王少華，王軍

C2C電子商務作為大學生個人創業途徑之一的淺析[J]

商場現代化，2009（5）

[5]南方

電子商務解金融危機下就業難題[N]

中國企業報，2009-3-17

[6]俞慧雯

大學生社團市場化運作對開展創業教育的啟示[J]現代商業

2009，（2）

李志：中國地質大學（北京）人文經管學院高等教育學專業碩士研究生責任編輯：楊長征、李廣文注：該文為第五屆中國青少年發展論壇（2009）應征論文，由中國青少年研究會辦公室供稿

融金智略銀行培訓中心的培訓課程

商業銀行對公客戶經理篇

1、初級客戶經理課程

——（技能及初級產品）

◆客戶經理基本技能培訓班

◆商業銀行公司客戶營銷實戰培訓班.

◆商業銀行公司客戶財務報表分析及案例解析.

◆重點行業金融服務方案設計思路培訓.

◆商業銀行初級票據產品案例培訓.◆客戶經理營銷技巧與營銷案例實戰講解.

◆公司銀行客戶顧問式銷售流程管理.

◆客戶經理授信調查報告纂寫培訓.

◆中小企業金融服務方案設計及案例分析培訓.

◆客戶經理心里素質鍛煉培訓班.

◆商業銀行標準禮儀培訓.

2、中級客戶經理課程（產品培訓）

◆商業銀行保函產品培訓

◆商業銀行貿易融資業務培訓

◆商業銀行授信金融服務方案培訓

◆重點行業供應鏈融資培訓

◆商業銀行最新票據產品案例培訓

◆ 商業銀行最新信貸產品實務培訓

◆ 公司銀行客戶顧問式銷售流程管理培訓

◆中小企業金融服務方案設計及案例分析培訓

◆商業銀行工程機械車按揭貸款培訓

◆商業銀行現金管理業務培訓

◆商業銀行后備干部管理技能培訓

3、高級客戶經理課程（實務及管理）

◆中小企業融資實務培訓

◆商業銀行對公業務最新授信產品實務培訓

◆商業銀行行長管理領導力培訓

◆商業銀行最新公司理財產品培訓

◆商業銀行大客戶供應鏈融資培訓.

◆商業銀行工程機械車按揭融資培訓

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◆銀行貿易融資實務及案例分析.

◆商業銀行集團客戶信貸操作實務培訓

◆商業銀行房地產行業授信培訓

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商業銀行對私客戶經理篇

◆股份制銀行零售支行轉型概況

◆零售專業支行SOP經營培訓

◆零售支行信貸業務操作種類及營銷

◆銀行卡業務營銷培訓

◆銀行卡法律問題與風險防范

◆支行儲蓄存款批發營銷培訓

◆銀行理財產品開發培訓

◆銀行理財業務法律風險專題講座

◆零售客戶經理基本技能培訓

銀行高管培訓篇

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◆ 國內股份制銀行公司業務管理培訓

◆ 最新投資銀行業務培訓

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◆商業銀行中間業務培訓

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◆國內股份制銀行行長管理交流培訓

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