05 粉絲過生日來我店買衣服文案(文案短句搞笑)

就是看它賣的怎么樣，有多少人買，大家都買了，至少說明產品不會差。

2厭惡損失心理你撿100元錢，然后又丟100元錢，其實沒變化，但你會很不開心；距離優惠截止/支付失效還有xx天xx小時xx秒，優惠券離失效還有xx天；奶茶蓋戳活動，集齊6個戳可換一杯奶茶，顧客積極性不高，先蓋上三個戳，讓顧客集齊九個，顧客的積極性就變高了，一是幫助用戶接近目標，降低成本，二是因為顧客有厭惡損失心理。拼多多雙十一搶100元現金紅包，第一次拆紅包就在用戶賬戶里分90多元，后面每次都是幾毛錢，但用戶還是不停的分享拆紅包，因為感覺這90多元屬于自己，不湊齊的話無法提現就是自己的損失，這是典型的利用了用戶厭惡損失的心里，我個人覺得這是很討厭很不實在的一種裂變方式，我參加的時候分享兩次就沒有再分享了，哎，損失了100元吶，哈哈哈

厭惡損失心理在促進用戶活躍、用戶下單和進行快速決策時比較常用，如注冊APP，送優惠券，幾天不用就過期了；在用戶增長方面要慎用，設計不好對品牌美譽度有很大的影響，容易錢花了還挨罵。

PS：在現在用戶注意力稀缺，在下單支付環節隨時因為可能被打擾而流失，應該應用厭惡損失心理在此階段應該發揮作用，讓用戶避免打擾，快速支付下單。

3僥幸心理/占便宜心理

上學時老師點名提問，雖然沒有預習，但總覺得叫不到自己；支付寶錦鯉超萬人轉發抽獎，在結果沒公布之前總覺得自己很有可能中獎；花百萬買好車，雖然你很有錢，但是找認識的朋友購買省幾萬元，你也會很開心。之前楊石頭老師在京東做分享時曾經說過：富人喜歡在物美里面選價廉的，窮人喜歡在價廉里面選物美的，沒有人喜歡便宜，大家都喜歡占便宜。其實說的就是消費者喜歡占便宜心理和對概率性事件抱有僥幸心理。

比例偏見引起認知誤差帶來消費心理滿足。

120塊的鬧鐘走十分去另外一家店能省10塊錢，你會走過去；10萬的勞力士表走十分鐘到另外一家店可以省80元，你卻不會走過去；時間成本都是一樣的，但是比例不同，后者比例過低，不會引起足夠的注意。

案例：一家餐廳促銷送菜，原來消費滿200元送一盤價值15元的老醋花生，后來改為消費滿200元，加一元可以獲得價值15元的老醋花生，前面顧客認為是花費200元獲得的15元的老醋花生，太貴了，沒什么感覺；后者顧客認為花1元錢獲得15元的花生，翻了15倍，太劃算了。

4炫耀攀比心理

顧客買的不是LV，是面子；顧客買的不是錘子，是情懷；顧客買的不是AJ,是優越感；

如果不是為了炫耀獲得他人的關注，那么奢侈品和名牌將和垃圾沒有什么區別。富人會買別墅、開豪車、穿名牌服裝、帶名表，坐頭等艙，都是為了彰顯自己富人的身份，此時商品早已超出了正常的物理使用功能，而是與情感身份掛鉤。

你有看見自己的朋友在朋友圈曬包、曬美食、曬旅行嗎？我在朋友圈里看見過，一個名牌包的高級會員在生日當天收到了該品牌的禮物，然后很開心拍照發朋友圈；為了利用大家愛曬的心理，在做營銷活動時就要格外走心，設計很多用戶意想不到的東西，比如非常高級的函，精美的伴手禮和特別的榮譽稱號等，讓用戶參加完愿意在朋友圈曬，需要注意的是讓用戶曬，首先要為用戶提供他值得曬的內容。

5畏難心理

廣告的作用有一點是建立消費者與品牌的熟悉感，在用戶有需要的時候第一時間就能想到你的品牌的商品，而不是其他品牌。因為沒有這層熟悉感，第一次買這樣的商品，第一次到一家餐廳吃飯都會有些不自在，不知道哪個菜好不好吃，店里服務怎么樣，不知道自己該點什么，萬一不好吃怎么辦？這些是用戶的畏難心理，對于陌生的事務甚至是有一些難度的事務，有些用戶會畏難而選擇停止前進，所以在做營銷設計時，要考慮到用戶都有哪些疑慮，提前解決這些問題，打消顧客疑慮。

有些地方會寫著“閑人免進”/“非工作人員禁止入內”，很多然看到以后就不會進去，如果你的產品沒有介紹清楚，就相當于在顧客購買的門口貼了一張禁止入門的告示。

案例：顧客進店不知道怎么點菜，有選擇困難，餐廳可以在菜單上標注進店必點/店長推薦菜品，解決顧客點菜難的問題。

6感知心理

主教，我在禱告的時候可以吸煙嗎？主教，我在吸煙的時候可以禱告嗎？給用戶留下想象的空間，能讓用戶感知就不要告知，感知的效果遠大于告知。可以通過視覺設計和文案來設計用戶感知。如奧格威在形容勞斯萊斯的安靜時，說：“在時速60英里（約96公里）時，這輛勞斯萊斯車內最大的噪聲，來自它的電子鐘。”

案例：一家粥店用農夫山泉煮粥，成本比較高，但非常好喝，那么該如何讓用戶知道是用農夫山泉煮的呢？如果直接告訴的話顧客未必會信啊？于是這家店在煮好粥后在桌子上給顧客半瓶農夫山泉，告訴他這是煮粥剩下的半瓶水可以帶走。

7強迫癥心理

游戲等級一定要從青銅打到王者，排行榜必須要排第一（買粉絲步數讀書等）；購物籃不能太空盡量裝滿；看不慣比薩斜塔；英雄卡片必須湊成一套，少一個心理都不舒服。

可以利用他們的強迫癥心理來設計營銷活動，設置一個懸念、設計進階等級、設計一套產品，比如一點資訊的推廣活動，廣告里隱藏重要信息，讓用戶欲罷不能，簡直逼死強迫癥。

案例：逛三福的時候，剛進去服務人員會遞給你一個籃子，你會情不禁的多買點東西，不然籃子太空了，挺不好意思的，所以所以給顧客一個大籃子吧；

查理芒格在《窮查理寶典》中人類誤判心理學一張列舉了25種人類常有的心里傾向。

一、獎勵和懲罰

二、喜歡/熱愛傾向

三、討厭/憎恨傾向

四、避免懷疑傾向

五、避免不一致性傾向

六、好奇心傾向

七、康德式公平傾向

八、艷羨/妒忌傾向

九、回饋傾向

十、受簡單聯想影響的傾向

十一、簡單的、避免痛苦的心理否認

十二、自視過高的傾向

十三、過度樂觀傾向

十四、被剝奪超級反應傾向

十五、社會認同傾向

十六、對比錯誤反應傾向

十七、壓力影響傾向

十八、錯誤衡量易得性傾向

十九、不用就忘傾向

二十、化學物質錯誤影響傾向

二十一、衰老——錯誤影響傾向

二十二、權威——錯誤影響傾向

二十三、廢話傾向

二十四、重視理由傾向

二十五、lollapalooza傾向——數種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

貳購物背后的心理動機

我們很多時候看問題都只是看到了表面而沒有看到本質，在商品銷售時，從消費者角度來說，大家都會以為消費者是因為產品包裝精美價格便宜而購買，實際上消費者的購買原因有很多，可能僅僅是因為天氣好而已。

所以在銷售產品時，不能僅僅只說產品，更重要的是給消費者一個購買理由。在線下消費時，如果媽媽帶你去買衣服，售貨員說這個衣服很不錯是新款，價格也很實惠，你試了一會兒想在去其他店里看看，這時售貨員說你穿著很漂亮特別合身，跟你媽媽夸你長得好看身材好，長得隨你媽，你媽可能一開心直接就在這買了，在已有需求的情況下，為什么在這買？很簡單，就是因為開心了。

下面列舉了消費者購買產品的22個理由，在銷售產品時可以對比著學習應用起來。

文案的作用不是描述和贊美產品，而是給消費者一個購買的理由。

羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中總結過“消費者購買產品的22個理由”：

1．為了被喜歡

2．為了被感謝

3．為了做正確的事

4．為了感覺到自己的重要

5．為了賺錢

6．為了省錢

7．為了省時間

8．為了讓工作更輕松

9．為了得到保障

10．為了變得更吸引人

11．為了變得更性感

12．為了舒適

13．為了與眾不同

14．為了得到愉快

15．為了得到樂趣

16．為了得到知識

17．為了健康

18．為了滿足好奇心

19．為了方便

20．出于恐懼

21．出于貪心

22．出于罪惡感

叁營銷活動設計

根據用戶心理設計營銷活動4步法，以無敵校園為例（案例為假設，并非真實事件）。

1.為什么要做營銷活動？

2.你的營銷活動能解決什么問題？

大學生迷茫并對社會工作缺乏了解，不知如何規劃自己的職業生涯，通過分享已經畢業多年的人長大經歷，幫助大學生認識職場規劃未來。

主題：未來的你·大學生個人發展戰略交流會宣傳語：未來的你會感激今天明智的自己

3.用戶出于哪些心理會參加你的活動？

①從眾心理本次大會將有來自北大、清華、人大等眾多高校近500名學生參加，線上直播覆蓋將超過10萬名大學生，將成為除畢業晚會以外，大學生畢業前最重要的活動。

②厭惡損失心理本次交流會獲得眾多名校老師的認可，業內知名職業規劃專家開講，錯過這次學習，你可能會錯過很多機遇。③強迫癥心理大學生在上學期間一定要做的三件事，轟轟烈烈的談一場戀愛、認認真真的學一門課、豪情萬丈的看一場未來的你。......

4.你的活動有哪些讓用戶無法拒絕參加的理由？

①為了做正確的事

②為了賺錢③處于恐懼......沒有誰想碌碌無為的過一生，報名未來的你，以后感激現在的自己。

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