05 簡述國際貿易政策類型及其歷史演變(國際貿易的歷史演變過程)

用互聯網這一營銷渠道，完善市場調研、信息分析、促銷、電子交易和互動顧客服務等各種功能，更好地滿足顧客需求和實現企業利潤最大化的目標。

綜上所述，營銷創新是我國中小企業生存和發展的根本，中小企業應該結合自身的特點，抓住市場機會，制訂有效的營銷創新策略，不斷的進行營銷創新才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

參考文獻

1 于立宏,章毛平.營銷創新[M] .江蘇：中國礦業大學出版社，2001

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3 馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰略探討[J].河南高等商業專科學校學報，2005（5）

簡述企業進入特定目標市場的條件

（1）產品市場集中化，企業集中力量只生產或經營一種產品，供應某一類市場。（2）產品專業化，企業選擇幾個細分市場，對其顧客親同時供應某種產品。（3）市場專業化，企業以所有的產品，供應給一類顧客，產品的性能有所區別。（4）選擇性專業化，企業有選擇地專門服務于幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的、生命力較強的同類產品盡力滿足不同的消費者群體的各種需求。（5）全方位進入，公司為所有顧客群體供應其所需的各種產品。

內陸中小企業如何融入國際市場

在內陸地區，中小企業在國民經濟中所占比例很大，而它們在經營理念、人力資源素質、資信狀況等方面都具較大的優勢，若能充分發揮它們自身的

特點，發展外向型經濟、參與國際市場競爭還是會大有作為的。

內陸中小企業的發展思維要轉向全球大市場就必須開拓好國際市場，必須按照市場經濟發展的規律和企業自身特點進行市場開拓。所謂中小企業開拓國際市場的基本原則是指，企業開拓國際市場，加入國際生產、分工體系，融入國際貿易、金融過程中，達到提升企業競爭力目的所必須遵循的一般要求和基礎規則。因此，內陸中小企業與國際市場對接要遵循國際競爭規則，千方百計規避市場風險，立足于當前的國際經濟環境，發揮企業自身的國際比較優勢，積極調整企業的經營戰略和經營方式，實現目標市場的占領和企業競爭力的提高。

遵循經濟規律，規避市場風險

內陸中小企業開拓國際市場首先應遵循世界經濟與世界市場的基本規律。世界經濟發展的四大基本規律是指，世界經濟生活國際化規律、世界經濟一體化規律、世界經濟不平衡發展規律、世界科技不斷縱深發展的規律。由于它們在世界經貿領域都具有普遍性、大量性、長期性和持續性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對世界經濟各個組成部分的主要內容、發展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對各個國家、地區和區域集團的綜合國力與綜合經濟實力的形成，對國家競爭力量的對比及其相互關系的結構性變化起著基礎作用。從微觀上看，對企業、企業集團參加國際市場競爭，彼此的興衰和消長起著催化和推動作用。內陸地區中小企業要開拓國際市場、參與國際競爭，既是這四大經濟基本規律的作用結果，也是世界經濟發展的內在要求。

其次要遵循價值規律。由于市場的中心問題是價格，世界市場的中心是世界市場價格，無論是世界商品市場、國際金融市場、世界科技與勞務、信息市場等，都有一個價格問題，都要受國際價值規律的支配和作用。國際價值及其轉化形式國際生產價格是世界市場價格的理論基礎。

再者，經營風險是永遠存在的，大企業如此，小企業亦然。對于進軍國際市場的中小企業而言，規避和化解風險就是通過各種有效的經濟技術手段，將經營風險減小或分散，其主要戰略有風險回避、風險抑制、風險轉移等。國際市場風云變幻、機會無窮，中小企業介入國際市場必須加快步伐，相關政府機構也應該在政策、制度等方面給予大力支持。“他山之石、可以攻玉”。我們可以借鑒國外的成功經驗，包括政府行政部門職責，相關法律政策，中介服務機構等中小企業發展過程中所起到的不同作用。

因此，內陸中小企業走向國際市場，要嚴格遵循四大規律和國際價值規律，轉變自身增長方式，尋求世界市場的新增長點，以國際市場為導向，以提高經濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發點，不斷提高自身的勞動生產率，主動去適應經濟規律，規避風險，拓寬市場，提高企業綜合素質。

發揮比較優勢，找準市場定位

20世紀80年代初，美國經濟學家邁克爾·波特提出了競爭優勢的概念：“一個國家的競爭優勢，就是企業、行業的競爭優勢，一國興衰的根本原因在于能否在國際市場競爭中取得優勢，競爭優勢的關鍵在于能否使主導產業具有優勢，產業具備優勢就必須提高生產效率，而不斷提高生產效率的源泉則在于企業建立和培育自我加壓、不斷進取的創新機制。”按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在于差別，在于比較優勢，內陸中小企業國際化經營的關鍵是突出比較優勢，只有具備了比較優勢才能具有在國際市場的優勢競爭力。

從現代市場經濟的理論來看，內陸中小企業在國際市場中具有生存和發展的可能的。首先，按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在于差別。我國內陸地區中小企業存在著企業規模小、產品技術檔次低、管理水平落后、信息不暢、分銷渠道少等比較劣勢，但它的比較優勢也特別明顯。它的責權利高度集中，決策機制反應比較快捷，容易鉆空當，找缺口，集中力量專門化等優勢，企業的產品也往往定位于技術含量低，附加值低的初級產品和一般工業制成品，從而在國際市場細分中占有一席之地。

其次，隨著人們需求的日益多樣化，國際市場細分也日益精細。國際市場越是細分，中小企業參與競爭的機會就越多。不少成功的中小企業，大都是把自己有限的資源和能力集中在某個細分市場上，精于某個產品或產品線，力爭做這一細分市場上的老大。他們極少分散到其他領域，也不會被其他行業暫時的高利而心動，倉促投資，他們通常首先使現有的產品或產品線通過地域拓廣，發揮規模效益和已有的競爭優勢，用獨特產品去發掘海外市場機會，跨越國界打遍天下。德國的數百家出口“小巨人”是執行這一策略的行家里手。這些中小企業生產著諸如紙張切割機、控制測量儀等很專門化的一流產品，在相關的細分世界市場上，占有率穩步擴大，令不少大公司也刮目相看。

再次，現代企業存在著組織規模擴張的內在動力，但在整體組織規模的演變趨勢上，存在著大、中、小企業專業化協作的規律。我國內陸中小企業發展的歷史不長，大多由個體戶、夫妻店和原來鄉鎮、集體企業演變而來，具有投資規模小，經營產品單一的特征，符合現代社會化大生產的要求，存在著拓展國際市場的生存空間。

最后，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產業鏈的分布上有從低到高的分配規律，對于大多數中小企業不可避免地在國際分工中處于產業鏈上端，但比較成本的優勢將在一定時間內得到延續。在產業結構轉化和演變規律上，由于技術進步、技術轉移和高新技術的開發，存在著技術后進企業的跳躍發展的可能，所以內陸中小企業基于國際市場的現實情況，在開拓國際市場的過程中，就要積極塑造和發揮自身的成本優勢，機制優勢、產業優勢和服務優勢。

調整經營戰略，捕捉市場商機

內陸中小企業國際化經營戰略是指民營企業為實現其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發揮中小企業的比較優勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業國際化經營的方針策略。

國際市場瞬息萬變，內陸中小企業要占有一席之地，必須加快經營戰略隨國際市場變動的步伐。成功的國際化經營必須以正確的國際化經營戰略為前提和基礎。企業經營戰略和策略離不開企業自身的經營條件和其所經營的客觀環境。從某種程度上講，企業經營戰略是企業自身條件與經營環境之間關系的協調和體現。內陸中小企業的國際化經營既不同于國內沿海開放地區企業，也不同于從事國際化經營的國有企業。

根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析，首先，內陸中小企業要勇于打破不敢進軍國際市場的心理障礙，只要經營手段符合國際市場競爭規律，產品符合國際市場需求，就要大膽地去開拓。

其次，一旦在國際市場立足，隨著資金、規模等實力的增強，就要突破“國內生產、國外銷售”的傳統經營觀念，實行“本土化”經營觀念，即推行“各國設計、各國生產、各國銷售”的新經營觀念，不斷提升企業形象及綜合實力，以形成自身獨特的競爭優勢及經營理念。

再次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰略。一般而言，內陸中小企業在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營階段。因此，民營企業在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例，針對國際市場環境的復雜性，把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合，提出并實施與國際接軌的市場經營戰略。

調整好經營戰略后，要隨時留心國際市場不為常人注意的商機，發現國際市場上的空當與間隙。同樣的信息，對一些人猶如過眼煙云，而對另一些人則視為至寶。這也是許多中小企業打入國際市場的高招。非洲在許多人眼里是個貧窮落后的地方，許多大企業興趣不大，但中國生產自行車、縫紉機、日雜用品的企業都在那里發現了很好的市場機會。就連一家生產平板車的北京小企業，也將平板車以散件的形式出口到坦桑尼亞，大受青睞，連該國總統也稱贊道，這是為非洲人民做了件好事，因為非洲路況差，許多路不通汽車，自行車裝載有限，而平板車能兩頭兼顧，于是，眾人根本不可能想到能出口的平板車，都找到了非洲這一外銷之地。

管理技術創新，增強核心競爭力

創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在于管理和技術創新。

首先，加強管理創新是企業發展的永恒主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長制作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，采用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。

其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新

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