05 美國燈飾貿易公司(中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題)

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中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題

（一）產品策略中存在的問題

所謂產品策略，就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求，能夠提供怎樣的產品和服務，也就是要在制定經營戰略時，把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略，才會有市場營銷的策略，前者是后者的基礎。在某種程度上，產品策略從兩個方面直接影響該企業能否在國際市場上取得成功，一個是產品定位是否滿足以及多大程度上滿足終端消費者的需求，另外一個則是圍繞該產品所制定的策略的對錯。產品的存在形態有兩種，一種是具有一定用途和形態的物質產品，另一種是非物質形態的無形的服務產品。

企業在LED照買粉絲具燈具國際營銷產品策略中存在以下問題：

1、產品質量問題影響出口

目前，中國的LED照買粉絲具燈具產業比較混亂，大大小小的企業有上萬家。這些企業質量良莠不齊，很多家庭式小作坊及小企業生產三無產品，這些劣質產品低價與大企業進行競爭，結果導致市場不少小作坊、劣質產品與大企業、優質產品同臺競爭，導致整個市場出現格雷欣現象（劣幣驅逐良幣）。一些質量好的燈泡的售價在每只50-60元不等，再好一些的價格要在100-200元一只，差的尚且不足10元，如果外商對燈具質量不能夠充分了解，就會選擇價格低廉的劣質LED照買粉絲具產品，放棄價格高的優質產品。廣東省質監局曾經對LED照買粉絲具市場做過抽樣調查，調查結果顯示，2010年，廣東省LED照買粉絲具產品的檢驗合格率只有47%左右，年這一比率大幅提高了26個百分點，但仍只有73.2%。LED企業眾多，缺乏健全的評判標準，因此很多企業都在偷工減料，降低價格博取國外客戶的青睞。但是這種低價大量出口的做法使中國的燈具在國際市場上容易遭受反傾銷，而且質量低劣的產品會遭到一系列技術壁全，已經LED出口的低質產品會導致企業流失大量客戶，甚至陷入經濟糾紛。

2、產品過于差異化影響品牌創建

中國LED照買粉絲具燈具相關企業中，大部分企業沒有實現標準化生產，這些企業注重的是燈具款式的新穎性和新款產品推出的速度，因此研發部門的試制車間異常忙碌。由于過度注重LED照買粉絲具燈具差異化，因而每款燈具都不能大規模生產，產量過小導致車間的生產線沒有全部投入使用，也很難真正打造出國際知名品牌。另外，很多LED照買粉絲具企業僅僅是一個商鋪或商號的概念，國際市場的客戶更看重的是企業的品牌形象，但在國際市場上LED照買粉絲具的知名品牌中，屬中國的企業為數不多，缺少品牌影響力。在產品的質量方面，中國LED照買粉絲具企業的產品質量遠不如美國的KICHLER、西班牙VIBLA、意大利著名燈飾企業FORNZASI-ER等國際頂級燈飾品牌企業的產品，這些企業的產品的壽命也相對較長。

3、產品技術壁全影響進軍國際市場

長期以來，中國LED照買粉絲具相關企業大部分負責的是燈具的封裝，屬于產業鏈的下游，相對于上中游的芯片制造，封裝對技術含量的要求不高。長久以來，中國LED照買粉絲具封裝企業依靠低成本帶來的低價格優勢，在出口市場中占據著一席之地，使中國成為LED照買粉絲具封裝出口大國，在上游和中游的芯片制造方面，只是在最近幾年才逐步發展起來，而且其供應能力和質量仍不能滿足生產的需要。在芯片的研發和生產方面比較突出的企業只有少數，而且其中大多數是政府扶持的企業，例如早期比較有名的廈門三安集團、大連路美集團等。LED照買粉絲具企業云集、最為吸引外商前來下單的中山古鎮，芯片制造企業中比較知名的也只有銀雨等為數不多的大型企業。許多LED下游制造商選擇使用的芯片仍然是成本較高的進口芯片，十分影響出口LED照買粉絲具成品所獲得的利潤，這大大制約了中國LED出口市場的發展。

目前在國際市場上銷售的中高端LED照買粉絲具產品大部分產自中國臺灣地區及日本、歐美等地。而在中國，以珠江三角洲地區為例，企業生產的許多燈具不能達到歐美等發達國家對LED照買粉絲具規定的技術標準，眾多中型和小型的LED照買粉絲具企業生產的大多是對技術水平要求不高的彩虹管等產品，而且只能LED出口到相對貧窮落后的第三世界國家和發展中地區。

隨著國際市場對LED照買粉絲具需求的不斷擴大，各大LED出口國都希望在國際市場占有一席之地，國際貿易摩擦不可避免，而頻繁設置的國外的技術壁壟也已嚴重阻礙了LED照買粉絲具的出口。日本有日亞化學（nichia）、豐田合成（toyodagosei）專利，因此中國生產的LED照買粉絲具很難出口至日本，而美國科銳（Cree）公司、歐洲飛利浦和歐司朗也有很多專利，這些專利幾乎涉及到了行業整個產業鏈上的各個環節，包括封裝、設備、應用、原材料等等方面。從LED出口發展趨勢來看，國外技術壁全的設置會越來越多。

（二）價格策略中存在的問題

在企業系統的營銷整合策略中，首先要確定產品策略，產品策略確定后就要產品定價問題。企業的產品定價是直接面向消費者的，定價合理有利于吸引消費者的需求，積極的拓寬自己的市場，增加并維護自己的利潤，而且還有利于在競爭中維護自身的良好形象。企業的定價策略有一個前提就是企業要有一個合理的產品價格目標和產品定位。只有企業很好的確定了產品定位和廣品的目標價格，才能制定好的產品價格，并帶來尚的利潤水平。在制定

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