05 自由外貿是干啥的(外貿人每天該怎么安排時間)

報價外,盡可能在回信中附上一些關于產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

——————————————————————————————————

二、

1、外語談判

2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）

3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）

4、信用證審核、改證、接受。

5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢

6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）

7、國際商法（英美法、大陸法）

8、國際市場分析、營銷

9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）

以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。

前5個比較重要的

——————————————————————————————————

三、

對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎：

1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；

2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；

3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；

4、該公司對專業領域的深入程度；

5、與該公司的利潤分成；

這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。

好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.買粉絲

根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于：

1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；

2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；

3、各類型產品所取得的各種認證證書；

4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；

________________________________________________________________

四、外貿常用詞匯：

外貿價格術語

船務公司英語簡稱與縮寫一覽表

貨運用語中英文對照

英語船務術語簡縮語

外貿英語：保險 Insurance(2)

外貿英語：保險 Insurance

外貿英語：傭金 Commission

常用對外貿易常用語

國際貿易指南(中英對照）

這里面有很多相關的：）~

買粉絲://leowind1108.blog買粉絲.買粉絲/catalog_2005.買粉絲

外貿常用詞匯：

出口信貸 export credit

出口津貼 export subsidy

商品傾銷 mping

外匯傾銷 exchange mping

優惠關稅 special preferences

保稅倉庫 bonded warehouse

貿易順差 favorable balance of trade

貿易逆差 unfavorable balance of trade

進口配額制 import quotas

自由貿易區 買粉絲 trade zone

對外貿易值 value of foreign trade

國際貿易值 value of international trade

普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

____________________________________________________________________

五、

以下為常用的外貿英語詞匯：

運費 freight

單價 price

碼頭費 wharfage

總值 total value

卸貨費 landing charges

金額 amount

關稅 customs ty

凈價 買粉絲 price

印花稅 stamp ty

含傭價 price including 買粉絲mission

港口稅 portes

回傭 return 買粉絲mission

裝運港 portof shipment

折扣 dis買粉絲unt,allowance

卸貨港 port of discharge

批發價 wholesale price

目的港 portof destination

零售價 retail price

進口許口證 inportlicence

現貨價格 spot price

出口許口證 exportlicence

期貨價格 forward price

現行價格（時價） current price prevailing price

國際市場價格 world (International)Marketprice

離岸價（船上交貨價） FOB-買粉絲 on board

成本加運費價（離岸加運費價） C&F-買粉絲st and freight

到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-買粉絲st,insurance and freight

信用證 Leter of credit, L/C

電匯 T/T

另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如買粉絲.fobshanghai.買粉絲 里面可以自由談論外貿的相關內容。

外貿人每天該怎么安排時間?

怎樣合理安排工作、成為一個高效的外貿人？

要學會schele，要對自己的工作時間有規劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準點下班走人是最厲害的。

有時候覺得現在的自己有一點點像機器人。早晨過來時條件反射會腦子里過一遍郵件的輕重緩急，上午該做完哪些事情，哪些可以留待下午，下午該做完哪些事，哪些又可以緩緩到第二天再處理。也許這就是我剛來時老大經常訓我的，要學會schele，要對自己的工作時間有規劃，盡量最好不要加班，能在把該做的事情做完并準點下班走人是最厲害的……吧啦吧啦，所產生的一點點效果吧！

作為正常的一人類，天生感性的比例大概要大過天生理智的吧。不過我想過于感性和隨性對我們做外貿業務的人來說，確實是有許多不利呢！容易讓工作吞噬生活和休閑，慢慢變成可怕的工作狂。或者，容易散漫，被自己的惰性打敗，在沒有規劃的日復一日中迷失那曾有的激情。

這兩種傾向我都體會過，不工作或者放縱自己肆意玩樂并不會是幸福的生活，當然整日整日被工作的事情填滿也肯定是疲憊而痛苦的。最好的應該是工作和生活都能自己多些掌控，該工作時高效按時完成，業余時間可以規劃給興趣所在，規劃給家人、朋友。

所以雖說有種要變機器人的錯覺，但還是覺得應該說說怎樣把紛繁甚至充滿突發狀況的外貿業務日常工作盡量程序化。

1. 上午該干啥

因我們現在主要是用郵件的，所以早晨收完所有郵件后，要把所有郵件稍微瞄一下，在此過程中，該刪的刪，那些一兩句話三秒鐘可以回復掉的也順手解決了。

第二步就是排下剩下的較重要要花些時間處理的郵件，哪些優先哪些可放至后續，稍作標記。優先的維度也許每個人不一樣，我一般早上偏向于考慮優先處理的大概有這么幾個點：明顯很急的，當天要回復客人但是需要核對價格等信息的對工廠郵件（考慮到工廠一般都需要時間去處理），美國客戶的郵件（俺有幾個美國客人很喜歡早上復郵件），客人確認的訂單信息扔給助理或者工廠（有時上午發單可以爭取到多一天的生產時間），另外需要時間來處理的客人詢價要回復個郵件告訴客人在查價和預計什么時候回復給他們。

第三步就是稍回顧下還有多少事情需要處理，上午還有多少時間可以完成哪些事情，給自己點壓力，然后吭哧吭哧把能處理的郵件認真處理掉。

2. 下午該干啥

到了下午，我常常覺得是收獲的時段。通常上午發出去的一些對工廠之類的郵件都有回應了，沒有回應的也需要跟催了。拿到該有的信息就把該回的客人郵件回復掉。

事情多的時候，要時刻心里掛一把鐘，還剩多少時間下班，還能干多少活，哪些是一定要回復客人的。當然，有很多時候可能使勁逼自己趕趕趕都是沒法準時下班的，但有追求好過沒追求嘛！加班做事更不能慢騰騰啦！必須做的那種不處理掉第二天會出大事的一定要盡量當天搞定。而那種拖到第二天不會死人的不是很重要的就回復客人明天處理吧！人是血肉之軀，總不能不休不眠的真像機器人那樣工作吧！

3. 有空的時候該干啥

有剛入行的朋友抱怨空閑時間太多好無聊。我覺得做外貿的進入了工作狀態，真的就不會沒事情做。有空的時候也許可以嘗試下我覺得比較有價值的以下幾點：

1）開發新客戶

把你所知的開發大招都使出來，google啦，跟進下從前的有價值詢盤啦，B2B上找客戶，注冊或者更新下一些自己以前接觸過的B2B平臺，等等。

2）研究下現有客戶，尤其是大客戶

有些客戶可能跟你做很長時間生意，但你都沒有好好去研究過他們的公司和他們的網站。網絡那么方便，有空時搜搜他們，思考下可以推薦些啥好東東給這些家伙。

3）整理下可用作開發的彩頁，目錄之類

可能公司有標準范本，但是不妨礙有心的你改個屬于自己的版本出來，甚至也可以根據你對你客人的了解做個新的出來。

4）整理下客戶資料，看看自己的客戶管理系統，電腦里的資料歸類系統是否有可改進的地方

這些事忙起來是不會有很多時間來處理的，一有空下來卻一定是要記得花點時間去做的。不然，等到資料越來越多越來越亂，你自己建立的系統越用越不順手，工作時候的不爽感覺就成倍增加啦！而且到那時再來整理可能就是一大工程了。

5）找途徑再多了解下自己的產品

也許是再好好看看自己公司的網站，也許是再復習下自己產品的優勢賣點，也許是找樣品來感受感受，也許是找找平時自己遇到的產品方面的疑問然后拋給可能能解決的人尋求答案，之類之類的。

總之，沒有一定要完成的事情的時候，咱也不能閑著。當然，我說的是工作時間哈！下班了就好好享受和珍惜自由吧！

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科

很赞哦!（42538）