05 菲律賓進出口貿易公司(如何開一家進出口貿易公司？)

。他們之所以會買粉絲，說明無論是他們，或者是他們的客戶，或者是他們的合作人，總會有跟他們有關系的朋友對我們同類產品會有需求，畢竟每個人的時間都是寶貴的，何必為自己完全沒有用的信息浪費時間，你說呢?

所以，只要我們保持平常心，對每個上門來買粉絲的客戶都保持同等對待，按照流程，逐漸將我們產品呈現給他們看，我們的目的就達到了。也許在將來，當這些客戶回顧他們獲得的所有信息的時候，因為我們的態度，因為我們留給他們的產品信息，使他們或者他們的朋友最終選擇了我們的產品，從而成單也未可知。(但是流程一定要把握好，不是每一個客戶我們第一封信都是直接把所有產品信息包括價格表告訴對方。這個流程因人因公司而異，就不贅述了。)

綜上所述，我認為，除了懷著惡意過來打探情報的，其他人都應該歸為客戶。無論真假。以平常心對待的話，真假客戶都是一樣的。而懷著惡意而來的，可以通過流程中的時間效應，過濾很大一部分。以不變，應萬變。

六、怎么報價?

報價的概念要清楚.報價不是一張價格表,或者說不僅僅是一張清晰的價格表，千萬不要低估報價的價值與報價要注意的地方。

報價是一個與客人互動的過程。從接到一個詢價開始,不需要急著報價.

1：了解客人背景,實力,銷售模式等等,也就是客戶評估.

2：問清楚他對產品的要求,包裝的要求,可能的數量等等,可以電話,也可以郵件。我比較主張電話。在對客戶有個基本了解的情況下,甚至可以向他建議其它更適合他的產品,這個比較講經驗。這個過程是很重要的,是像客人展示你的專業性的寶貴機會,英語蹩腳不要緊,要把產品的術語記好基本沒問題,在打電話之前先想想要問什么問題,客人可能會問什么問題,最好寫下來.如果客人愿意和你聊,還可以簡單講講自己公司的歷史和經營理念,樹立自己供應商的形象.反正就是要給他一個除了價格之外,選擇跟你合作的理由.所以,報價前先問問清楚,目的嘛是綜合的,有問題要多問,沒有問題就創造問題去問。

3：確定報價,我剛入行的時候,總是以公司給的最低價去報,一來方便,二來怕客人覺得價錢高.其實別說美國歐洲,就是中東,非洲都有不同層次的市場,比如阿聯酋,面對本國人和菲律賓勞工的消費市場就是涇渭分明,完全不同的市場.了解客人的市場定位,就可以在價格和品質之間找到一個平衡點.很多客人(我指美國)如果對你有信心的話,根本不CARE價格高5%甚至于10%,你的產品他拿回去是翻著倍在賣,對你來說10%可能是大部分利潤,對他來說之是利潤里的10%,用我客人的話來說就是:當買了個保險.關鍵是他覺得這錢花得值得.

4：制作報價單.

5：事后跟進,還是語音為主,繼續強化他的認識,順便了解他的運作規律,采購計劃,銷售計劃等等.比如問他什么時候下單啊,如果他說我已經報給老板了,那你就大概知道他們的決策程序;如果他說別急,我廠到下半年才考慮,那你也可以分析出他們的采購時間表等等.反正這些信息都是有用的,哪怕他最后不下單,這些經驗在面對下個客人的時候還是有用的.

七、怎么應對外貿出口過程中可能遇到的問題?

也許你覺得你只是國際業務員，但是有時候即使有訂單，貨物最后沒有交付都不會讓你省心，對于高級外貿業務員要明白一些外貿出口的問題，多學習。

(一)可能會遇到的問題：

有些買家讓企業賒貨。有些會隱瞞破產的實事，有的會在簽訂合同后，更改信用證的條款，因而使我們無法收回款項.還有的買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走。

(二)遇到上面的問題，企業是如何去解決的呢?

1，付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

2，調查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構調查、評估買家評級。

3，企業必須小心所有合約，信用證條款的修訂，有需要時，需要尋求法律意見。

4，企業不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據企業采用FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。

八、怎么盡快熟悉外貿出口流程?

需要聯系一下貨代公司，如果你的產品是需要做商檢的貨物，你需要根據商檢出具的出入境檢驗檢疫通關的時間來安排訂艙以及報關時間，以免造成缺證無法報關的問題。從而導致托班。

1.根據貨量安排訂艙

2.準備貨物的同時，準備一下出貨時清關的單據

3.代理會提貨，取單據，根據訂艙船期來進行報關

4.代理出提單發給國外收貨人

九、怎么在外貿簽合同時規避風險?

合同是業務糾紛的依據，所以在合同的談判和簽訂上一定不能大意。在談判和簽訂階段，首先是要確定用戶的誠信，加強資信調查是確定交易伙伴的重要方法。在調查中要重點了解對方的企業性質、貿易對象的道德、貿易經驗等，特別是貿易伙伴的資金及負債情況，經濟作風及履約信用等。

同時對于主要防范合同文本的風險。

(1)談判前參照完善的格式樣本談判，避免遺漏有關條款。

(2)盡量提供自己的合同文本，自己掌握主動權。

(3)對方提供的合同,防止看不見的條款“影子條款”。對方提供的合同，帶回公司考慮后再簽,不要匆忙簽字。

(4)在磋商過程中，E—MAIL、傳真或口頭等方式的，約定以簽訂正式合同確認書為準，使合同具有確定性、公開性、告誡性，避免電子證據(電子郵件、電子數據、傳真)的證據缺陷。

(5)業務條款的風險防范(以支付條款為例)

如果是匯付方式，盡量在合同條款中要求進口商提供銀行保函。

如果采取托收方式，事先要注意有的拉美國家對D/P方式，常常按照D/A方式處理的做法;更要注意設法在進口商付款前確保貨物的所有權，防止錢貨兩空;在辦理托收時不要在托收委托單上指定代收行。

如果是L/C方式，要注意規定對方開證時間、開證銀行，并要求進口商退貨時須3套正本提單全退回方可。

6)重視法律條款。

①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因為太高導致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。

②商檢條款：商檢certificate是買賣雙方結算、計算關稅、判斷是非辦理索賠的依據。合同應對檢驗標準、檢驗期限、憑封單檢驗還是憑現狀檢驗，以及對標的物質量和數量提出異議和答復的期限做出明確規定，以免進口商拖延不決。

③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進口商找借口不付款。

④爭議解決方式條款：由于國外執行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規范，不能模棱兩可造成麻煩。

⑤法律適用條款：應盡量爭取適用中國法解決爭議。

⑥合同文字及其效力條款：

(7)防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現較多

菲律賓“稅收政策”內容有哪些

菲律賓稅收的基本法是《國家內部收入法》，1997年稅收改革法案(RAN0.8424)，及2005年11月1日開始實施的9337號修正案(RANo. 9337)。

主要稅種有：公司所得稅、個人所得稅、增值稅、消費稅和關稅。

主要稅賦和稅率

【所得稅】國內公司以菲律賓國內外所有凈收人為基礎納稅；常駐外國公司（180天以上）就菲律賓境內取得的凈收入納稅；非常駐外國公司則就菲律賓境內的總收入納稅。現行的公司所得稅稅；為應納稅金額的35%，自2009年1月1日起稅率將降至30%。如果公司應納稅收入為零或負數，或最低公司所得稅超過其普通公|應納所得稅，則自該公司第4個年度起可按2%的最低公司所得-征收。專營教育機構和非營利性醫院按應納稅收入凈額的10% 征收。

居民、非常駐居民、常駐外國人、非常駐外國人在菲律賓從事商業和貿易按5%到32%的超額累進稅率征收個人所得稅。在菲律賓不從事商業和貿易的外國人一律按25%的稅率對其收益進行征收（如利息、投資收益）。

【增值稅】根據9337號修正案規定，增值稅率從2006年2月1日起提高到12%。部分交易免征增值稅。免征增值稅的交易主要包括：農產品、水產品、種子、種苗、魚苗、飼料、認證的私人教育機構提供的教育服務、由個人提供的服務、在合作發展署登記的農業合作社對其會員的銷售、直接用于農業投入的進口機械和設備包括零部件等，銷售、進口或出租船艙、貨艙和飛機，包括發動機、設備和零部件等。

【消費稅】消費稅主要征收對象為在菲律賓生產、制造的用于國內銷售或消費以及其他目的的特定商品（如煙、酒、機動車等）。消費稅也適用于部分應繳納增值稅和關稅的進口商品。

【比例稅】免征增值稅的個人和實體，如從事國內或國際客運交通或娛樂業的，將按總收入征收比例稅（營業稅）。

【印花稅】印花稅征稅范圍包括文件、契約、證券、貸款協議，還有接收、簽署、銷售轉移責任、權力或資產等的證明。征收對象為制作者、簽字人、接收者或轉移者。

【地方稅】地方政府法規定，地方政府有權在其管轄范圍內對某些特殊行為或商業行為征稅，法律規定免稅的除外。地方政府也有權每年對不動產征稅，如土地、建筑物、機械和其他改造，還有對不動產的銷售、捐贈、易貨、或其他任何形式的轉移進行征稅。然而，地方政府無權征收所得稅、關稅、印花稅、財產稅、禮品稅。

◆關稅政策

海關管理規章制度：菲律賓進出口關稅的主要法律是《菲律賓關稅與海關法》，進口關稅稅率由菲律賓關稅委員會確定公布，出口關稅的稅率由海關總署確定，并由海關通過有授權的菲律賓中央銀行征收。菲律賓對大部分進口產品征收從價關稅，但對酒精飲料、煙花爆竹、煙草制品、手表、礦物燃料、卡通、糖精、撲克等產品征收從量關稅。根據《稅收法》，海關對汽車、煙草、汽油、酒精以及其他非必要商品征收進口消費稅。進口產品還應向菲律賓海關當局繳納12%的增值稅，征稅基礎為海關估價價值加上所征關稅和消費稅。菲律賓還對進口貨物征收印花稅，該稅一般用于提貨單、接貨單、匯票，其他交易單、保險單、抵押契據、委托書及其他文件。

進口關稅：菲律賓關稅與海關法將應稅進口商品分為21類， 進口關稅稅率一般為3%～30%

。如活動物及其產品、新鮮蔬菜等。

菲律賓將于2010年對東盟成員實現全部產品零關稅。

出口關稅：菲律賓對以下出口商品征收關稅，且關稅稅率均為)%。圓木、木材、飾面用薄板和膠合板、金屬礦砂及其精礦、金、礦渣水泥、硅酸鹽水泥；船用燃料油、石油瀝青、銀、未加工的ABACA（一種產纖維的植物，產于菲律賓）、香蕉、椰子及椰產品、菠蘿及其成品、糖及糖制品、煙草、小蝦和對蝦。

出口退稅：《菲律賓關稅和海關法》規定，用于從事對外貿易沿海貿易的船舶推進器燃料油，可退還不超過99%的已征關稅給予稅收抵免；用進口原材料生產或制造的產品（包括包裝、標簽等）出口時，對所用原材料進口時征收的關稅將予以退還或給予稅收抵免；財政部根據海關總署的建議可發布允許對本法規定的商品實行部分退稅的法規規章。退稅將由海關總署在收到一套正確、完整的文件后60天內支付。

◆投資稅收優惠政策

(1)免所得稅：新注冊的優先項目企業將免除6年的所得稅，傳統企業免交4

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