05 蘋果手機海外市場調查報告(水果市場調查報告)

經常性或偶爾的光顧，只有2%的消費者不會去，21%的消費者無所謂。從中可以看出，如果可以的

話消費者希望水果店可以提供上門送貨這一服務。這也是一個商機。

三、總結與建議

總結

從我們的問卷調查圖表中的數據可以知道，有超過一半的消費者都會購買水果且頻率還很頻繁。且大都中意一些常見的，價格適當的，質量好的，新鮮的水果，因此，商家可以從這幾個方面來考慮，或許可以增加銷售量。并且，現在多數消費者經常食用各類水果，半數以上的消費者認為水果是人體必須的營養品。因此，水果的市場銷售前景是很好的。

建議

一、調節同類水果的結構，合理發展早熟、晚熟品種，避免果成熟期的集中導致了水果上市的高度集中，使得水果季節性供大于求非常嚴重，果品銷售不暢。

二、大力發展水果加工工業，提高水果的附加值，從而增加水果的銷路，減少市場上鮮果的過剩，增加農民收入。

三、發展水果貯藏業，調節水果的季節供求變化，提高果農的收入。

四、加快國內市場的信息靈敏度，調節國內各地的水果疏通，減少水果的地區價格差，使買賣雙方都受益。

調查基本情況

調查人員：李林雪、陳潔、于云進、賈淑清、張晴、胡定潔、蔡思瑤

報告撰寫人：陳潔、于云進調查時間：2015年3月發放問卷分數：100回收問卷分數：100回收率：100%

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機會因素怎么寫？市場機會因素分析報告寫作指導

隨著社會不斷地進步，報告有著舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。應當如何寫報告呢？下面的內容是我精心整理的市場機會因素分析報告寫作指導，供大家參考，希望對大家有用！

一、如何做好市場機會因素分析

1、宏觀層面分析

1）人口統計環境：人們常說，人口是決定性因素。大部分的事情都在很大程度上受到人口變化的支配，有五個主要的全球性人口趨勢可能會影響到許多公司的命運：世界人口的老齡化趨勢；艾滋病對人口統計的影響；日益壯大的中產階級，移民增長水平，以及發達國家不斷下降的結婚率等。

2）社會人文環境：作為一種具有廣泛影響力的穩定模式，社會人文趨勢能夠對各種市場中的商品和服務造成巨大的影響。如今有兩個重要的趨勢：對商業道德行為與健康和營養的加倍關注。

3）經濟環境：在六個宏觀趨勢中，影響力最廣泛和深遠的是經濟環境，如人們經濟收入的提高或下降，利率的上漲或下跌，政府支出的增加或減少，一個地區或國家的經濟衰退等等。毫無疑問，這些與消費者支出類似的經濟趨勢會給營銷人員帶來巨大的影響。這里需要指出的是，經濟趨勢通常與其他宏觀趨勢共同作用來發揮影響力。

4）管制環境：與其他的宏觀趨勢相比，一國的政治、法律趨勢，尤其是那些導致管制或解除管制的政策法規，對于市場吸引力有著很強的影響。

5）技術環境：技術進步的步伐是會不停歇的，新技術、新產品不僅可以開拓新的市場，還可以帶來商業模式的變化，如計算機技術、互聯網技術等。

6）自然環境：人們越來越重視對自然環境的保護，因為這關系到人民生活的質量。自然環境的變化趨勢，同樣會影響營銷活動。

宏觀層面的第二個維度，就是如果你的市場有吸引力，你的行業是否同樣有吸引力？一個行業在某個時間的吸引力，可以通過“五力”模型進行分析：

1）同業競爭者的競爭強度。在下列情況下，競爭會變得更加激烈：

·投資高度密集，即那些資金密集型行業

·在一個行業中存在著許多小公司或者沒有占統治地位的大公司，如餐飲業

·產品缺乏差別，例如，汽油、電視劇、汽車輪胎

·消費者很容易在不同商家的產品間進行選擇，即消費者選擇成本低

2）新進入者的威脅。在下列情況下，進入某個行業比較困難：

·當規模經濟和經驗曲線效果明顯時，也就是說要獲得足夠的產量和經驗才能產生相對低的單位產品成本

·這個行業需要較大的初期資本投入

·當現有競爭者的產品之間存在很大的差別

·獲得分銷渠道非常困難

3）供應商的議價能力。在下列情況下，供應商的力量會增大：

·如果更換供應商的成本很高

·如果替代品的價格很高

·如果供應商能實質上進行前向一體化

·如果供應商的產品構成購買者產品附加值的大部分

2、微觀層面分析

微觀分析的第一個維度就是從微觀層面理解市場。此時，企業應該關注個體消費者---無論是零售商、最終消費者還是商業使用者---來理解目標細分市場利潤和吸引力。

當向市場提供的產品能夠達到如下大部分（前兩項）或者全部的標準時，微觀層面的市場機會就很有吸引力：

1）有明確的消費者需求信息。

2）銷售能帶給消費者一些其它用途所不能帶來的好處。

3）目標市場有增長的可能性。

4）存在其它細分市場，而當前的目標細分市場是可以進入這些市場的跳板。

微觀分析的第二個維度就是從微觀層面理解行業。此時，我們的關注點應是目標市場的盈利所帶來的任何競爭優勢，如果企業沒有持續的競爭優勢而進入一個市場，實際上就等于落入了一個陷阱。因此，微觀層面的行業分析是考察企業自身的可持續優勢。

當企業符合下面的大部分或全部條件時，行業微觀層面的機會是很有吸引力的：

1）擁有其他企業不能很快復制或模仿的獨創性的東西。專利，作為一種保護性權力可以提供這種優勢，當然著名商標也可以。

2）企業已經或者能夠形成高層次的組織過程、能力，或者擁有其他企業難以模仿或復制的其他資源。

3）公司的商業模式在經濟上可行。不像許多網絡公司在新世紀之初就破產了。

這里需要指出的是，對于市場分析，某個特定的機會在宏觀層面上看可能是很有吸引力的，但是在微觀層面上卻非常沒有吸引力；當然，反之亦然。同樣的情況自然也會發生在行業分析，即某個特定的機會在宏觀層面上看行業可能是很有吸引力的，但在微觀層面上企業卻沒有可持續競爭優勢，反之亦然。

3、團隊分析

如果市場和行業因素已經同時提供了一個有吸引力的機會，依照機會吸引力的七個板塊，余下的問題就是團隊方面分析，主要分為以下三個方面：

1）使命、愿景和風險偏好。盡管每個市場機會或行業機會都有諸多優點，能夠滿足那些尋求機會的企業的期望。但對于企業來說，每家企業都有自身的使命和愿景的陳述，每個創業者都都有一套優秀的創業理念和風險偏好。因此，無論如何進行分析，對于特定個人、企業而言，只有適合自身的機會，才是真正有吸引力的。

2）施行關鍵成功因素的能力。在大多數行業中，有一些關鍵因素決定了一個企業會成為一個行業中的成功者還是平庸者。這些因素就是行業的關鍵成功因素。如何識別這些因素，其中有兩個關鍵問題：一是公司業務中，通常哪些決策或行動一旦出錯，會帶來嚴重的負面效果？二是什么樣的決策或行動，一旦恰當地做出，就幾乎總能取得極好的正面效果。如房地產行業的關鍵因素：位置、位置還是位置。

因此，評估機會就必須確定行業的關鍵成功因素，而不是諸如資金等其他方面的問題。接著，還必須弄明白一個簡單的問題：我們的團隊是否擁有或是否能吸引到足夠的能力和必須的技能，來實現我們行業所需要的關鍵成功因素。

3）價值鏈的連通性。建立一個可以隨時保持密切聯系的公共關系網絡可以大大提高機會自身的吸引力。因為關系網絡中哪些與行業密切相關的人，如位于價值鏈上游的對他們的客戶市場有廣泛了解的精明供應商們；位于價值鏈下游的能告訴你他們的需求在發生何種變化的消費者們；以及貫穿整個價值鏈、與你同樣面對挑戰的同業競爭者們。這些與行業密切相關的人，是最先發現市場風向變化的人，所以他們也將是第一批改變戰略的人。簡而言之，擁有一個隨時保持密切聯系的關系網絡作用很大。因為，這樣的團隊才更有能力安全地度過無法避免的市場風險轉變。

4、綜合分析

巴菲特說過：“當一個具有良好聲譽的管理團隊承擔了一個從經濟角度上并不看好的業務項目時，最終起決定作用的還是業務本身。”這句換話告訴我們，如果你的公司選擇了一個不具有吸引力的機會，后天再努力也將讓你處于艱難的境地。

因此，我們很有必要對公司面臨的各種機會進行分析。不同的機會其市場容量大小不同，對企業帶來的潛在利潤也不同，因此，其潛在吸引力也不同。另外，企業在利用各種機會時，所能超越其他競爭對手而取得成功的可能性大小也不同。結合這兩方面的因素，企業可作出“機會潛在吸引力與公司成功概率分析矩陣”來對公司面臨的各種機會進行分析，如圖9-17所示，機會的潛在吸引力可用其可能對公司產生的利潤值來表示，公司成功的可能性可用成功概率表示。

對于第一象限的機會公司應全力去發展，因為它是公司最有利的機會；對于第二象限的機會，公司應設法改變自身的不利條件。對于第三象限的機會，大企業往往擱置以邊，觀察其變化趨勢；對于中小企業來說，因其利潤足夠使企業生存和發展，往往是可以加以利用的機會。對于第四象限的機會，公司主要是觀察其發展變化趨勢。

如果七個板塊無法互相匹配，這個機會也是一文不值的。我們還應該對公司機會與公司使命愿景的統一性進行分析，對公司機會與公司施行關鍵成功因素的能力進行統一性分析。可以采用一個綜合評分表來對機會吸引力七個板塊進行總體評分。

最后，如果機會不確定的話也是不行的，因為機會總是處于變化之中，而且很有可能進一步發展。此時，不得不對吸引力的評估進行這樣或那樣的修正。因此，這七個板塊提供了一個有效而綜合的視角，以檢驗一個商業機會的優劣，以及是否選對了產品的生命周期階段。

5、例外情況：左右營銷戰略的因素

盡管有證據表明市場機會分析導向能提高公司的績效。但全世界仍然有很多公司并不非常關注他們的顧客和競爭者。企業并不總是與市場環境保持緊密聯系的原因是：一是競爭狀況在短期內也許能使公司取得成功，而無須對顧客期望特別地敏感；二是不同行業或國家的不同經濟發展水平會傾向于不同的經營哲學；三是盡管當前市場環境已經發生了變化，但公司會有戰略慣性，即過去成功戰略的自動延續。

二、市場機會因素分析模板精選3篇 市場機會因素分析模板精選 篇1

一、背景：

隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨著人們生活水平的提 高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設計必須要適 應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做 進一步調查，以便自身的發展！！

二、調研目的：

對西寧服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

三、調研方向：

對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對 相同的服裝有什么共同追求。

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