05 貿易公司未來發展規劃怎么寫好(市場計劃書怎么寫范文大全)

范本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

汽車營銷計劃書范文

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

電子商務未來的職業生涯規劃范文

職業生涯規劃能讓電子商務專業的學生為了自己未來的職業生涯夢想奮斗。以下是我為大家整理的：電子商務未來的職業生涯規劃 范文 ，希望對大家有幫助！

電子商務未來的職業生涯規劃范文(一)

序言：

不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

當前大學生所面對的就業壓力十分的大，特別是我們大專生！我們如何在以后嚴峻的就業形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫穎而出，我們以后到底做些什么，我們以后往那些方面發展?我們可能會感到迷茫。所以我們有必要提前規劃我們的未來，為我們以后的發展做好規劃，也就是我們的職業生涯設計！

一：自我評估(認識自我)

(一) 自己的興趣、 愛好

就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的。我喜歡看書、聽音樂，上網，郊游，還有各種體育活動……

(二) 性格特征分析

(1) 性格的態度特征 ： 我的性格是比較誠實、正直的，謙虛，有親和力，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。有時候工作不夠主動，還有的時候比較拖拉，存在懶惰的心理。

(2) 性格的情緒特征： 我的性格在情緒上是比較容易沖動的那種，情緒欠穩定易波動。

(3) 性格的意志特征： 我的性格在意志方面是比較猶豫、頑強有點倔強、堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。

(4)性格的理智特征： 我是屬于那種主動觀察的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合，也可以說是個完美主義者。

(三)“金無足赤，人無完人”沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優缺點，我當然也不例外，所以我對必須自己的優缺點有清醒的認識。

我的優點：

(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。

(2)強烈的工作熱情，認真負責，工作努力。

(3)對人誠懇，大方，有良好的協作技巧，能和別人建立起和諧友好的關系，同時有非常強的責任意識;別人可以信任我實現自己的諾言。

(4)我并沒有什么突出的特長，但我有樂觀的生活態度，積極熱情，富有推動力。

(5)憂患意識較強，做事情計劃性較強。

我的缺點：

(1)我的缺點還是比較多的，自己最大的缺點就是有時候做事情會猶豫不決，不夠果斷。有時候會比較沖動，考慮問題不全面。

(2) 我的字寫的不好，這也是一個缺點。

(3) 社會實踐 的 經驗 還不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極的去學習。

(4)在語言表達能力及與人溝通能力上我做的還不是很好， 邏輯思維 能力也不是很強。

(5)缺乏社會關系，人際關系面較窄。

所謂江山易改，本性難移，雖然我有很多缺點，但憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，真心向同學、老師、朋友請教，及時發現自身存在的各種缺點并制定出相應計劃以針對改正，我想在三年后我會改變很多。

(四)自我潛能

(1)我的個人能力 ： 在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的，但是通過大學三年的學習生活與鍛煉，我認為我的社會交際能力肯定會增強。

(3)相關知識： 我們現在大一沒有開設專業課，對自己所學的專業了解的還不是太深。

(4)個人品質： 在個人品質方面，有明確的價值觀，擁有強烈的同情心，有強烈的責任感，重承諾，值得他人信賴。

(5) 人生格言 ： 知識成就命運，夢想鑄就未來。 生生不息，奮斗不止。

總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發展空間，當然這是建立在自身努力的基礎上的。

二：發展環境分析

(一) 政治環境

中國電子商務在上世紀末本世紀初全面啟動并得到很大發展，中央、地方各級政府對電子商務的認識不斷提高，各項電子商務的政策規劃及相關標準和實施項目相繼出臺，在廣大信息技術廠商的積極努力配合下，中國電子商務建設步入全面實施發展階段。國家發改委、國務院信息化工作辦公室近日聯合發布的《電子商務發展“十一五”規劃》提出，到2010年

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