05 貿易公司商業計劃書的要點有哪些內容(商業計劃書格式)

甚至有時也許不得不放棄。存在于市場測試本身的風險是：競爭者可能跟蹤新產品、竊取信息。記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。

小組討論

這是由委員會或小組作出決定。小組的所有成員，都必須就單一的決定達成共識(即提出一個人人都可以接納的方案)。當這種方法發揮作用時，它常常顯示出團隊的內聚力。但是，要防止一個“恃強凌弱的霸道之人”，可能對小組的其他成員施加過分的影響，強迫人們同意他的意見。

集合意見法

將每個人的估計值相加，然后得出一個平均值。這種方法的關鍵是：每個人的估計值都有相同的權重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法。

德爾菲法

這是集合意見法的一種變異形式。每個參與者遞交他們的個人估計值。這樣，他們就會照顧到不同意見而重新考慮他們的原始數值。(參加者應該背對背，不能相互碰面。一般地，他們把預測值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀地分析手中的數據。這樣反復幾次，答案就會趨于一致。從這種意義上來講，它可以被看作是小組討論和集合意見的混合體，綜合了上面兩種方法的長處。

吸引力指數

吸引力指數使我們能夠按照預計的利潤率，來排列項目或產品的優劣順序。如果資金有限，這個指數可用來幫助我們決定把哪些項目排列在考慮之外。

這只是幾種常用的方法，其他還有如：回報矩陣、博弈論、決策樹、集合或綜合預測法等，這里不作一一詳細的介紹。

第三部分產品和服務

典型問題：

你的目標顧客群是什么?

他們的需求如何?

你的產品(服務)為什么能夠滿足他們?

哪些是認識商業價值必要的東西?

要充分的實現它，你需要一些怎樣的合作?

存在什么樣的競爭者或存在哪些尚在發展之中的競爭者?

按慣例，你的產品或服務必須具有創新性，你將不得不在某些細節上作出解釋。向你的顧客介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品(服務)優于市場上已有的產品(服務)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋你的產品(服務)能完成的功能，顧客應該認清它的哪些價值。如果市場上存在替代性產品(服務)，你應該解釋你提供了哪些額外的價值。把你擺在顧客的位置去評價購買你的產品(服務)存在的優點和缺陷，對競爭者的產品(服務)也作出同樣的分析。如果你提供幾種產品，把你的討論集中在最重要的一個上，對其他則作出總體上的簡單介紹。

假設你是風險投資家并且很想使你的風險最小化。試著避免技術細節并且使你的解釋盡可能簡單。作出一個樣品對證明你能夠對付技術挑戰是很有好處的。更好的辦法是找一個已經用過你的產品的顧客來給你作證。

你應該解釋你的技術創新和你的產品在競爭中具有的優勢。你也應該強調你所擁有的技術壁壘或提供有效的專利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。如果仍有什么發展中未解決的問題，確信在你的計劃中討論過對付它的辦法。取得特殊產品(服務)的合法批準是另一種風險。說明你現在已經取得了什么執照，或者你正在申請之中和將要申請等等。解釋生產過程如何進行，設備怎樣取得。你應該限定生產能力以及任何擴張方案，以及取得目標市場份額和需求的必要投資。

第四部分行業和市場

典型問題：關于生產

你正在計劃什么樣的生產過程?

你的生產量將有多大?

你需要什么樣的生產工具?

你需要什么稀有材料?

你將從第三者手中購買什么原料、部件或服務?

你的單位生產能力將有多大?

在短期內你如何調節你的生產量?

生產量的擴張需要多大的成本?

在計劃中有怎樣的質量檢測手段?

你計劃如何管理你的存貨?

你需要什么樣的人力資源?

你的成本結構是什么類型?

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大才能取得。對公司將要進入的行業和市場進行分析，以使你能夠估計你的產品(服務)真正具有的潛力。很明顯，風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你的計劃的。你將不得不對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。一定要說清你是如何得到你的結論的!

為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應該對你完成任務的道路進行規范，即從假定你的公司開始運作，整理出所有將可能出現的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標。找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源：行業文化，包括現成的報紙、期刊、市場研究、專論、行業導向、貿易團體和政府機構。例如統計局、專利局或者當地的商會;銀行(市場報道)、數據庫、國際互聯網(一定集中你的注意力在你想尋求的問題上)等，當然，向專家請教也行。通常，打電話想周圍的人征詢信息也是很有效的。在將要受到人家接待時，先寫下一個簡單的提問綱會有助于提高你的效率和有效性，同時也使的別人更愿意和你進行交談。一張一張的數據自身并不能構成任何問題的答案，因此先對市場和行業作一定的假設是必要的，當然你應該說清作出這些假設的理由。

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市場計劃書怎么寫范文大全，大家都知道市場計劃書是以顧客或市場為基點的正式計劃文件，還是一個很重要的文件。為了方便在實際工作中參考。下面和我一起看看市場計劃書怎么寫范文大全。

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市場規劃方案范文

一、 U-PVC管材市場概況

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、 本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l 削價策略

原因：A企業急需回籠大量現金

B企業通過削價來開拓新的市場

C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

D企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

F成本降低、費用降低 有條件削價

G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l 提價策略

原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

D顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價

時機：A產品市場上優質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促銷

由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也

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