05 貿易公司商業計劃書的要點有哪些(撰寫商業計劃書概要關鍵元素)

認清它的哪些價值。如果市場上存在替代性產品(服務)，你應該解釋你提供了哪些額外的價值。把你擺在顧客的位置去評價購買你的產品(服務)存在的優點和缺陷，對競爭者的產品(服務)也作出同樣的分析。如果你提供幾種產品，把你的討論集中在最重要的一個上，對其他則作出總體上的簡單介紹。

假設你是風險投資家并且很想使你的風險最小化。試著避免技術細節并且使你的解釋盡可能簡單。作出一個樣品對證明你能夠對付技術挑戰是很有好處的。更好的辦法是找一個已經用過你的產品的顧客來給你作證。

你應該解釋你的技術創新和你的產品在競爭中具有的優勢。你也應該強調你所擁有的技術壁壘或提供有效的專利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。如果仍有什么發展中未解決的問題，確信在你的計劃中討論過對付它的辦法。取得特殊產品(服務)的合法批準是另一種風險。說明你現在已經取得了什么執照，或者你正在申請之中和將要申請等等。解釋生產過程如何進行，設備怎樣取得。你應該限定生產能力以及任何擴張方案，以及取得目標市場份額和需求的必要投資。

第四部分行業和市場

典型問題：關于生產

你正在計劃什么樣的生產過程?

你的生產量將有多大?

你需要什么樣的生產工具?

你需要什么稀有材料?

你將從第三者手中購買什么原料、部件或服務?

你的單位生產能力將有多大?

在短期內你如何調節你的生產量?

生產量的擴張需要多大的成本?

在計劃中有怎樣的質量檢測手段?

你計劃如何管理你的存貨?

你需要什么樣的人力資源?

你的成本結構是什么類型?

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大才能取得。對公司將要進入的行業和市場進行分析，以使你能夠估計你的產品(服務)真正具有的潛力。很明顯，風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你的計劃的。你將不得不對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。一定要說清你是如何得到你的結論的!

為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應該對你完成任務的道路進行規范，即從假定你的公司開始運作，整理出所有將可能出現的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標。找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源：行業文化，包括現成的報紙、期刊、市場研究、專論、行業導向、貿易團體和政府機構。例如統計局、專利局或者當地的商會;銀行(市場報道)、數據庫、國際互聯網(一定集中你的注意力在你想尋求的問題上)等，當然，向專家請教也行。通常，打電話想周圍的人征詢信息也是很有效的。在將要受到人家接待時，先寫下一個簡單的提問綱會有助于提高你的效率和有效性，同時也使的別人更愿意和你進行交談。一張一張的數據自身并不能構成任何問題的答案，因此先對市場和行業作一定的假設是必要的，當然你應該說清作出這些假設的理由。

我想要一份商業計劃書模板，越詳細越好

其實，投資人每天看的商業計劃書數以百計，很多項目是沒有辦法當面講給投資人聽的。那么，在同等條件下，一個充滿誠意的、符合“好”的定義的商業計劃書就會相對更有優勢一些。

正如一個好的故事有一定普世的標準，例如：感情真實、結構完整、帶入感強等等。要給一份商業計劃書定義“好”的標準，我們認為應該是下面5個方面：

一、方便閱讀，簡潔清晰

投資人的工作環境非常碎片，接收BP的載體幾乎都是在移動端。一個閱讀體驗非常差的BP，會讓投資人對投遞項目的創業者的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書，投資人也哪怕不投資，也樂于回復。

二、邏輯層次分明

看邏輯層次分明的商業計劃書過程如剝筍。投資人在你的BP引導下，由表及里地咀嚼你的項目邏輯，了解你的創業初衷，思考你的商業模式，最終獲得一個立體的判斷。這就要求在商業計劃書中應該有邏輯、分層次地闡明整個項目，體現關鍵信息。

三、重點突出

一份好的商業計劃書，同樣需要有一定的重點。舉個例子，如果是以產品為驅動的產品，那么描述產品邏輯和應用場景就一定是一個重點，而不是你產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人為什么你的團隊強大到可以勝任這樣的工作，而其他不相關的問題。

四、不犯傻

當然，你也不要去犯一些非常低級的錯誤，比如大象創服創始人說的，“文件太大，留一個特別高的估值等著砍價”等等，都是一些發傻的行為。

五、用產品思維寫BP

站在打造產品的角度去思考BP，你就會豁然開朗很多。要不要注重用戶體驗？要不要注意交互體驗？細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫BP，那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

上述是我們對一份標準商業計劃書的思考。再重申一份好BP的標準：

1、便于閱讀，良好體驗

2、富有邏輯，層次分明

3、文件輕巧，方便打開

4、結構完整，重點突出

5、設計精美，簡潔明了

6、據實描述，拒絕欺騙

很赞哦!（4）