05 跨國貿易合同書(什么是跨國集團)

因為我方業務員的疏忽而導致意大利商人推遲交貨而造成的，責任應由我方承擔。因此，我方的索賠是無理的

做外貿跨國貿易海外交易應該注意什么？

做外貿最應該注意的就是各種出口細節，避免把貨賣出去了，錢沒收回來。說白了就是怎么降低跨國貿易的風險

一個完整的外貿流程是：客戶開發——議價——確定合作并簽合同——付定金——生產——驗貨商檢——發貨——付尾款，如果面對買方不付款的話，最后又要面臨尾款的追討。

從國際貿易全流程中的風險拆分大致可以分為交易前的風險識別、交易中的風險監控以及交易后的風險應對。

所以在外貿全流程中，風險是時時刻刻存在的，必須對這些風險加以知曉并提前應對。

首先在客戶開發時，面對新客戶，由于宗教文化上的差異以及語言障礙，在與海外企業的溝通上會存在一定程度的難度和偏差。由于距離原因，很難或者無法做到親自到當地企業進行考察，因此對客戶的認知度只能通過不確定的信息進行確認，對新客戶的認知度偏低，那么在客戶開發時，我們會面對釣魚郵件、騙取樣品等欺詐行為，給企業帶來或大或小的損失，那么我們要如何做到在交易前就能核實交易方的真實性，調查企業的基本信息呢？這時候就需要確定客戶是否真實存在，并確定交易方聲稱的信息與調查結果是否一致，例如，如果通過看到對方公司是新成立的，那么就需要提高警惕；如果查看到公司的主營業務是家具，那么交易方想要進口大量的汽車配件，這時候交易方就是有問題的，我們要多留一個心眼。

在議價的時候，我們需要考慮匯率的風險，匯率的變動對外貿出口的影響極大，為了減少企業因匯率變動帶來較大的損失，外貿人可以通過實時關注匯率變動，來制定并完善外匯風險管理機制

在議價的時候，我們還需要決定采用什么樣的付款方式，現在市面上最常見的三種付款方式即電匯、托收以及信用證，這三種付款方式都會面臨一定的信用風險，我們能做的就是利用《企業征信報告》查看交易方的信用情況，根據對方的信用情況，決定采用什么樣的付款方式。

在確定合作并簽訂合同時，常常會發生書面文件風險，合同細則不完善常常也會導致糾紛的發生，這個我們需要提前出口合同制定的細則，從而制定無漏洞的合同

貿易磋商的注意事項？

交易磋商是國際貿易的重要環節之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。

交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。

交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決具體問題(尤其法律、會計、醫學等領域)，建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。

應答時間：2021-10-22，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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