05 跨境電子商務對國際貿易的影響主要體現在產業聚集(電子商務的優勢及劣勢)

的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

三、競爭分析

3.1外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

3.2本地競爭

目標市場的競爭：

目xx大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。

3.3其他競爭

隨著xx大學城的不斷發展，外資的引入，xx可能面臨著新的競爭和未發現的潛在競爭。

3.4競爭優勢

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：

a、目標市場尚未開發，市場處于真空。

b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。

d、利用自身的平臺優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

e、為你來將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。

h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質量的可靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會。

四、戰略定位與風險評估

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：

品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

A、行業趨勢；

B、我們的目標市場；

C、競爭環境；

D、我們的優勢；

E、風險

大學生跨境電商創業策劃書精選【三】

一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃

1、近期——在xx設立總部，從xx做起。

2、中期——從xx發展到xxx。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx城市。

4、長期：由xx沿海城市發展到全國。

二、市場分析

1、隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞，市場需求大，前景廣闊。

2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經濟發達，是中部的經濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容量大。

3、現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強。

4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者，消費人群大。

5、本公司的產品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產生公司銷售量是十分可觀的。

三、財務預測

1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣。

2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。

3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。

四、資金需求及籌集方法

1、資金需求見財務預測。

2、籌集方法

（1）團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。

（2）吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。

（3）從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。

（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。

五、詳細資料

（一）本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

1、近期——xx設立總部，從xx做起

（2）xx是全國性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

2、中期——從xx發展到xxx

（1）xx都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）xx的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。

（3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到xx沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

（2）xx沿海地區交通發達，有利于節省交通費用，節約經濟成本。

4、長期：由xx沿海城市發展到全國

（二）市場分析

我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

跨境電商概念股有哪些

跨境電商概念股有：廣博股份、新寧物流、商贏環球、皇氏集團、佛塑科技。

1、廣博股份

廣博集團股份有限公司于1996年10月30日在寧波市市場監督管理局登記成立。法定代表人王利平，公司經營范圍包括許可經營項目：出版物、包裝裝潢、其他印刷品印刷（在許可證有效期限內經營）等。

2、新寧物流

江蘇新寧現代物流股份有限公司，前身是昆山新寧公共保稅倉儲有限公司，公司始建于1997年，2000年4月經海關總署批準為公共型保稅倉庫，專門從事進口保稅貨物和外商暫存貨物的倉儲及相關配套服務。

2008年初經商務部批準，公司整體改制為江蘇新寧現代物流股份有限公司，主要從事電子元器件保稅倉儲服務，為電子信息產業供應鏈中的原料供應、采購與生產環節提供第三方綜合物流服務。

3、商贏環球

商贏環球股份有限公司于1999年06月29日成立。法定代表人羅俊,公司經營范圍包括：服裝服飾產品及服裝原料、輔料的研發設計、制造及銷售；服裝供應鏈管理及相關配套服務；

裝修裝飾材料的研發、生產及銷售；股權投資、實業投資、資產管理（依法須取得許可和備案的項目除外，不得非法集資，不得吸收公眾存款）；電子產品、電氣設備、通信設備（除衛星廣播電視地面接收設施）的銷售；貨物及技術進出口（法律法規禁止的除外）；國際貿易等。

4、皇氏集團

皇氏集團股份有限公司于2001年05月31日在廣西壯族自治區工商行政管理局登記成立。法定代表人黃嘉棣，公司經營范圍包括定型包裝乳及乳制品（含不銹鋼桶裝，30KG/桶）等。2019年12月16日，入選“農業產業化國家重點龍頭企業名單”。

5、佛塑科技

佛山佛塑科技集團股份有限公司，是中國塑料新材料行業的龍頭企業、中國制造業500強、國家火炬計劃重點高新技術企業。佛塑科技致力于新能源、新材料、節能環保產品的研發制造。

現已逐步形成以滲析材料、電工材料、光學材料和阻隔材料四大系列產品為框架的產業布局，正向產業高端化發展。佛塑科技2000年5月在深圳證券交易所掛牌上市，2011年資產規模約51億元，下轄9家分公司和22家長期投資企業。

很赞哦!（72）