05 速賣鋒國際貿易公司怎樣(如何在小區搞家電產品促銷活動)

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由于內部管理失控，組織機構臃腫低效率，鐘波的獨斷專行，導致資金鏈緊張，集團逐步由拖延退款，強制延期，到分期退款，退不出款。2015年2月初，鐘波見大勢已去，卷數億巨款逃到境外。

目前，鐘波躲在境外操控各地公司茍延殘喘，妄圖最后撈一筆，但是由于發不出工資，大量員工拒絕再幫鐘波騙錢，越來越多的內部人士選擇了回到正義的一面。

二、中港集團是怎么圈錢的？

鐘波的基本模式是：宣稱自己有強大的海外實體，通過自己的海外實體邀請國內的客戶過去工作。然后他不斷地在海外收購各種工廠、酒店、農場、倉庫等等，稱都用于為國內的客戶提供就業崗位。

這是一種看起來很美而且符合邏輯的模式。加上業務員的鼓吹以及律師的合同設計，不僅具備極強的欺騙性，而且一旦簽約，客戶會非常被動。

因為鐘波根本沒有海外實體，所有用來展示的照片都是虛的。比如：美國的汽車連鎖店，鐘波宣稱是自己的海外實體，實際上他只在人家那里租了一個辦公桌而已。比如：塞班島的酒店等等實體，鐘波宣稱是他收購的，需要大量工人過去翻新重建，實際上他只是以每月4000美金的價格租了幾個廢棄酒店，然后弄一些人員過去穿上工作服擺拍，弄一點國旗標語這些，展示給國內客戶看，實際上鐘波根本沒有收購。

客戶從一開始接受面試，就開始進入鐘波精心準備的連環陷阱。

面試環節：所謂“面試部”員工面試，有時會有老外面試。

面試的結果百分之百通過。

簽約收一期款：鐘波很“人性化”的把收款分為幾期，甚至還有一部分款是“國外工資中扣除”，給人感覺這公司是辦好一步收一步的錢，還很“體諒”客戶資金方面的困難，拿出了出去再從工資中扣的方案。

鐘波知道他要騙的農民工們，一次性拿出好幾萬不容易，就分幾期騙，反正交了第一期，無法拒絕交第二期，否則合同違約，分文不退。這叫“借力打力”。

一期款收了過后，一般是等6個月左右，客戶會“準時”收到一封邀請函。邀請函內容無非就是某家海外企業看上你了，邀請你過去工作，薪水多少都講明白。沒有任何經驗的客戶自然會很高興，簽字交二期款。

實際上這是鐘波叫公司的人自己做的邀請函，假的。因為鐘波根本沒有能力從國外弄到邀請函。加拿大一份正規雇主邀請函市場價8萬加幣，折合人民幣40多萬，農民工交的這點錢還不夠塞牙縫。反正客戶群體整體文化程度低，無法鑒別，加上公司有正規資質，客戶不容易懷疑而且懷疑也無法舉證反駁。

二期款交了過后，就是遙遙無期的等待，業務員會以“移民政策改變”，“辦理客戶多排期較久”等等一大堆理由推諉，有時候會叫補充這樣那樣材料。很多客戶就是這么被忽悠，情愿或者不情愿的延期。

最后實在沒有辦法了，寫申請退款，一般十四個工作日到賬。這是公司正常運作的時候。

了解了模式后，相信明白人都看出來了這種滾雪球外加拆東墻補西墻的把戲。怎奈鐘波下面的公司有國家正規資質，有眾多律師保護，單個或少量群眾根本無能為力。

三、中港集團是怎么打造正面形象的？

很簡單，手里有錢就可以隨意打造形象。上面說到鐘波宣稱在海外到處收購實體，實際上都是虛的，但是鐘波把這些項目都包裝起來，把自己弄成了跨國收購的“專家”。順應這幾年國家“走出去”的戰略，他借勢就混入了國家相關組織。

2012年12月，2013年，12月，2014年12月鐘波都以中港國際投資集團的名義在人民大會堂承辦了中國企業實施走出去戰略論壇，甚至還接受了中央電視臺的采訪，借助這個平臺，鐘波算是跟“中央”搭上了一點邊，然后自己在宣傳的時候添油加醋，把自己展示成帶領中國企業走向世界的引路人。

四，中港集團的內部構架

中港集團是海外注冊的皮包公司，國內無法營業，鐘波出錢讓他的親戚、朋友、情人分別做各個地方移民或勞務公司的法人代表和股東，鐘波每月給予幾百到幾千元不等的補貼，這些公司跟中港集團沒有任何法律關系，各個公司之間也沒有任何法律關系，對外聲稱是中港集團“會員單位”。

宣稱是他收購的，需要大量工人過去翻新重建，實際上他只是以每月4000美金的價格租了幾個廢棄酒店，然后弄一些人員過去穿上工作服擺拍，弄一點國旗標語這些，展示給國內客戶看，實際上鐘波根本沒有收購。

客戶從一開始接受面試，就開始進入鐘波精心準備的連環陷阱。

面試環節：所謂“面試部”員工面試，有時會有老外面試。

面試的結果百分之百通過。

朋友這下懂了吧

企業經營管理案例分析(有材料和題)

我是學企業管理的.下面這個案例是我們一次課堂上討論的,而且讓回家完成的.下面只是案例的材料.已經很長了,所以分成兩次發給你.:::

曲美家具創新營銷勢能

買粉絲://218.246.33.149/ikea/web/index.買粉絲電子產品目錄

在家具行業“同質化”的市場格局中，曲美家具以經營設計師、情境終端、葛優代言、央視投放、DIY式工場等創新的營銷理念，成功完成了品牌的跳躍式升級。

2004年，中國家具行業產值達到2650億元人民幣，較1998年的870億元人民幣，復合年均增長率(Compound Annual Growth Rate,CAGR)達到20.4％，從1978年至2004年26年的復合年均增長率達到22.7%。中國家具行業的高速成長，將使其成為繼家電行業之后，中國家庭消費品領域消費者和媒體關注的又一新的熱點行業。

與此同時，中國家具企業也在努力提高企業戰略競爭能力，強化企業基礎管理。特別是新世紀以來，提升品牌成長動力已經成為中國家具企業建立營銷勢能的第一選擇。目前，中國家具品牌的成長仍處于初級階段，行業名牌產品的知名度、資產價值都相對較低，還沒有形成類似家電行業中非常鮮明的品牌陣營。因此，能否在品牌格局尚不明朗的市場中，樹立品牌形象、累積品牌價值將是下一步市場競爭的關鍵。

正是在這種市場背景下，曲美家具以品牌個性布陣，以差異化品牌營銷為謀，先以高端品牌形象造知名度，后用大眾理念成就工業園大規模生產，在中國家具市場的棋盤上步步為營。

短短二十年的發展歷程，曲美品牌卻走過了品牌培育、品牌突破、品牌發展三個成長歷程，我們也可以稱之為曲美品牌動力“三步曲”。

品牌培育——內涵決定外延

內涵決定外延，曲美在品牌成長的最初階段一反靠打廣告促進品牌知名度的做法，先修內功，運籌帷幄，規劃品牌戰略、提出品牌文化內涵、界定品牌個性，并將這些融入到產品設計之中，為品牌下一步發展夯實基礎。

1999年，曲美家具聘請專家導入CIS戰略，發掘曲美獨特的產地文化和設計文化，初步形成了差異化戰略的思路：“運用差異化戰略，構筑曲美品牌。經過三到五年的努力，通過獨特的運營方式，把曲美建設成具有技術創新能力、管理創新能力和品牌創新能力的精致企業。”

在差異化戰略的基礎上界定了曲美品牌個性：

簡約、丹麥、自然。

以無形控制有形，以品牌愿景的描繪在品牌培育期就給予了曲美不同尋常的行業定位和市場定位。

而一切落到實處，要打造品牌個性、培育市場差異，必須從產品做起，用產品與消費者交流，完成品牌印象。因此將品牌戰略與品牌個性融入產品成為曲美的一個重要課題。

曲美產品在國內市場是有優勢的，它在國內首家生產彎曲木家具及配套家具，將中國傳統文化和斯堪地納維亞精神相融合，在產品開發設計上已經形成獨特的風格。而且，還多次在國內、國際專業展覽中獲獎。經過深思熟慮，曲美決定不走其他品牌直接宣傳產品的道路，而是通過經營設計師，將產品設計這個幕后生產流程推向市場流通領域。

要想讓消費者接受產品，首先要培育產品的附加值——建立產品內涵。然后通過市場設計把資源形成概念傳播到市場中。這就是我們常說的資源形象化、形象資源市場化的道理。

曲美是國內第一家買斷外國設計師的家具企業。1998年就與丹麥著名設計師漢斯合作，推出DL（丹麥生活）系列產品。1999年6月，在推出新款家具的同時，也推出家具的設計者丹麥設計師漢斯，并宣布將其終身買斷，即該設計師在中國市場上只為曲美公司一家做設計。曲美經營設計師的道路就此開端。

設計源于對生活、對市場的認識，一個企業對市場的認識，反映的是它對社會的評價，是企業觀點的一種展現。應該說市場需要設計，但是企業不是單純在做設計，而應該是在經營設計。經營設計要先了解社會文化趨向，反過來又向社會傳達一種理念、一種人文精神、一種生活方式。曲美通過對設計師的整合、對社會資源的整合反映企業的思想，以設計為手段來詮釋曲美對社會的態度、觀點，用設計手段表現出對企業文化理念的獨特見解。曲美經營設計師，充分利用設計師，將設計師推向市場，又以設計為手段，將企業推向社會。

曲美不但與國外設計師合作，而且還成立了曲美國際家具設計中心，建立國內外家具設計師交流的平臺。曲美家具國際設計中心的建立，為曲美家具設計進行國際交流提供了廣泛的平臺。2001年丹麥著名的鵜鶘設計所的設計師拉斯和尼爾斯先生，被曲美的產品創新思路所吸引，這兩位在世界排名前十位的設計大師與曲美一起設計出中國第一代“SOHO”——小型家用辦公系列家具。它體現了功能性、系列性、多組合和人性化的特點，使民用家具與專業家具進行了有機的結合。

聘請或買斷國外的設計師只是產品設計中的一小部分。如果把買斷當成是產品的研發，必然會失敗。2003年，曲美總裁趙瑞海語出驚人：“要結束曲美漢斯設計時代……”這是曲美中國家具設計情結的涌動。據統計，目前中國有5萬家家具企業，擁有設計師卻不到3000人。廣東是家具生產的大省，有6000多家家具企業，而科班出身的設計師卻不足600人。也就是說，每10家企業只有一個設計師。面對中國沒有真正的家具設計師的現狀，曲美開始有意識地經營中國家具設計師。

從經營設計師個體，到經營設計師群體，從與國外家具公司中西對接，到培育中國設計師，曲美一直進行著中西文化對接和推廣，它是在經營設計師，也是在經營文化，通過培育產品的附加值，讓產品這個惟一與消費者聯系的環節充分體現曲美的內涵與個性。

品牌突破——差異化樹立馳名商標

2005年6月28日，北京曲美家具有限公司的“曲美QM及圖”被認定為中國馳名商標，成為家具生產企業中首批獲此殊榮的企業。社會與市場的認可，來源于曲美堅持不斷的品牌突破，如果說品牌培育期是品牌動力的蓄勢階段，那么品牌突破期則是品牌動力的初露鋒芒。

形象突破——設計讓黑色充滿魔力

近幾年，家具行業已進入“同質化”競爭，產品、價格、品牌塑造行為、店面裝修、擺場日趨一致。而終端是形成“反同質化”、建立個性舞臺的重要突破基地。2000年底曲美提出“終端決定論”，走終端國際化道路，形成曲美終端“營銷勢能”，提高市場競爭的門檻，力圖解決銷

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