05 長沙政恩貿易有限公司是左什么的(租房時有什么費用只能房主交。)

、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰役

預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，后期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業績;次重點打造激情創富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，并在工程順利完工后，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點體現在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

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威遠市縣

地理信息

● 地理位置：東經104度，北緯29度22分至47分

● 行政區劃：20個鎮，323個村，4963個組（社）；

● 地形地貌：行政區劃面積1288.85平方公里，平均海拔350米。其中：淡水域3.69％，平原17.53％，丘陵37.83％，山地40.95％。

● 氣 象：年平均氣溫17.8℃，1月份平均氣溫7.5℃，8月份平均氣溫27.0℃，年平均降雨量985.2毫米。

自然資源

● 土地資源：市區可使用土地面積12.8885萬公頃，規劃中工業用地0.1010萬公頃，商業用地0.0006萬公頃，住宅用地0.0016萬公頃，農業用地7.9631萬公頃，其它用地4.8222萬公頃。

● 礦產資源

威遠縣礦產資源十分豐富，品種齊全，有天然氣、石油、鐵礦、石灰石、鋁土頁巖礦、含鉀水云母粘土礦（俗稱綠豆泥）、石英沙、高嶺土、白云石、方解石、石膏、巖鹽和鉀、硼、溴、碘等共生礦以及鐳、鋰、銣、鎵等稀有元素。天然氣、石油主要埋藏在震旦系，含氣面積為216平方公里；煤炭資源豐富（是國家重點產煤縣），屬低硫磷、中低灰分，高熱值優質煤。石灰石儲量最為豐富，質純、性脆，主要用于玻璃、冶金、電石等。煤炭、石灰石和其它資源均埋藏在三疊系，具有很高的開發價值。

●森林資源

全縣林業用地4.2萬平方米，活立木蓄積127.3萬m3，森林覆蓋率33.57%，屬亞熱帶常綠闊葉林區，有樹木37科58屬，以松、柏、柑桔為主，古樹名木59株，藥用植物788種，省級保護陸生野生動物100余種。有國有林場、森林公園、中心苗圃各一個。1999年林業總產值5003萬元。“十五”期間，全縣將新建竹基地1.2萬平方米、茶葉基地2600公頃、城周環保林500公頃、“綠色廊”4000公頃，2010年森林覆蓋率將達到48％，實現良好的生態環境。

●水利資源

威遠縣主要河流是威遠河和越溪河。全縣多年平均降水量960.36毫米，多年平均蒸發量801.6毫米，多年平均徑流深344.6毫米，全縣總水資源量47072萬立方米，人均639立方米，地下水儲量2715萬立方米。

全縣到1999年底,有水利工程8567處，其中水庫51座(中型水庫2座,小(一)型水庫9座,小(二)型水庫40座)，山平塘7860口,石河堰270道,提水站372處,機電井14眼。有水力發電站6處,總裝機容量4860千瓦,蓄引提水總能力20555萬立方米,有效庫容19409萬立方米,有效灌面40.26萬畝,保證灌溉面積21.72萬畝,旱澇保收面積21.47萬畝。全縣庫堰塘水面36362畝,其中可養魚水面28832畝。

●旅游資源

威遠是四川盆地中部902平方公里穹窿山形地貌中心，高山林立，溝谷縱橫，森林湖泊眾多，素有“山幽、林秀、水碧”之美稱。境內名勝主要有：省內最大的唐代彌陀接引佛－－佛爾巖大佛；川南最大的建于明末清初的“儒、釋、道”三教合一的寺廟－－靜寧寺；“山幽、林靜、水秀”的四川省白牛寨森林公園；青山碧水、山水一色的內江市市級旅游風景船石湖、葫蘆口、長沙湖。威遠歷史悠久，人杰地靈，自然景觀類型齊全，歷史古跡、文化遺址品位高，吃、住、行、游、購、娛綜合接待能力強，是理想的旅游觀光休閑度假地方。

● 其他資源

威遠縣是全國檸檬商品生產基地縣，已發展檸檬130萬株，1543公頃。到2003年，種植規模將達到280萬株，3340公頃，盛產期年產量達7萬噸以上。

威遠縣檸檬主栽品種－－尤力克，平均單果重150克左右，果實含芳香油0.4－0.5％，是生產食品、日用香精、香米的優質原料；果實出汁率38％左右，可生產飲料和釀酒；果胚可制做蜜餞及果醬，果胚中提制的果膠（4－5％），可用于食品和醫藥；檸檬種子富含脂肪和維生素E，榨油可食用，油枯可做飼料。

威遠縣所產檸檬，1999年被評為四川省“名優水果”。

人口和就業

● 總人口74.97萬人，男女結構51.7:48.3，自然增長率3.20‰，其中：非農業12.82萬人。

● 受教育程度：中等教育3.92萬人，占總人口的5.23％，高等教育0.56萬人，占總人口的0.75％。

● 城鄉從業人員總數48.21萬人，其中：第一產業占68.3％，第二產業占17.8％，第三產業占13.9％。

● 城鎮勞動工資：平均工資5134元/人年，其中：服務業5553元/人年，制造業4847元/人年（或按輕工業、重工業）。

基礎設施

●電廠裝機能力、輸變電能力

威遠縣現有火電廠1個，小水電2個，余熱發電機組4個，發電裝機容量為3萬KW，其中火電裝機容量為1.2萬KW。

縣供變電情況：主變壓器總數為19臺，主變電總容量為19.1萬KVA，送電線路總長為189.313公里，配電線路總長978.5公里，低壓線路總長6447公里，覆蓋全縣各鄉鎮。

●公路建設情況

公路交通是威遠縣與外界經濟往來，文化交流的主要通道。目前全縣境內公路總里程1236公里，公路密度每百平方公里96公里，基本上形成了以貢連路、內威路、榮威路、資威路為主骨架的四通八達的公路網絡體系。近年來，威遠縣積極貫徹執行“打通縣城進出口，提高省、縣主干道公路等級，改善鎮村公路”戰略，交通環境得到了較大的改善，先后修建了以貢連路貢威段、內威路為代表的一、二級高等級水泥路面88公里，占省、縣專養公路232.2公里的37.9%，極大提高了車輛的通行能力。

當前，縣委、縣府積極實施“暢通工程”，通過多渠道籌資，在“十五”期內，全部實現省、縣專養公路硬化，建成連接高速公路主干道，縣到鎮公路主干道基本硬化或建成標美路，并以各鎮干道為依托，村村通公路的路網體系。

●城市建設情況

威遠縣城規劃區面積35平方公里，現已建成6.35平方公里，有各類建筑250萬平方米，人口8.5萬人。建有面積1.25平方公里的經濟技術開發區和面積3平

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