05 陜西外貿實業集團公司怎么樣(公司團隊簡介范文3篇)

機電信息學院緊跟國家“戰略性新興產業”規劃，圍繞西安科技大學機電、信息領域優勢學科，結合自身產業化優勢，建立了電路實驗室、數電實驗室、模電實驗室、傳感器實驗室、電機實驗室、單片機實驗室、照明節電實驗平臺、后勤水電數據采集實驗平臺、太陽能發電與LED照明管理實驗平臺、遠程數據采集/傳輸實驗平臺、建筑結構應力及環境參數傳感網絡實驗平臺、采暖節能技術實驗平臺、PLC和變頻調速技術實驗室、微電子設計實驗室、嵌入式技術實驗室、數據網絡研究室等。在太陽能光伏專業方向領域，學院設有太陽能光伏應用研究所，“太陽能組件狀態檢測系統實現與產業化” 被列為陜西省太陽能光伏和半導體照明產業發展專項資金項目，“太陽能智能監測工程實驗室”被列為西安市重點工程實驗室，研究所受西安高新區管委會委托編制了《西安高新區電力裝備、光伏及LED產業十二五規劃》。在嵌入式系統專業方向領域，學院設有嵌入式系統應用研究所，“以太網/多路E1芯片及其應用系統”被列為西安市科技局創新信息技術專項資金項目。校產企業航天意德高科技產業公司，以移動通訊網絡優化、3G數據應用為主要科技開發項目，是我院產學研結合辦學理念下的典型企業，學院師生共同參與開發，年產值逾兩千萬元。物聯網技術是新一代信息技術的重要組成部分，未來將廣泛運用于各行各業，校產企業陜西西科美芯科技集團公司物聯網事業部，以物聯網技術的應用與推廣為主要科技開發項目，公司科研成果目前已在礦山開采、水資源管理等行業得到廣泛應用。06級機電類專業學生組建了“科大高新IT事業部”創業團隊，完成了多項計算機網絡服務、安防監控、網站建設等工程項目，在實踐中提升了自己的技術應用能力，并取得了盈利逾百萬元的優良業績。

人文與管理學院

人文與管理學院開設財務管理、旅游管理、英語、藝術設計與工業設計5個本科專業，及財務管理專業（國際班）。

西安科技大學在管理、外語、藝術等學科領域方面，擁有管理科學與工程、財務管理、旅游企業管理、快速成型與模具制造、工效學與人因工程等12個碩士學位授權點，資源經濟與管理、技術與經濟管理、風險管理、安全經濟與管理等4個博士學位授予點。師資方面有教授、副教授37人。近年來，開展了大量的科學研究工作，獲陜西省優秀教學成果一等獎2項，陜西省教育廳人文社會科學優秀成果三等獎4項；公開發表論文360篇,其中EI、ISTP檢索12篇；縱向項目、橫向項目200余項，其中國家自然科學基金一項，省部級科研項目8項。

人文與管理學院設有ERP沙盤模擬實驗室和手工會計實訓室，3D精雕數字藝術實驗室、裝飾設計室、木藝實驗室、漆藝實驗室、陶藝實驗室、數字藝術專業設計室、出圖室等多個實驗室，用以培養學生的動手能力和實踐創新能力。同時，與多家知名企業建立了一百多個長期產學研合作的實習實訓基地，以促進學院的實踐教學和就業。在人文和產業相結合的實踐方面，學院緊抓國家戰略新興產業——文化創意產業的發展機遇，與陜西省社會科學院聯合成立了陜西省文化創意產業研究基地，同時與陜西省政協成立了陜西省專家企業家聯合會，匯聚了文化與管理領域的各界名人，促進文化創意產業的研究與發展。學院老師帶領學生共同參與創業，成立了校產企業巧的木香港（國際）有限公司，專注于家居、家飾的高端禮品、奢侈品的設計開發，與美國著名大學展開聯合設計，并于2009年以高端奢侈品牌入駐著名奢侈品商城世紀金花各商場，“Cleverwood”品牌以其“典雅、尊貴、時尚”的風格，吸引著社會的目光，同時也為學院藝術系師生提供了一個展示才華的平臺。學院與西安電子科技大學出版社合作成立了西安電子科技大學出版社高新分社，開創了省內出版社與獨立學院合作的先河，學院借此契機在出版與新聞傳媒產業揚帆起航。納斯達克上市企業采納品牌營銷顧問有限公司與我院攜手共同創立西安采納管理顧問有限公司，為西部企業的發展插上騰飛的翅膀，同時為我院學生提供了在世界知名企業學習和鍛煉的機會。學院與美國知名大學聯合成立了財務管理專業國際班，為學生開辟了一條經濟、安全的留學途徑，使學生能夠學習到美國最前沿的投資、融資、經營管理、財務管理知識和經驗，畢業后可在世界知名企業、各外貿、涉外企事業單位或銀行、證券等金融行業高質量就業。

用推銷來解釋超市服務員的各種言論

推激情需自勖，推感情多贊譽，推產品要演示，推價格出盤低，推數量大包裝，成交全在心留意。

推銷是達成并擴大交易。“達成交易”，是做一個推銷員的起碼條件；能否“擴大交易”，才能體現出是否是一個一流的推銷員。

在多年的推銷實踐中，我總結出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業績。現在，我把五步推銷法貢獻給大家，期望大家也能取得更大的業績。

一推激情

推銷員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人?

一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”：

1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

2．堅持“4不退讓”原則。根據一項資料表明：在30分鐘內的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”。

所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。

3．堅持 l／3原則。

推銷員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”

推銷界一般認為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。”

可見，沒有激情的推銷員就更不行了。 那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

首先，把自己的優點寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝：“我一定會成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。

其次，每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”

二推感情

美國推銷大王喬·坎多爾福認為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產品的了解。”

如此看來，實際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。

推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業務”。

那談什么呢?

“談感情”。這才是實質推銷過程中的第一步。

美國通用汽車公司，曾經把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warm up”。意思是“熱乎熱乎”。

一個推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。

“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”

要想做到這一點：應采用三種方法：

1．英國式：聊聊家常。

2．美國式：時時贊美。

3．中國式：吃頓便飯。

推銷新手常犯兩個毛病：一是起先他們不會“推感情”，一見面就是冷冰冰的問“買不買”，“要不要”。二是后來他們學會了這一步，然總是“跳崖”。即正“熱乎”的時候，轉不到正題上來。于是只好“哈哈哈，哎，王經理，現在咱們來談點業務吧?”——這幾乎是在“自殺”。

客戶會馬上警覺：“噢，該讓我買東西了！”

其實，從“談感情”到“談業務”，這中間應該有一個巧妙過渡。這個過渡就是“做橋”。

“做橋”，就不至于“跳崖”摔死。

有一首唐詩寫得好，我們引來演義：

“好雨知時節”——你要抓住推銷機會；“當春乃發生”——在感情熱乎的時候才有生意；“隨風潛入夜”——順水推舟，隨著感情導人銷售；“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

妙!這就是一個一流推銷員在推銷過程中的生動寫照。

所以說，優秀推銷員在“做橋”這一方面可顯出真功。

2006-6-15 12:16 回復

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2樓

要“做橋”，你就要設計好幾段“臺詞”，或見景生情；或編一個有趣的小故事，從而承上啟下。

譬如，你是化肥廠的推銷員。你可以說：“剛才我注意到了，您說前幾天咱們這兒下了一場面。春雨貴如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一個大豐收。該春播了，咱們這兒的化肥市場不錯吧?”

這樣，自然連貫，巧妙“做橋”，請客戶從“橋”上走過來，銷售順理成章。

三推產品

“做橋”以后，推銷就進行到了第三步，即產品推銷階段。

一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產品本身。

而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。

“演示”讓人眼見為實。

美國安麗公司推銷清潔劑，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。這正如“啞巴賣刀”一樣不費口舌即可讓人倍服。在演示過程中，推銷員一定要暗示，以引導客戶順著你的思路走。

心理學表明，一個人在接觸一件新．事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

譬如，客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問：“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”。或好或壞，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念產生，很難抹掉，于談判大為不利。

你應該真正的暗示道：“這個飲料先酸后甜，還有一股淡淡的香味。”喝過后再問他“對不對”?

事實證明，如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”；如果你說“先甜后酸”，他就點頭“正是”。

語言刺激總是“先人為主”。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

四推價格

價格永遠是商品的敏感問題。

高明的推銷員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

曾經有一個菜農，在這一點上真正給我上一課。有一次我買香菜，問：“怎么賣?”答：“老價錢，8毛錢一兩。”我買了5兩。回家以后才醒悟到，這香菜原來8元錢一斤呀，比肉價還貴!上當，上當!但當時，在我的朦朧意識中，“老價錢”就等于“廉價”。細想一下，兩者絕無聯系。

奇怪的是，在我與菜農成交的時候，居然一點也不覺價貴。

我終于學會了“推”價。

若客戶出現“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產品功效，即可予以佐證。

然而我認為，“小數報價”——這才是“四推價格”的真正要訣。 小數報價，就是由最小的單位報價。

你千萬不要說：“這個產品 l件10支，共2000元。”要說：“這樣好的產品1支才200元。”

這僅僅是一個小花招。

不過，因為價格太高，使推銷員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。

目前，市場上有二種保健品叫“愛心舒麗液”，售價在98．60元／盒。而同類名牌“太太口服液”才38元／盒。怎么銷?