05 鴻之運國際貿易有限公司(十萬火急的國際貿易試題，滿意的回答考完試后會追加懸賞。！！！！！！)

分別是 河源東源縣創輝運輸有限公司粵P95989、深圳深巖燃氣有限公司粵BY2428、東莞市暢通運輸有限公司粵SB7895、廣州富創物流供應鏈有限公司粵ADF858、東莞市港豐運輸有限公司粵SD1573、東莞市領暢貨運服務有限公司粵SE4332、廣州駿達運輸有限公司粵AAX189、廣州穗珠運輸有限公司粵ADS238、廣東松達能源交易有限公司粵ABA789、清遠市新運力危險品運輸有限公司粵R66938、茂名市國利物流有限公司粵K24125、茂名市粵達物流有限公司粵K24691、東莞市榮旺運輸有限責任公司粵SF2812、清遠市聯升空氣液化有限公司粵R42299、廣州市凡之運輸有限責任公司粵ACS965 等十五輛今年以來有十次以上交通違法行為的危化品運輸車輛車輛。

新增26名終身禁駕人員主要是近一個月以來因飲酒后或者醉酒駕駛機動車發生重大交通事故構成犯罪的和造成交通事故逃逸構成犯罪的兩類人員。

此次通報的典型事故案例是近期完成調查的深圳市“4·2”珠三角環線高速油罐車泄漏事故，涉及危化品運輸車。

2020年4月2日深圳市南湖國際投資有限公司駕駛員黃某華及押運員葉某執行運送柴油從南山某油庫到龍崗某加油站的運輸任務。當天凌晨3時40分許，黃某華駕駛粵B38288牽引車牽引粵BRB92半掛車從油庫裝載柴油后，駛至南坪快速路時因牽引車故障，牽引車及半掛車被拖車拖至梅觀路路邊等待維修。上午8時30分許，駕駛員黃某華駕駛另一輛車牌號為粵B21288的牽引車到達梅觀路掛車停放位置，與粵BRB92半掛車連接后再次出發前往龍崗加油站。上午8時42分40秒車輛行駛至G94珠三角環線龍華段北行下布龍路方向約50米處時，粵B21288牽引車與粵BRB92半掛車突然脫離，造成粵BRB92半掛車前端觸地，所載油罐破損，罐內約17.5立方米柴油泄漏，事故造成直接經濟損失約45.66萬元，未造成人員傷亡。

經查，駕駛員黃某華在進行粵B21288牽引車與粵BRB92半掛車連接時操作不當，檢查不到位，未發現牽引座安全裝置未處于防松脫狀態的安全事故隱患，是事故發生的直接原因。同時，南湖公司未健全安全管理規章制度和安全操作規程，對工人安全教育管理不到位，安全教育記錄不全；公司主要負責人黃某強、運輸安全負責人楊某華、安全管理人員孫某良未組織制定牽引車與半掛車連接的安全操作規程，未組織制定并實施本單位安全生產教育和培訓計劃，未組織辨識牽引車與半掛車連接故障可能引發事故的安全隱患是事故發生的間接原因。

事故調查組建議由龍華區應急管理部門依據《中華人民共和國安全生產法》第九十四條第（三）、（四）項規定對南湖公司進行行政處罰；依據《中華人民共和國安全生產法》第九十二條第（一）項的規定對公司主要負責人黃某強、運輸安全負責人楊某華進行行政處罰。建議南湖公司對其安全管理人員孫某良、牽引車駕駛人黃某華進行內部處理。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

十萬火急的國際貿易試題，滿意的回答考完試后會追加懸賞。！！！！！！

國際營銷外包服務合作項目推廣和業務知識問答

國際營銷外包服務合作項目是我公司將要大力推廣和實施的新型主營項目，為使國際營銷業務人員在項目推廣和業務洽談中，準確解答合作對象的疑問，同時提高自身對國際營銷外包服務合作的認識，現根據黃總在外包服務合作項目實施動員會上的講話，以及在外包服務個人對策演講會上營銷人員的部分發言內容，編寫了以下業務知識問答：

1、 問：什么是外包服務？

答：外包（Outsourcing），是指企業整合利用其外部最優秀的專業化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的應變能力的一種管理模式。

也可以通俗地說，我可以為你做你不愿做、不能做、做不好的事。在進出口貿易業務中，作為生產企業你能做好的是產品研發、質量控制、生產管理等等，作為外貿公司我能做好的是能及時、有效地獲取和篩選國際市場供需信息、外貿業務專業操作、國外客戶資源和管理、良好的資信實力、外貿專業人才和管理團隊等等。通過外包服務合作，將你我雙方的專業資源相互整合，構成一條進出口貿易的發展共贏的“價值鏈”。

2、 問：為什么要開展外包服務合作項目？

答：許多發展中的生產企業正在為自己的產品找不到打入國際市場的渠道而著急，為物色不到優秀的國際營銷人才而發愁，為不能及時了解國際市場行情的信息而茫然，這正是許多發展中的企業，尤其是中小型生產企業所面臨的困境！

一種新型的進出口貿易外包服務合作模式將打開這一困境。江蘇舜天鴻泰貿易有限責任公司針對廣大生產企業要求打進國際市場爭取更大收益的愿望,及時推出了國際營銷外包服務合作模式。將生產企業的優勢和我公司的優勢結合起來，實現優勢互補、資源整合、共謀發展，引導和幫助中小型生產企業迅速、有效地打開國際市場通路，在進出口貿易的拓展中攜手構建合作共贏的價值鏈。

3、 問：為什么外包服務能夠構建合作共贏的價值鏈？

答：我公司將這一新型的外包服務合作模式引入進出口貿易中，就是要和廣大的生產企業，尤其是中小型生產企業建立一種戰略性合作伙伴關系。利用各自所擁有的優勢，實現資源的相互整合。從而為中小型生產企業迅速打入國際市場創造有利的條件。

當我們緊密合作、資源整合、優勢互補、各盡其能地開展進出口貿易業務時，業務流程的每一個環節都很專業很流暢，從而使整個業務鏈具有創造價值的卓越不凡的能力。

4、 問：國際營銷外包服務和現有的外貿業務有何區別？

答：一般的外貿業務是圍繞外銷訂單而展開的，進出口貿易各方著眼于訂單操作，追求的是各自的獲利，訂單有合作有，訂單無合作無。外包服務合作模式是在現有外貿業務運作基礎上的一種服務合作的創新和發展，其目的是通過雙方建立戰略性伙伴關系，著眼于共同的發展和長遠的利益，通過合作雙方優勢互補資源整合，構建一條進出口貿易合作共贏的增值鏈。這樣就形成了兩個主要的區別：著眼點---由訂單轉為合作對象，追逐點---由獲利轉為共同發展。

5、 問：外包服務合作有什么好處嗎？

答：好處有很多,概括起來主要有三點

一是降低營運成本，中小型生產企業在打入國際市場的過程中，如果僅靠自己的努力勢必有一個艱難的過程，需要付出高昂的人力成本，時間成本。外貿公司在國際貿易中需要適銷對路質優價廉的產品，如果僅靠自己去尋找或生產研發產品，也勢必增加成本。通過合作雙方建立外包服務模式，將各自的優勢和資源進行優化和整合，各自做好各自的強項，發揮各自的優勢。從而降低成本實現增值。

二是減少營運風險，風險一般來自于“不確定性”，如：投入回報的不確定性，營運效果的不確定性，信息導向的不確定性，產品質量的不確定性等等。通過外包服務，合作雙方將集中人力、物力、財力投入和提升自己的強項，由此而構成的一條強化高效的營運管理服務鏈，將會在搶占市場先機，提高管理效率等方面確保貿易營運的成功率，從而有效地減少不確定性，規避各種風險，為增值提供了可靠的保證。

三是綜合效益加大。由于合作方著眼于共同發展和長遠利益，因此為合作的廣度和深度帶來巨大的空間。例如可以依托江蘇舜天鴻泰這一平臺，形成“中國可靠供應商”合作群體，塑造和推廣合作群體的形象和品牌，制作合作群體的網頁和窗口，在參加國內外貿易會展、強勢媒體推介等方面有效地提高合作群體的知名度、美譽度。由于實現了資源共享、品牌共享、渠道共享，每一個合作者將合理分享優質的客戶資源、市場資源、渠道資源、品牌資源、信息資源等等，促使每一個合作者在產品選項、研發更新、企業發展調整優化等各方面做出及時、有效的決策和行動，由此而產生的決策效應、機會效應、管理效應、市場效應等等給企業帶來切實的增值效應。

6、 問：如何進行進出口貿易外包服務合作？

答：第一步，貴方和我公司通過電話、網絡、互訪等多種聯系方式，充分了解進出口貿易外包服務的形式、內容和運作方法。

第二步，雙方相互了解對方的情況，生產企業要提供產品信息、生產規模、技術和管理水平、進出口需求等詳細的信息，我公司也應當盡可能向客戶提供詳細的信息，以明確雙方合作的基礎和前景，從而明確雙方合作的可行性。

第三步，在進出口貿易外包服務合作模式中選擇適合雙方的合作形式，簽訂相應的合作協議。

7、 問：外包服務合作有那些形式？

答：我公司推出的進出口貿易外包服務合作模式可以適應不同生產型企業根據自身的情況選擇合作形式，主要有：

（一）外貿代理服務

外貿代理是指外貿代理人（外貿代理外包服務企業）按照外貿委托人（外貿代理外包服務發包企業）的授權，以外貿代理人的名義與外貿經營相關的第三人之間訂立外貿合同或實施外貿委托人授權范圍內的其他法律行為，外貿委托人應當承擔由此產生的費用和法律效果。外貿代理業務通常包括出口代理服務和進口代理服務。

（二）外貿合作服務

外貿合作是指外貿合作外包服務企業與外貿合作外包服務發包企業根據雙方簽訂的外貿合作協議，雙方各自投入一定的資源如資金、產品生產、服務等共同履行并完成有關的外貿業務，外貿合作雙方享有約定的合作收益并按約定承擔合作業務項下產生的風險和費用。外貿合作業務通常包括出口合作服務和進口合作服務。

（三）國際營銷和市場推廣服務

國際營銷和市場推廣服務是指國際營銷外包服務企業根據產品生產供應商提供的產品和其他相關資料，通過一定的形式對外進行推銷和宣傳，尋找并確定目標市場和目標客戶，以期實現爭取國外定單，擴大國際市場的目的；有關的國際營銷和市場推廣費用，雙方按照有關約定承擔。

（四） 國際營銷顧問服務

國際營銷外包服務合作當事人共同成立“國際營銷部”或設立“國際營銷顧問”，也可以作為生產企業“虛擬的國際貿易部”為生產企業提供外貿業務買粉絲、外貿人才培養、國際生產供需信息獲取和分析、為產品如何適應國際市場的要求進行研發更新提供決策論證、以廠家的名義參加國際貿易會展進行業務洽談等全方位、多層次的服務。按照合作協議和效果收取顧問費。

（五） 為國際買家提供接包服務

有些生產企業在接到國外訂單后，需要將一些操作環節外包出去，如原輔材料的選購、出口業務的操作等等。

7、問：外包服務合作將簽訂什么樣的協議？

答：（1）國際營銷外包服務合作當事人簽訂“外貿代理協議”如“出口代理協議”或“進口代理協議”

（2） 際營銷外包服務合作當事人簽訂“外貿合作協議”如“出口合作協議”或“進口合作協議”

（3） 際營銷外包服務合作當事人簽訂“國際營銷和市場推廣協議書”

（4） 國際營銷外包服務合作當事人簽訂共同成立“國際營銷部”或設立“國際營銷顧問”的協議。

8、 問：在和客戶建立外包服務合作時應當注意那些原則？

答：原則之一：雙方充分了解，明確游戲規則

在正式合作前，雙方均需對對方進行深入的了解和必要的考察。發包方需要審慎地了解承包方的專業背景和實力、以往的成功案例、業界評價和口碑、專業水準、團隊各成員的履歷和專業技能、外包的具體形式和收費標準；承

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