06 11種貿易術語總結圖(國際貿易實訓報告范例大全)

      (16).看pocib百科。看百科，看百科，看百科!重要的事情說三遍，你不懂的，它都有。以下是幾張常用的。

填單的時候，就打開常用單證，對著填，它讓你填什么，你就填什么。

      (17).【預算表】依據我比賽的經驗，大家的預算表大體都是一樣的。到時候參賽時你們老師或者學姐學長會給你們發這個預算表的應該。運費表應該也是附帶著的。預算表分為三欄，信息欄，出口預算，進口預算。

      在做一張預算表需要有的東西:

      A.在商品詳情中復制產品HS編碼，(注:一個大類的產品HS編碼相同)在海關訪問網站中點HS編碼，查詢，將查詢結果拍下來。

      B.(6)中的所有信息+自己的國內工廠價(你為出口商時)/自己的國內市場價(你為進口商時)

      C.國際貨運公司的訪問網站，查詢相應國家所需時間，(看時間是為了安排后續單子，與預算表無關)點擊詳細，把相應數據拍下來。

      準備工作完成，將A，B中的信息填入預算表，就剩下運費了。

      打開運費表，分清包裝單位和銷售單位，在你簽合同和做預算表時用的是銷售單位，但運費表中也需要包裝單位，填裝箱單時也需要運費表中的相關數據。如果你實在倒不過來，就看我下面舉的例子:例如珍珠手鏈

一個包裝單位=10個銷售單位，即1 CARTON=10PCS，當你賣1000件(PCS)時，那包裝數量就是1000/10紙箱(CARTONS)。

      這里要注意的是MT(噸)，它的復數是本身，不要弄錯了。

運費表所需信息:包裝數量，銷售數量，毛重，凈重，體積，C中查詢的數據(空運查空運國際貨運公司，海運查海運國際貨運公司，但上面名字是一樣的，都是國際貨運公司，海運在空運上面。)

      有了這些數據就可以填運費表了，知道了運費，預算表就徹底做完了。

      (18).我來總結一下談一筆單子的總過程(注:不要等著一個單子完了，才做下一個單子 ，因為你在做一筆單子的過程中，你可能會等待很長時間 ，這段時間不如去找一些新的單子 。) 決定好你想要合作的國家 ，并且決定好進口或出口 ，還有要交易的商品(選擇要交易的商品其實是比較難的一個部分，有人會參照十國利潤表 ，這個十國利潤表有可能是他們自己做的 也有可能是上上屆流傳下來的。當然自己做的數據是新的，那么可信度也是很高的，大家可以去參考這個利潤表，也可以自己去試驗，對你感興趣的商品做一個預算表嘗試一下。)就可以去了 ，一般群里面的昵稱大家都會改成自己的國家 ，這時你們兩個將決定好的商品的預算表都各做一份，主要是為了對一下數據 ，因為預算表的分數占比比較大 。這時如果談好價格 ，你的單子就來了

      → 互發公司信息 ，即我在(2)中提到的文件 ，這里還有另外一個建立業務關系加分的方法 。你可以發供求廣告 ，然后讓你的交易對象點擊這個廣告 ，在里面復制你的賬號，與你建立業務關系 ，這樣你們兩個都能加分 ，但是花費會比較高 。所以這只適用于你資金比較充裕的時候 。

      →進行詢盤，發盤和還盤還有接受函電的發送(注:詢盤你是買賣哪一方都可以發 ，如果你是買方，你就表達想要買東西的意愿 ，如果你是賣方，你就表達想要賣東西的想法。 發盤，還盤和接受都是如此，不管你是進口商還是出口商都可以發，在比賽開始前提前準備一些函電模板，如果這樣的話，你在進行這個板塊時，就會輕松很多)

      →在等待對方給你發函電的過程中，可以先進到預算中心，然后填寫預算表，這里的數據就在我們一開始做的預算表中，照著抄就行了。如果你是進口商，你就是進口預算表 如果你是出口商，你就是出口預算表 。(注:預算表一定要在確認合同之前填完，不然會扣分 )

→簽合同。在接受函電發出后，就可以確認合同了。合同由出口商起草，這時候如果你是進口商，那就很閑了，或者你可以在這個時候再填預算表。但你要在出口商發過來合同的時候仔細的檢查，并不是說害怕出口商騙你，而是有可能它也點錯了。(注:這里有幾個著重需要注意檢查的點:貿易術語，支付方式，商品名稱，單價 )出口商還要注意檢查你選擇的證書，因為這是關乎你的成本的 。切記，一定要正確，一旦雙方都點了確認，就沒有挽回的余地了，只能按照合同進行。如果你在對方發過來合同之后，檢查出來錯誤，還是可以撤銷，重新擬的。

      →后面就開始完全按照業務流程來了，藍色的是待做，灰色的是未做，黑色的是已做 。

就比如說，像上圖 ，如果你是出口商 ，就需要去支付運費了，你肯定會疑惑，那我怎么知道支付運費是怎么弄的。這個時候大家注意我提過的(16)，百科，我發的第一張里面就有詳細的你需要交什么單據，就拿這個支付運費來舉例，我就需要在單據中心添加一個境內匯款申請書，然后進行填寫，而國際貨運代理專業發票，則是簽發的。這個時候你就可以拿著這兩張單據去銀行支付運費了 。(注:所以不需要非按著百科中舉例的貿易術語和支付方式的搭配來開啟你的首單 ，你放心大膽的選，業務流程會告訴你該干什么 )

      →當這筆業務正式完成時，它就會進入歷史業務，你的單子也就完成了一筆。

      (19).如果你是出口商，在一開始可以直接添加這些單據，就不用來回看了，比如商業發票，裝箱單等。

      (20).不要在意別人的進度，也不要在意分數，有可能你的分低只是因為你一直壓著這些單子，然后到最后結束就會長很多分。

      (21).保險一定要買130%，索賠時是得的很多的，而且必遇險，但次數不確定，大都是三次。(注:這里強調一下預算中心的保險費率，注意是千分之，所以海運是8.8，而空運是4.3)

      (22).出口預算中的其他(費用)包括:證書費(一般情況下只有這個)+檢疫費(在(7)的情況下)+TT寄單費(在TT這個支付方式下)

      (23).出口商看率，進口商看額。出口商賺的肯定沒有進口商多，所以率一定要高出進口商5%往上，最低限為3%，優勢產品7%以下不松口。而進口商要關注自己的成本，不能只看賺了多少。

考慮到大家可能預算表不太一樣，不太理解我說的這個額和率是什么意思，所以我在這里附上一張圖，著重看標紅的地方。如果你是出口商，你就看出口預算表，如果是進口商就看進口預算表。然后不停地調你的報價，最終看率就可以了，因為報價是出口商的事情。而作為進口商，在收到出口商的報價后，可以核對自身的預期盈虧額，保證額足夠高，再決定要不要談這單。

      (24).進口是用來讓你歇口氣的，當你資金不夠或太累了，想歇歇，就可以進口。最后一筆最好不要進口，主要有兩點:

      A.如果對方壓了一堆單子沒做，在忙別的，你的遲遲就完不了。比賽時就有人指著最后一筆打翻身仗，結果對方遲遲不發貨，到比賽結束，他還在報關。

      B:你是進口商，不能押匯，一旦支付方式沒選好，又是個大單子，你就有可能破產。

      (25).多發函電(不是發垃圾函電，可能會被處理，你可以在我的市場找賬號，給別人發函電，多發廣告(有錢的前提下，且發到一定程度就不加分了，還會因為賬上款減少扣分)

      (26).盈利率最好在20%以上，這樣業務能力才能漲分，如果在做化工品這些特殊種類時，率即使低于20%，也一定要做。

      (27).在前期單據填寫錯誤，不要害怕，后面正確率上去了，學習能力還會加分。單據檢查第一次好像就給分了，但也有人說是檢查兩次以上才扣分，所以一定要認真仔細，對著百科慢慢填。

      (28).還有這里再補充一個預算表中的商檢費:A是進口，B是出口，不管它寫的多復雜，你只看A，B

例如這個監管，只看A，B，不管那個7，所以進口商，出口商都要付商檢費。

      (29).貸款少貸多次，好還，還可以增加借貸次數，可加分。結匯是將你出口賺的美元(進口賺本幣，因為你進到貨后，可將其賣到國內市場，換得本幣。)換成自己本幣，結匯也可加分。

      (30).你在出口時，簽了合同后買東西，和在進口時，提了貨后賣東西，都要按日產量一點一點弄，這樣時間可以縮短。例如我出口珍珠手鏈，日產量500，但我的交易數量是2000，那我就500，500的買，總共也只需花費一小時。

      (31).結匯:很多人都會在開始時忽略這個，進口掙的是本幣，出口掙的是美元，如果在需要用本幣時，你的都是美元，這時就需要去銀行結匯。這里舉一個例子，比如在你出口時，需要在國內市場購貨，這時就需要本幣了。

      暫時就這么多了，想到了我后續再補充。

      這里附上我的20單供大家參考。