05 龍巖市群利貿易有限公司(廈門理工學院面積)

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自我介紹及評價

若有幸加盟，我可以致力于貴公司的開發或根據公司的需要隨時致力于某方面的工作和學習。

“順兮，逆兮，無阻我飛揚”是我的座右銘;“如臨深淵，如履薄冰”是我的工作態度;“真誠，守信”是我的最大特點;開闊的胸襟使我獲得許多朋友。聰明的頭腦，創造的思維，開拓進取的堅韌，加上純熟的專業技能，相信我是您的最佳選擇。

請您給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

感謝您耐心的閱讀了我的求職信，如需要詳細資料，請與我聯系。

跟單員的個人簡歷范文8

兩年以上工作經驗|男|26歲(1990年7月27日)

居住地：上海

電話：156

(手機)

E-mail：

最近工作[9個月]

公司：XX有限公司

行業：原材料和加工

職位：銷售跟單員

最高學歷

學歷：本科

專業：物流管理

學校：上海交通大學

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：原材料和加工

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能：銷售跟單員

工作經驗

20xx/11 — 20xx/8：XX有限公司[9個月]

所屬行業：原材料和加工

銷售部銷售跟單員

1. 負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2. 銷售訂單的處理跟蹤，如有意外情況不能滿足客戶的要求時，及時將情況反映到公司最高層，最終找到解決的辦法。

3. 銷售出貨安排及與客戶的交期回復與其他事項的協調處理。

20xx/6 — 20xx/10：XX有限公司[1年4個月]

所屬行業：原材料和加工

銷售部銷售跟單員

1. 每月與客戶的帳單核對并跟進回款進度。

2. 做好客戶情況及銷售情況的記錄工作。

3. 具有良好的溝通和談判技巧，反應敏捷，溝通、學習能力強。

教育經歷

20xx/9— 20xx/6 上海交通大學 物流管理本科

證書

20xx/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

自我評價

本人對工作負責，有積極的敬業精神，能與領導溝通協調，為人親和誠懇能與員工和諧并能溝通提高員工的最佳素質，能為公司利益付出個人利益，為公司創更高業績，望貴司能給我一個發揚的機會，同時您也無悔您這次的選擇。

法國賓利葡萄酒的來歷？

法國賓利葡萄酒簡介

出生于1888年的英國賓利集團二代接班人杰克•薩格尼斯•賓特利在法國留學期間因為愛上了法國葡萄酒，沒有回英國繼承集團的汽車事業，由集團出資在法國收購當時已經在法國相當有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個很愛藝術的、務實的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經成為法國頂級葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產的葡萄酒隨著英國集團公司快速的發展迅速銷往世界各地，成為上層社會追捧的奢侈品。英國賓利集團主業在后來發展中幾經易手。為了賓利酒莊更好的發展，杰克•薩格尼斯•賓特利將法國賓利酒莊生產的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱更名為杰克•賓利葡萄酒并自己全資控股了法國賓利酒莊，成立了法國賓利葡萄酒集團有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。

百年過后的今天，不管是汽車還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產品。“天賦賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯。

2010年福建市場賓利葡萄酒推廣系列方案

1、 星級酒店產品展示

要求每個市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒

陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）

費 用：398+198+198=794元/間客房

談判要點：我們提供產品贈送酒店，酒店給我們陳列并可以銷售。（銷售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價值238200元，若酒店標間每間500元/天，酒店應贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒后駕車的客戶休息）。

2、 高端家居廣場產品陳列

一般高端家居購物廣場都會陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場談判所有陳列的酒換成我們公司的產品。

市級3-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場換等值現金抵用卷用于我們贈送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場帶來客戶。

3、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類同）

一般如交通銀行、招商銀行、興業銀行等商業銀行每星期都會在銀行內宴請高端客戶，舉辦酒會。我們公關人員應該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒。

我們可以免費提供產品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現金抵用卷、免費洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點享受貴賓服務，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買賓利葡萄酒并享受免費送酒、促銷員免費伺酒等服務）

4、 商超陳列

要求在市級前3名，縣級前1名商超做專柜，旺季、節日期間派導購元，每個單品陳列一個專柜，2升、1升共4層。（商超零售價必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）

商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。

5、 名煙名酒店

每個鄉鎮5家、縣級10家，市級30家做專柜陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產品。

6、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完后可以享受7折優惠，5萬白金卡6折，10萬鉆石可5折）

7、 店招廣告（只要有賣我們產品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告）

8、 高速路標廣告和市區最繁華路段廣告。

具體操作方式和執行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場策劃和執行》

《進口葡萄酒內陸市場觀察》系列

閩西：半成熟市場的變遷

郝志杰/文

閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門戶，相比閩東沿海發達地區，閩西在進口酒消費上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進口酒消費上又體現出其成熟、先進的一面。當地一位進口酒商舉例分析，加州樂事在泉州賣得并不好，但到了龍巖則風靡一時，2007、2008年市場最高峰時其銷售規模可以達到4000多萬。一個進口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內陸地區，其市場熱度和消費風氣的傳遞明顯有一個過程。

本期將閩西三明、龍巖兩個市場作為樣本，對進口酒半成熟市場的現狀和個性進行觀照。

市場概況

三明、龍巖位于福建西部，經濟發展水平相對東南沿海城市比較落后，但這兩個地區在經濟結構上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區煤礦資源豐富，土特產豐富，筍干、蘑菇種植等農業產業規模較大；龍巖地處山區，礦業發達，“紫金礦業”的上市有力帶動了當地總體消費水平的提高。

市場現狀：個性強，潛力大

閩西市場與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規模差別大。閩西個別地級市市區的人口可能還不如閩東南地區一個鎮的人口多。二者，進口酒市場規模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語。三者，消費結構不同。相比閩東南更趨多元化的人口構成和消費結構，閩西消費結構單一，兩極分化明顯。四者，消費心理不同。據龍巖當地某代理商介紹，龍巖地區對于進口酒的品牌認可度還是很高的。但消費者總體上還處于被誤導的狀態，對于進口酒產品個性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價值認知。同時，閩西消費者的跟風消費突出。五者，市場格局不同。沿海地區進口酒市場總體規模大，各個品牌均有一定銷量但沒有一個突出品牌。相比之下，閩西地區雖然市場總體規模小，但由于消費者跟風消費的特點非常明顯，因此品牌集中度相對較高。同時，閩西酒水市場更新換代快，只要搶市場，即使過時的產品有時也能重新煥發生機。

相比沿海發達地區，閩西市場在進口酒品牌和品種數量上并不少。形形色色的進口酒產品和品牌非常混亂。相比三明地區，龍巖地區葡萄酒市場容量更大，據當地酒商估算，當地進口葡萄酒市場容量大概在2億元左右，本土消費能力在逐步上漲。據分析，龍巖如此大的市場容量，其主要原因在于：一、經濟發展快。龍巖當地的礦業、鋼鐵業發達，僅紫金礦業帶動了一大批暴發戶。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個門戶。便利的交通在推動本地產業發展和消費能力提升的同時，也推動了沿海地區先進的消費文化和觀念在當地的普及。

市場格局：新老交替 群雄并起

據了解，三明地區大概有四、五個進口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對較好一點的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂事、塔維諾、賓利、藍仙姑等進口酒品牌在當地市場也都較有影響。據龍巖當地酒商介紹，若以單品項數量計算的話，龍巖進口酒產品多達2000余款。但在市場上具有一定影響力的品牌主要有幾個，比如加州樂事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據了解，加州樂事在龍巖市場風靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達4000多萬元。當前市場出現下滑；卡斯特系列產品在龍巖市場的總體銷量大概在4000多萬；羅瑪尼在龍巖的市場銷量大概在1000多萬，其廣告投入多，以戶外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當前投入很大，但銷量其實尚未真正起來；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個品牌在市場銷量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬到400萬的水平。

據了解，加州樂事主銷產品價格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當地的主流產品銷售價格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷產品價格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來自法國，其主銷產品價格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識別度較高，其主流產品銷售價格為298元/瓶（2升）；意大利進口酒品牌“塔維諾”的主銷市場并未在市區，而是在三明地區永安縣，其包裝為利樂裝，主銷產品規格為1升。

“半干型”時代走到盡頭？

以風時亞、加州樂事為代表的半干型進口酒在閩西地區一度風行。據了解，兩者在產品定位上極其接近。2006年至2007年，風時亞盛極一時；2008年開

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