06 youtube電腦版官網下載中心買粉絲安全(商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭)

件是你必須擁有的。

Timeshift

Timeshift 是一個幫助你 對系統進行快照 的工具。這可以讓你在系統配置混亂的情況下，在發生不幸的事時將系統恢復到以前的狀態。不過要注意的是，它并不是你個人數據備份的最佳工具。對此，你可以使用U buntu 默認的 Deja Dup（也叫做“備份”）。

TestDisk [中級用戶]

這是本清單里另一個命令行工具。TestDisk 可以讓你 恢復 Linux 上的數據。如果你不小心刪除了文件，使用 TestDisk 還有機會找回來。

系統調整和管理工具

GNOME/Unity Tweak Tool

這些調整工具是每個 Ubuntu 用戶必備的。它們允許你訪問一些高級系統設置。最重要的是，你可以使用這些調整工具 改變 Ubuntu 的主題。

UFW Firewall

UFW 意指“不復雜的防火墻”，這一點是貼切的。UFW 為家庭、工作和公共網絡預先定義了防火墻設置。

Stacer

如果你想釋放 Ubuntu 的存儲空間，可以試試 Stacer。這個圖形化工具可以讓你通過刪除不必要的文件和完全卸載軟件來 優化你的 Ubuntu 系統。可以從 官網 下載 Stacer。

其他工具

最后，我會列一些其他我很喜歡但無法歸類的 Ubuntu 應用。

Neofetch

又多了一個命令行工具！Neofetch 可以顯示你的系統信息，如 Ubuntu 版本、桌面環境、主題、圖標、內存和其他信息，并附有 發行版的 ASCII 徽標。使用以下命令安裝 Neofetch。

sudo apt install neofetch

Etcher

Ubuntu 已經帶有一個即用 USB 創建工具，但 Etcher 能更好地完成這項任務。它同樣支持 Windows 和 macOS。你可以 點擊這里 下載 Etcher。

gscan2pdf

我使用這個小工具的唯一目的是 將圖片轉換為 PDF。你也可以用它將多張圖片合并成一個 PDF 文件。

音頻記錄器

另一個小巧而又必不可少的 Ubuntu 應用，用于 在 Ubuntu 上錄制音頻。你可以用它來錄制來自系統麥克風、音樂播放器或任何其他來源的聲音。

我現在的主力系統是Linux mint19.3，雖然也是裝的雙系統，可是已經記不起上次重啟進win10是什么時候的事情了。LM現在可以完全滿足我的日常需求了。現在把我覺得一些優質軟件應用推薦給大家，都是一些原生態的，不考慮wine。

上網：自帶的firefox。

音樂類：網易云音樂 洛雪音樂助手。操作習慣、體驗完全不存在障礙。

輸入法：fcitx +搜狗輸入法，操作習慣無縫對接。

網盤類：百度網盤，Linux版本感覺還更清爽，下載速度感覺也要快一點。

買粉絲：Electronic WeChat,就是網頁版的買粉絲，可以發文件。

辦公軟件：強烈推薦國產WPS,關鍵還沒廣告，完全兼容Office 。

編輯器：vim ecmas，一個是編輯器之神，一個是神之編輯器，這個介紹太多了，不多說。

科學計算類：gnu-octave scilab maxima gnuplot ,不用擔心被美帝卡脖子，都有各自的文檔。

我平時主要就是用這些軟件了，如果還有別的需求，可以給我留言。

沒有使用過這些，現在電腦上使用的軟件我是通過360安全衛士的軟件管家來下載安裝的。

個人覺得360瀏覽器就挺好用的，功能全，安全可靠。

商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭

“品牌同質化”真的是一種風靡全國的營銷病。無論是走進商超、還是打開手機，我們都面對著一眾面目相同的品牌。例如：

小額信貸都在說“門檻低”、“放款快”；

紙尿褲都在喊“易吸收、不過敏、防側漏”；

牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。

最為諷刺的是，中國品牌同質化水平最高的行業就是廣告業。廣告公司賣著一樣的資源、放著一樣的價格、提供著一樣的服務，卻每天去教廣告主如何打破品牌同質化，這真是這個行業最大的黑色幽默。

打破品牌同質化的四個錯誤理論

品牌們在制定差異化戰略的時候，常常把四樣東西作為差異化價值，分別是：把產品品類當差異價值；把用戶階層當差異價值；把技術實力當差異價值；把市場規模當差異價值。

我想說，這四種方式都是錯的，而且錯的離譜：

1.把產品品類當差異價值

很多企業在給自己品牌定位的時候，都寫過這樣的話：“專注于##領域”。

企業這么描述自己， 很顯然是受《定位》理論影響，想要在某個領域占據用戶心智第一的位置。但是我們回看一下那些經典的定位案例，他們都沒有說“專注于##領域”：

加多寶，怕上火喝加多寶

瓜子二手車，沒有中間商賺差價

飛鶴，更適合中國寶寶體質

為什么會這樣？因為大部分企業并沒有用對《定位》理論。《定位》理論是說要占據品類第一，但是這種占據，是用戶心智的占據。

也就是說，定位是對用戶說的，而不是對行業說的。用戶根本不關心你是“專注于區塊鏈領域”，還是“專注于幼教領域”，他們關心的是你能提供什么樣的差異化價值。

其次，用品類去做差異化，很容易遭到“真香”現場。

因為任何成長的企業，很少不會做品類的擴張。例如，小米因手機起家，后來擴展到整個電子產品；喜茶是賣茶飲的，但是現在也買冰欺凌和面包。

如果我們最開始，把一個細分品類作為品牌的差異化價值，一旦我們遇到市場天花板，需要品類擴張時，就會被迫做品牌的再定位。

2.把用戶階層當差異價值

很多企業喜歡把自己定位為“高端”品牌，例如這些品牌：

但同時，真正高端的品牌卻從未把“高端”兩個字掛在嘴里。你見過法拉利說自己高端嗎？你聽過LV、愛馬仕喊自己高端嗎？

這就好像比爾蓋茨，不可能在名片上印上“世界首富”一樣，越是真正高端的品牌，反而喜歡和大眾保持距離；而越是標榜高端的品牌，并不是真正的高端品牌，而是希望成為高端的品牌。

把“高端”當做品牌差異化時，最大的問題是指向不清，就是消費者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。

這是淘寶的某“高端女裝”，在某些商家和用戶心理已經算高端了，但對于另一些人而言，普拉達才是高端女裝吧？

我們再回看一下良品鋪子和竹葉青的廣告文案：

什么是“高端零食”？更干凈？口味更好？價格更貴？

什么是“高端銷量市場”？這個市場是按什么劃分的？茶葉的市場價格嗎？

“高端”、“低端”，這種詞匯都是相對概念，而不是絕對概念。“高端”和“品類”一樣，應該是企業對內的品牌定位，而不應該成為企業面對消費者的價值表達。

3.把技術實力當差異價值

把技術實力當差異價值，最常見的用詞就是“智能”、“黑科技”以及“重新定義###”。

現在，越來越多的企業開始用“智能”作為自己的差異化標簽，例如美的智能電飯煲、360智能攝像頭、Travelmate人工智能旅行箱……

這種將技術作為差異賣點的問題在哪里呢？我們就以智能音箱為例來了說明這個問題。把AI和音箱做結合，不僅解放了消費者雙眼雙手，更方便搜歌找歌，智能音箱也成為了未來客廳端的人機交互入口，可以說意義遠大。

但看似高新技術的智能音箱市場，馬上從藍海變成了紅海市場。小米、華為、百度、阿里紛紛加入了智能音箱市場的爭奪。巨頭的加入，徹底發揮自己“價格屠夫”的本色，洗牌中小玩家。比如，小米的“小愛同學mini版”官網只售299元。

所以，把技術當差異賣點的最大問題就是：技術，是一種高速發展卻也高速淘汰的東西。

如果你的技術實力沒有強到離譜，那么你的最大的差異點，就會變成最大的軟肋。你會輕易被強大的對手快速復制，然后被快速淘汰。

4.把市場規模當差異價值

這個方法常見于中國各個行業的巨頭們，常用的品牌話術是“領軍者”、“銷量領先”。

但你發現沒有？國外的領軍者們很少標榜自己是領軍者。我們回憶一下，寶潔、Nike、KFC、可口可樂……他們在廣告中強調過自己的銷量問題嗎？為什么國外的大品牌不這么做？

因為對于任何事物而言，選擇它的人越多，它的個性感知力就越差。而個性在某種意義上，就是小眾的代名詞。

很多這么做的企業，可能搞錯了用戶對“銷量大”和“流行”這兩個概念的反應。

流行=這個東西很紅，我也要趕個時髦

所以，強化“銷量”和“領軍者”更適合一些“精神消費”屬性弱的品類。試想一下，如果我們把Nike的廣告改成“全世界十個人中，就有一個穿過niki”，niki的粉絲們是不是就要瘋了？所以，瓜子二手車可能更適合強調“銷量”，而王老吉并不適合。

一旦一個品牌成為了領軍者，它最大的危機是消費者覺得它不酷了，它爛大街了。好比買粉絲成為月活10億級別的應用時，我們反而開始逃離朋友圈，尋找圈層社交、私密社交。近兩年，大家覺得社交類APP的創業機會又出現了，這才有了多閃、soul等APP的崛起。

所以，國外成熟的大品牌都在極力地擺脫“領軍者”的身份，在不斷制造差異化的感知，研發更個性的產品，做更先鋒的文化推廣。

很多時候，一個大品牌越是標榜自己是“領軍者”、“銷量領先”，它越是在背離品牌差異化。在用戶心智層面，你越是在為新創品牌制造機會。

03

打破“品牌同質化”的四種正確姿勢

上一節我列取的四種錯誤示范，其實都是犯了同一個錯誤：只站在企業角度，而沒有站在用戶角度去做差異定位。我們要永遠明白一點：品牌資產只存在于用戶心智里，所以打造品牌的差異化必須從用戶視角出發。

下面，我們就從用戶視角出發，去創造品牌的差異化價值：

1.具象一個產品價值點

喬治是美國一家攪拌機企業的市場總監，他所在的企業的產品賣點是“耐用”、“攪拌力度大”。如果只看這兩個核心賣點，那么與市場上其他品牌基本沒什么不同，但是喬治想到了一個辦法，徹底放大了攪拌機的賣點。

他把買了一堆彈珠，然后把它們放進攪拌機里攪拌，彈珠在攪拌機里劇烈的蹦跳，15秒鐘之后，喬治打開攪拌機的蓋子，彈珠已經變成一團白色粉塵。喬治把這一切用攝影機記錄下來，然后傳到YouTube上，大受歡迎。

后來喬治還嘗試了攪碎打火機、游戲手柄、甚至iPhone，這個系列視頻叫《Will It Blend？》，點擊量超過3億。2年內，攪拌機的生意漲了6倍。

喬治做

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