06 一截二開是什么意思外貿(外貿具體流程)

個人的弱點，無論是誰都容易上當。世上幾乎所有的女人都喜歡聽甜言蜜語，許多女人正是因為男人的甜言蜜語嫁錯了人。

最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。

一開始先給下屬一個下馬威，讓他們知道你的厲害，然后再慢慢放寬尺度，讓他們感激你的退讓和隨和。這就是CEO的管理智慧。

不管對方的話有多難聽，我們都要讓對方把話說完，聽聽他到底想表達什么。

上蒼總是厚愛那些沉默和隱忍的人。年輕時看到他人的風光，我們不必眼紅嫉妒。只要持之以恒地做事，積極認真地做人，每個人都會迎來屬于自己的成功！

要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多么喜歡草莓，魚也不會理睬它；只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鉤。

一個施恩惠于人的人，不要將此事記掛心頭，也不要張揚出去讓別人贊美，那么即使是一斗粟的付出也能得到萬斗的回報。一個以財物幫助別人的人，而總是要求別人回報他，那么即使付出萬兩黃金，也難有一文錢的功德。

有這樣一個經典的公式：欲望-實力=痛苦程度。當欲望遠遠超過實力，無論如何不能實現時，就是一個人最痛苦的時候，就容易走火入魔。

一個人在春風得意的時候，往往是最危險的。

好東西不要一個人獨吞，要分給大家一些

路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人嘗。此是涉世一極樂法。

在道路狹窄時，要留一步讓別人能走；在享受美餐時，要分一些給別人吃。這是立身處世取得成功的最好方法。

小時候，爸爸經常告誡我說：“好吃的東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則小伙伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會把你擠到一邊。”那個時候，我對這些話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭個你死我活。

等我長大踏入社會，現實的磨礪和復雜的人際關系，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。

一個人只有懂得了這個道理，才能頓悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一起做游戲，其中一個孩子肚子餓了，就從包里拿出好吃的糕點，正好被大家看到。這時，他有兩種選擇：分一些給大家，或者自己獨吞。選擇是瞬間做出的，但卻能導致一生截然不同的結果。

1.分給大家。小伙伴因為得到美食，都很喜歡他、擁護他。從這一刻起，他在這群同齡人中脫穎而出，成為這個小團體中當之無愧的領袖，將來成為號召力很強的人。

2.自己獨吞。旁若無人，全塞進自己嘴里吃掉。糕點是他的，這沒問題。但大家都拿他當小氣鬼，以后沒人跟他玩。他失去了一個在團隊中當頭狼的機會，而且失去了團隊的信任，拐進的是另一條狹窄的胡同。順著這個軌跡成長，他將來很可能就是普通人。

一個不經意的選擇，就決定人的一生。明白了這個道理，你還會輕視必要的分享嗎？要知道，并不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝，在恰當時機懂得與人分享，可以讓大家都得到利益，最后自己也會戴上贏家的桂冠！

人與人之間的相處，很多時候并不是單項選擇題——有你沒他，而是多項選擇，可以雙贏。有些人不明白，他們只知道魚死網破，不是你死就是我活。為爭名奪利打得頭破血流、同歸于盡的例子，我們身邊經常上演。這種人永遠沒能體悟到，在必要時讓一步，反而能給自己帶來更大的好處。

有個年輕公務員，畢業于名校，才華橫溢，走到哪兒都帶著一股指點江山、舍我其誰的氣勢。他覺得別人都如無用螻蟻，不配跟自己比。“我的能力最強，所以理應得到最多。”他總是這么想，得到好處不與同事分享，事事都獨占頭功。

結果怎么樣呢？部門里的同事聯起手來，結成同盟，跟這位“優秀人才”較勁，合力拆他墻角、拖他后腿，處處給他麻煩，任你多么大公無私、盡職盡責，我等就是不配合。一個人處在這種環境下，要想做成點事情，那真是比登天還難！

最后，這位年輕人的工作當然做不好，走到哪兒都碰壁，一身才華困在腹中無法施展，甚至沒處訴苦！于是，領導痛責，同事不憐，他在每個人面前都沒落下好印象。到這地步，單位分給他的那把椅子就該收回去了。

只想好處獨占卻落個一無所有，你說可憐不可憐？有句話說：“世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”這句話表明國與國之間、人與人之間交往的根本問題其實就是利益分配。懂得利益分配，其實就悟透了人性的本質、社會的真相。

《菜根譚》中有話說：“人情反復，世路崎嶇。行不去處，須知退一步之法；行得去處，務加讓三分之功。”意思就是，人間世情反復無常，人生之路崎嶇不平。在人生之路走不通的地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能逢兇化吉、一帆風順。

留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。今天你讓了他一步，明天他會還你兩步，等于交了一個好朋友，在社會上打開一道通往成功的方便之門。如果你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨吞，那么即使驚世的才華也只能是無用的白紙！如果學點分享主義，好處利益分給眾人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協助你順利成功。

大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。比如，一個大項目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起開發，以此展現自己“路留一步，味讓三分”的氣度，宣告自己不是那種斷人財路、獨占福源的人。

事實正是如此，唯我獨尊最危險，大家都有湯喝才是王者之道！這一處世法，是中國幾千年來一直奉行的“潛規則”。是否懂得這一處世法，決定一個人的一生是坎坷不平，還是順風順水！

鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻任鉅的力量。

雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力仿佛生了大病，實際上這正是它們取食吃人的高明手段。所以真正聰明的人要做到不炫耀、不顯露才華，這樣才有能力干大業做大事。

鋒芒太露容易沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！可惜很多人就是不明白這個道理。他們認為自己聰明過人、能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。這種人最容易沒飯吃，甚至會為此丟掉性命。

大家都聽說過“真人不露相，露相不真人”這句話，意思就是，真正的聰明人身懷絕技而深藏不露，絕不到處炫耀，而是等待時機一鳴驚人。有才華固然好，但是能力再強，也不能整天頂在頭上到處去炫耀。就像財富一樣，有錢當然是好事，但你會每天都穿金戴銀、提著錢箱子到街上去顯擺嗎？

才華是一個人成功的基礎，一個有才華的人能得到大把的表現機會，一個無能的人，即使再張揚表現自己也不可能成功。但一個有才華的人過于炫耀自我，壓制了他人的表現空間，損害了他人的利益，就必然招致眾人的一致嫉恨。如果發展到這一步，他的前途和事業就非常危險，隨時可能被人拉下馬來！

三國晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長諸葛瑾的兒子。名門之后，家教嚴格，他在很小的時候就展現出了才思敏捷、天賦過人的特質，大家都認為他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸葛瑾不為有這么一個好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會給家族帶來不幸。為什么呢？諸葛瑾說：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現自己，鋒芒過于外露，終將引來禍端。”果不出父親所料，諸葛恪長大掌權后，獨斷專行、以才壓人，認為自己什么都最好，目中無人，最終引起眾怒，被大臣們設計害死，牽連家族也遭到誅滅。

在這個世界上，才華出眾卻被排擠的人隨處可見。他們才華在手，就像擁有一把傳世名劍，逢人就要吹噓一番，拿在手中四處揮舞，生怕別人不知道他有的驚世之才，傻乎乎地把自己樹成人人想打的活靶子。他們看不見自己腳下的火坑，就這樣不知不覺掉了進去。 才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會刺傷自己，所以運用起來應當小心翼翼，平時應插在劍鞘里。很多時候，鋒芒太露都會招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事業的人，都應該修煉“藏露”之功。洪應明在《菜根譚》中說：“文章做到好處，無有他奇，只是恰好。”才智的使用也應如此，用至好處，只是恰好。當智則智，當愚則愚，愚也是一種智。必要時，裝一裝“低能兒”，做一做“糊涂人”，都是明智之舉。

當一個人遭遇挫折的時候，或許會抱怨吶喊——我這么有才華，為什么卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場？蒼天真是不公！蒼天真的不公嗎？非也，是他不懂基本的人情世故的緣故。這一切都是他自己造成的。當他面臨人生敗局時，是否應該自我反思一下呢？是否做得太過分了？是否目中無人，過于突出自己，忽視了眾人的感受？是否自以為聰明絕頂，別人都愚不可及？一個人如果這樣反思一番，就能找到問題的癥結，然后對癥治療，等頓悟明澈之后，也就真正成熟起來了！

翻開《二十四史》，我們可以輕易地發現被小人運用陰謀詭計殺害的忠臣良將不計其數。一方面是因為小人過于奸詐殘忍，另一方面又何嘗不是因為被害者不懂玉韞珠藏的智慧呢？他們風頭過于張揚，才華過于橫溢，同時又目空一切，不把身邊的同僚放在眼里，這樣的人不掉腦袋才怪。

西方世界有這樣一種說法：“法蘭西人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露于外。”前者是真聰明，后者是假聰明。在人際交往中，我們一定不能自作聰明，要學會真聰明——切忌只知伸不知曲；只知進不知退；只知自我表現，不知韜光養晦。這樣的話，我們即使才高八斗，也照樣兩手空空！

在社會上行走，我們每個人都要掌握這種低調隱忍的做人絕學。多一些深思熟慮，少一些鋒芒畢露，千萬不要把肚子里的“寶貝”像竹筒倒豆子一樣全拿出來。若不懂這一道理，肚里有再多的寶貝，也終將成為別人的囊中之物！

兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上

鋤奸杜幸，要放他一條去路。若使之一無所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞盡，則一切好物俱咬破矣。

鏟除邪惡、杜絕小人，有時應給他們留一條改過自新的生路。如果逼得對方無立足之地，就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住，它會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞。

為什么說兔子急了也會咬人呢？要知道，兔子本來是溫順的動物，不到萬不得已它一定不會反擊。但如果被人逼到絕路上,中國雙色球分析網，就必然會孤注一擲！

正因這個道理，落水狗不能打，打急了會竄上來跟你拼命。窮寇不要追，是因為困獸猶斗、垂死掙扎，會對你造成不必要的傷害。做人做事要懂這個基本常識。給對方留條活路，你也受益無窮。有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕，結果呢，對手永遠殺不絕，自己的立足之地反而越來越窄。

東漢年間，大將竇固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有500人，從大漠深處飛奔而來，為的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛入關不久，就被竇固的兵馬圍在了一座山谷中。漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏，然而連續向內攻擊了十幾次，都沒能把這區區500人殲滅。匈奴人組成一個圓陣，躲在石頭后面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的尸體。

竇固見此情景，命令部下把一側出口的士兵撤走，留出另一側出口。部下大惑不解：“將軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊！何況只有區區幾百人！只要再攻數日，一定能將他們全殲！不知您為何要放他們逃生？”“當然不是放他們逃生。”竇固說，“現在他們沒有退路，必然個個向前，奮勇死戰。何況谷內草木繁盛、水源充足，他們也困不死

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